送禮的最高境界：不花錢，讓對方記你一輩子

　　送禮的最高境界是什么，有人說是雪中送炭。能夠做到雪中送炭，當(dāng)然是很不錯。掉井里送繩子，掉海里送木頭，他一定會銘記在心，這是最高境界，不花錢，但能讓對方記你一輩子。問題是，如今“下雪”機(jī)會很少。那些被人搶著送禮的人家里從來不“下雪”，連雨都不下，即使雨雪天，也有政府撐腰，根本等不到。先看兩個案例。

　　小禮物大訂單

　　張先生是劉先生的客戶，也是劉先生的好朋友。張先生要過生日了，劉先生琢磨著給張先生送什么禮物好。張先生家里不差錢，人也正派，吃的用的都不缺。去年送了一盒高檔的花旗參茶，但基本上等于白送，那天送花旗參茶的還有好幾位，“同質(zhì)化”非常嚴(yán)重。

　　劉先生去一位老戰(zhàn)友家喝酒敘舊，邊喝邊聊，聊起了給張先生送生日禮物這事，戰(zhàn)友建議送張鈔票做生日禮物。如果能找到一張8位編號與張先生的出生日期一致的幸運(yùn)鈔票，送給他，他肯定會十分珍惜的。劉先生認(rèn)為這個很特別。

　　經(jīng)過一番努力，終于弄到了一張面值為50元的幸運(yùn)鈔，價格是268元。劉先生覺得相當(dāng)值。特別是張先生今年正好是50大壽，再加上鈔票那8位完美的編號，這種鈔票作生日禮物堪稱一絕。

　　在張先生生日的那天，劉先生發(fā)現(xiàn)，當(dāng)張先生看幸運(yùn)鈔時，雙眼發(fā)亮，樂得合不上嘴。后來張先生還特地給這張幸運(yùn)鈔弄來一個水晶框架，擺在客廳顯眼的地方，據(jù)說時不時還會跟來客說起這張鈔票的事，自然也會提及劉先生了。這天張先生的一個朋友順便問了劉先生的情況，正好這位朋友有一大單業(yè)務(wù)可以和劉先生合作，于是張先生極力促成了這筆交易。

　　其實(shí)，這種禮物每個人都會喜歡，第一，這是錢;第二，錢的“密碼”和自己的出生有密切關(guān)系，表明自己和錢很有緣;第三，非常難見，很珍貴，不是很容易找到的。這樣的禮物無疑是最好的禮物，達(dá)到了一種最高境界了。

　　用相框擊敗對手

　　當(dāng)奧康總裁王振滔得知意大利著名制鞋企業(yè)Geox(健樂士)在中國尋找合作伙伴時，已有7家知名鞋商向Geox表明了合作意向。盡管如此，王振滔還是向Geox老板保利加圖遞交了合作意向書，成為第8家。

　　奧康是Geox考查的最后一站。Geox先前考查過的7家企業(yè)無論名氣、規(guī)模還是實(shí)力都比奧康強(qiáng)。Geox一行甚至已基本達(dá)成共識，對所要選擇的合作企業(yè)已有了初步定論。

　　明知希望渺茫，王振滔還是決定全力以赴。他對員工說：“只要有1%的希望，我們就要用100%的努力去爭取。”

　　他早早地候在了溫州機(jī)場，保利加圖一行剛下飛機(jī)，他馬上讓員工展開意大利文的歡迎條幅，并親手將一束鮮花送到保利加圖手里。

　　Geox對奧康的考查只用了一個多小時，完全只是走走過場而已。告別時，王振滔沒有盛情挽留，他對意大利客人說：“為了表達(dá)奧康對你們的歡迎，我們?yōu)楦魑粶?zhǔn)備了一份小禮物留作紀(jì)念。”說著就讓人把禮物呈了上來，不是什么貴重禮品，而只是個小小的水晶相框。保利加圖愉快地接過相框，旋即臉上露出驚喜的神色，因?yàn)橄嗫蚶飱A的竟是自己剛下飛機(jī)和王振滔談笑風(fēng)生的照片，人物的神態(tài)舉止抓拍得恰到好處。

　　保利加圖曾無數(shù)次和合作伙伴合影，照片曾被刊登在各類媒體，但在短短一個小時里，自己的照片就被沖洗出來，鑲嵌進(jìn)相框，當(dāng)做禮物送給自己，還真是第一次。保利加圖被深深地震撼了。

　　回到意大利后，他力排眾議，選擇了奧康作為合作伙伴。

　　王振滔用一只小小的相框打敗了7個強(qiáng)有力的競爭對手。相框的作用也許沒有那么大，但從一個側(cè)面反映出奧康的精神和文化，讓老外備受感動和信任，從而堅(jiān)定地和奧康合作。

　　從這兩個案例中，我們思考一下，到底什么是送禮的最高境界。其實(shí)，不難看出，那就是要送出心動的感覺，讓對方心動了，才是到位了。而讓對方心動需要三個條件：一是出其不意，讓對方意想不到;二是稀有性，具有珍藏的價值;三是傳遞一種人文關(guān)懷。另外，這樣的禮物一般不會是很貴重，貴重禮物就談不上最高境界，因?yàn)槟阗F重，別人可以更貴重。所以，我們送禮時從這幾方面去考察，就可以達(dá)到很高的境界。轉(zhuǎn)載請注明文章出處和作者高定基，反對暴力轉(zhuǎn)載。

　　定基實(shí)力派管理專家和銷售培訓(xùn)導(dǎo)師，課程深受學(xué)員喜愛，內(nèi)容飽滿，穿透力強(qiáng)。研究生學(xué)歷，曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器(600060,股吧)集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)等，有近10年的營銷和管理工作經(jīng)驗(yàn)。終端銷售勵志小說《銷售讓我如此美麗》作者，暢銷書《做老板最滿意的員工》作者。精華課程主要有：《門店銷售秘訣》、《門店價格談判秘訣》、《如何策劃高水準(zhǔn)的特訓(xùn)營》、《破解海底撈的成功密碼》、《價值營銷》、《讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的22個秘訣》、《讓員工用心工作的領(lǐng)導(dǎo)秘訣》、《4E執(zhí)行力》等。