銷售行賄如同做愛

　　前不久，網站大肆報道三一重工銷售行賄事件，搞得企業被博客貼了被刪、刪了又貼、微博短消息瘋狂流傳，直接把三一重機的向文波總經理、三一控股的董事長梁穩根及其兒子梁在中牽連進來，大有傳消息者不達目的誓不罷休的局面。

　　雖然批評和謾罵的網友不少，但還是有一幫理性的網友，說出了一句公道話：在中國做銷售不行賄行嗎?如果這也算犯罪的話，那所有的企業特別是民營企業一抓一個準，都在違法犯罪!這與向文波的表態相去甚遠，向先說是原有申請但沒有批準，接著說是活動業務費用，最后說是招待費沒有行賄也沒有那么大的數額。

　　其實，明眼人都知道，在中國做銷售特別是大型特種產品的銷售，哪里有不行賄能做成事情的?這是全中國人都心知肚明的事情。但是，生活與工作中有很多心知肚明的事情，說你犯罪就是犯罪，說你違規就是違規，同樣說你合情合理合法也沒有事情，關鍵看你怎么處理，這需要技巧。

　　比如做愛這樣的事情，中國人都羞于啟齒，都做但都不說。這個事情可以是犯罪，也可以是合法，要看你怎么處理的。假設你鐘情某女人，希望能跟她有親密關系，無論多么保密都可能被判違法，甚至一不小心就是成了強奸犯。但是，你如果能與之結婚，她就是你合法的妻子，你們之間怎么做都是合情合理合法的事情。這告訴我們，如果你懂得將一件看起來可能不合法甚至都羞于啟齒的事情，用法律罩著，你想怎么做都是合法的了。行賄何嘗不是這樣的呢?

　　將行賄合理化就不算違規。這樣的做法有兩種方式，一是企業請一個咨詢公司，支付咨詢公司咨詢費用，把你的所有目標客戶的傭金加上稅一起打過去，由咨詢公司支付過去稱之為行賄的費用，今天就跟你沒有任何關系了，一切都是合法的。另一種方式就是就是給員工高額提成，這提成中完全包含了過去的行賄的費用，在發放提成的時候把相關的稅金扣下，由員工自己去處理好與客戶的關系，公司就不會為行賄而犯愁了。但是，這兩種做法都需要企業老板有寬大的胸懷，特別是后一種情形，員工可能按照標準拿了100萬，結果10萬塊就搞定，老板要看結果與利潤，不要去關心員工的個人行為，就沒有問題了。但很企業做不到，認為一切都要捏弄在自己手里，不信任員工，不給員工空間，甚至寧愿企業不賺錢也不讓員工賺錢，所以就只能采用行賄的方式，結果是事情做不大，而且又違規甚至犯法了。

　　如果你需要對某個單位或者個人進行長期行賄，以確保業務不流失，那就采用聯姻的方式操作。比如，有某一個單位或者個人是決定你的業務的重要伙伴，你不妨跟他一起注冊一個銷售公司，注冊資金一定得他自己掏(當然你可以先偷偷掏給他)，讓他直接占有一定的股份，這樣可以進行分紅處理，多少都不過分了。不過，如果是個人，這樣還是會有一定的風險，那就是可能被懷疑而調查，最好是在另外一個城市、與他最可靠的某個人(不要直系親屬)注冊公司，甚至法人都可以是別人，這樣就能減少風險了。

　　事實上，有個網友說的正確，在中國做大買賣不行賄怎么可能呢，這是一個公開的秘密。不是國家不知道，也不是國家不允許，而是國家要求你能夠做到合情合理合法就行，就像要做愛一樣，要有法律允許的婚姻保護起來。這需要的是招術，是胸懷與智慧。