營(yíng)銷(xiāo)中的超級(jí)殺傷力從何而來(lái)

　　營(yíng)銷(xiāo)中的超級(jí)殺傷力從何而來(lái)?在談這個(gè)話題之前，我們先來(lái)研究一個(gè)哲學(xué)問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)活動(dòng)，還是一門(mén)純粹的技術(shù)工具?或者說(shuō)，如果營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃者沒(méi)有很好的商業(yè)想象能力，那么營(yíng)銷(xiāo)還是營(yíng)銷(xiāo)嗎?

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新本身就是一種新鮮或者新穎思想的謀劃和實(shí)施過(guò)程，如果離開(kāi)了創(chuàng)想，那么營(yíng)銷(xiāo)就不是營(yíng)銷(xiāo)了，而是一種單純的銷(xiāo)售技巧了。所以，作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃者，首要的前提是必須是具有十分鮮活的思想，除此之外，就是要有敢于有勇氣實(shí)現(xiàn)創(chuàng)想并追求成功的結(jié)果。這就是營(yíng)銷(xiāo)者需要做的事情。換言之，他就不是一名營(yíng)銷(xiāo)人員，而是一名推銷(xiāo)員。因?yàn)橥其N(xiāo)員是以終端推銷(xiāo)產(chǎn)品為終極目的人員。營(yíng)銷(xiāo)人員與銷(xiāo)售人員的區(qū)別在于他們是否具有戰(zhàn)略眼光。

　　現(xiàn)在我們言歸正傳，探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的超級(jí)殺傷力從何而來(lái)?從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論我們來(lái)看，無(wú)論世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科中的理論還是中國(guó)本土的理論，至少在企業(yè)中我們都用了一遍，但是，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略向縱深發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，那就是市場(chǎng)戰(zhàn)略逐漸失靈。這是什么情況?難道這些理論都存在缺陷還是中國(guó)市場(chǎng)與歐美國(guó)家市場(chǎng)環(huán)境不同所致。眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論是帶有普遍性的規(guī)律，應(yīng)該來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)環(huán)境中，他是普遍適用的。但適用的前提是僅作為一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工具學(xué)理論。就像我們適用尺子和橡皮一樣，僅此而已。但如果將其上升為治理企業(yè)的哲學(xué)，這將受制于各個(gè)市場(chǎng)宏觀環(huán)境的不同而導(dǎo)致呈現(xiàn)不一樣的結(jié)果。

　　無(wú)論是企業(yè)主導(dǎo)還是顧客主導(dǎo)，今天看來(lái)都顯得有些模糊。同質(zhì)化帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎就是一場(chǎng)災(zāi)難。目前，一些行業(yè)在過(guò)度使用品類(lèi)戰(zhàn)略，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的大規(guī)模提升。這種做法未必可行。因?yàn)椴煌男缕沸枰嗤?guī)模的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。龐大的市場(chǎng)推廣費(fèi)用會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的下降。因此，過(guò)度的分散資源未必就有大規(guī)模的回報(bào)。

　　當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)模糊變化時(shí)，如何抓住眼球，波動(dòng)消費(fèi)者心理消費(fèi)的欲望，則是我們營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究者需要考慮的首要問(wèn)題?

　　我們先來(lái)看以下幾個(gè)案例：

　　在迪派有全球最奢華的七星級(jí)、八星級(jí)酒店和夢(mèng)幻般的藝術(shù)建筑。透過(guò)媒體的傳播(文章、圖片、視頻)，一些讀者看完后就會(huì)馬上產(chǎn)生住一晚的消費(fèi)沖動(dòng)。

　　在辦公室里，為什么從來(lái)不被看好(認(rèn)為她長(zhǎng)的不好看)的女同事，突然身著艷妝(低胸、迷你裙)出現(xiàn)在辦公室的時(shí)候，所有的帥哥出現(xiàn)了目瞪口呆的情形，并產(chǎn)生追求的心理沖動(dòng)。

　　當(dāng)蘋(píng)果電子消費(fèi)品在告訴你可以體驗(yàn)到蘋(píng)果產(chǎn)品能夠帶給你的隨時(shí)隨地的愉悅感受時(shí)，全球消費(fèi)者為之瘋狂。

　　當(dāng)牙齒出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，為什么牙膏廣告通過(guò)恐怖的訴求傳達(dá)后，消費(fèi)者為什么會(huì)產(chǎn)生心理的恐慌情緒。一旦這種情緒蔓延，消費(fèi)者必然會(huì)做出沖動(dòng)的決定。

