商務談判技巧–拒絕的藝術

　　中華名族是場合要注意不同的社交禮儀。

　　賣主能不提供資料和成本分析表給買方嗎?這是很不容易做到的。但是，倘若運用了以列的方法，即使是最堅持的買方也會讓步的。

　　一、為公司的政策所禁止

　　二、無法得到詳細的資料;

　　三、以某種方式提供資料，使即些資料根本不起作用;

　　四、找借口長期地拖延下去;

　　五、向對方解釋無法提供資料的原因，例如，防止商業秘密或者專利品資料外泄;

　　六、解釋：倘若要拼合成本和價格分析表的話，往往需要很高昂的費用;

　　七、使買方公司的某個高級人員替賣方說明，賣方的價格一向很公道，否則早就經不起競爭了。

　　賣主所提供的資料，是和他所下的決心成正比例的，一聲堅定而巧妙的“不”對自己是相當有利的。