　　上述案例告訴我們：其實(shí)在生活中，人們對(duì)最好的、最奢華的、最有權(quán)威的、最時(shí)尚的、最恐怖的東西不僅充滿了好奇，而且他們會(huì)馬上產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)中的超級(jí)殺傷力從何而來(lái)?在談這個(gè)話題之前，我們先來(lái)研究一個(gè)哲學(xué)問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)活動(dòng)，還是一門(mén)純粹的技術(shù)工具?或者說(shuō)，如果營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃者沒(méi)有很好的商業(yè)想象能力，那么營(yíng)銷(xiāo)還是營(yíng)銷(xiāo)嗎?{page_break}

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新本身就是一種新鮮或者新穎思想的謀劃和實(shí)施過(guò)程，如果離開(kāi)了創(chuàng)想，那么營(yíng)銷(xiāo)就不是營(yíng)銷(xiāo)了，而是一種單純的銷(xiāo)售技巧了。所以，作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃者，首要的前提是必須是具有十分鮮活的思想，除此之外，就是要有敢于有勇氣實(shí)現(xiàn)創(chuàng)想并追求成功的結(jié)果。這就是營(yíng)銷(xiāo)者需要做的事情。換言之，他就不是一名營(yíng)銷(xiāo)人員，而是一名推銷(xiāo)員。因?yàn)橥其N(xiāo)員是以終端推銷(xiāo)產(chǎn)品為終極目的人員。營(yíng)銷(xiāo)人員與銷(xiāo)售人員的區(qū)別在于他們是否具有戰(zhàn)略眼光。

　　現(xiàn)在我們言歸正傳，探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的超級(jí)殺傷力從何而來(lái)?從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論我們來(lái)看，無(wú)論世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科中的理論還是中國(guó)本土的理論，至少在企業(yè)中我們都用了一遍，但是，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略向縱深發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，那就是市場(chǎng)戰(zhàn)略逐漸失靈。這是什么情況?難道這些理論都存在缺陷還是中國(guó)市場(chǎng)與歐美國(guó)家市場(chǎng)環(huán)境不同所致。眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論是帶有普遍性的規(guī)律，應(yīng)該來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)環(huán)境中，他是普遍適用的。但適用的前提是僅作為一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工具學(xué)理論。就像我們適用尺子和橡皮一樣，僅此而已。但如果將其上升為治理企業(yè)的哲學(xué)，這將受制于各個(gè)市場(chǎng)宏觀環(huán)境的不同而導(dǎo)致呈現(xiàn)不一樣的結(jié)果。

　　無(wú)論是企業(yè)主導(dǎo)還是顧客主導(dǎo)，今天看來(lái)都顯得有些模糊。同質(zhì)化帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎就是一場(chǎng)災(zāi)難。目前，一些行業(yè)在過(guò)度使用品類(lèi)戰(zhàn)略，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的大規(guī)模提升。這種做法未必可行。因?yàn)椴煌男缕沸枰嗤?guī)模的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。龐大的市場(chǎng)推廣費(fèi)用會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的下降。因此，過(guò)度的分散資源未必就有大規(guī)模的回報(bào)。

　　當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)模糊變化時(shí)，如何抓住眼球，波動(dòng)消費(fèi)者心理消費(fèi)的欲望，則是我們營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究者需要考慮的首要問(wèn)題?

　　我們先來(lái)看以下幾個(gè)案例：

　　在迪派有全球最奢華的七星級(jí)、八星級(jí)酒店和夢(mèng)幻般的藝術(shù)建筑。透過(guò)媒體的傳播(文章、圖片、視頻)，一些讀者看完后就會(huì)馬上產(chǎn)生住一晚的消費(fèi)沖動(dòng)。

　　在辦公室里，為什么從來(lái)不被看好(認(rèn)為她長(zhǎng)的不好看)的女同事，突然身著艷妝(低胸、迷你裙)出現(xiàn)在辦公室的時(shí)候，所有的帥哥出現(xiàn)了目瞪口呆的情形，并產(chǎn)生追求的心理沖動(dòng)。

　　當(dāng)蘋(píng)果電子消費(fèi)品在告訴你可以體驗(yàn)到蘋(píng)果產(chǎn)品能夠帶給你的隨時(shí)隨地的愉悅感受時(shí)，全球消費(fèi)者為之瘋狂。

　　當(dāng)牙齒出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，為什么牙膏廣告通過(guò)恐怖的訴求傳達(dá)后，消費(fèi)者為什么會(huì)產(chǎn)生心理的恐慌情緒。一旦這種情緒蔓延，消費(fèi)者必然會(huì)做出沖動(dòng)的決定。

　　上述案例告訴我們：其實(shí)在生活中，人們對(duì)最好的、最奢華的、最有權(quán)威的、最時(shí)尚的、最恐怖的東西不僅充滿了好奇，而且他們會(huì)馬上產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。