搞好節日促銷，這些常識不能少

　　促銷，人人都知道是怎么回事，但是關于節日怎樣做常識希望對您有所幫助!

　　促銷，人人都知道是怎么回事，但是關于節日怎樣做促銷，怎樣做好促銷，節日促銷的一些常識卻不是人人都爛熟于心的。因此，在節假日充斥的年關里，世界工廠網小編為大家提供一些節日促銷必備常識，希望對您有所幫助!

　　隨著服裝行業白熱化的競爭越演越烈，商場的活動越發頻繁，我們發覺有的時候節日促銷幾天的業績，可以相當于平時一個月甚至一個季度的銷售。越來越多的品牌開始重視節日促銷，然而傳統商場是以價格折扣戰略，單純降低顧客購物成本，運用價格杠桿來吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤，時常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘，以及降低顧客的其他成本，并充分的為促銷做好商品和人員的提前準備慢慢成為節日促銷的核心關鍵。

　　首先，節日的營銷方案應當以顧客本身作為出發點，以某男裝品牌情人節主題的策劃為例：

　　在我們策劃情人節活動前我們應該了解一些問題

　　1.情人節氛圍是什么樣的?——溫馨甜蜜;

　　2.情人節顧客的購買對象應當是?——自己的伴侶愛人;

　　3.情人節就男裝而言購買主體是?——女性;

　　4.情人節男性顧客最可能購買給伴侶的是?——玫瑰、巧克力、小禮物

　　圍繞著以上幾點核心問題，我們便可以有效設計情人節的營銷方案了。

　　就購買主體女性而言有什么樣的特點呢?

　　1.女性對促銷及贈品的興趣性遠高于男性——準備一些贈品;

　　2.女性顧客自身最關注的問題是美麗和年輕——贈品可以準備一些比較好的女性化妝品或香水;

　　3.女性消費的心理特點——喜歡被贊美，更傾向于聽取導購的意見;

　　4.女性顧客消費時最有殺傷力的是——導購細心周到，態度極好，嘴甜，熱情有耐心;

　　5.女性購買品類推薦——傾向于感性商品，例如：毛衣、毛背心、圍巾比較溫暖，情人節這兩天天氣依然有些寒意，買件毛衣可以讓伴侶體會到自己對他的關愛;襯衣貼身穿，男士天天穿，買件襯衣可以讓伴侶每次穿著都想到自己;{page_break}

　　就男性顧客而言有什么樣的特點呢?

　　1.比較怕麻煩——幫顧客準備好情人節的禮物，例如：卡片、巧克力、精美的包裝。

　　2.男性購買品類推薦——側重適用性商品。例如：新款，即將可以穿著的品類等;

　　其次，在確定適當的方向和方案之后，便要做好充分的準備工作了:

　　1.準備：

　　至少在一周前調配所需貨品到促銷專柜，特別是活動主題商品、庫存充足商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。

　　2.活動

　　活動期間所有人員竟可能在崗、店長、老員工必須當班，督導及經理最好也親臨現場以協助管理賣場和鼓舞士氣，事前應當先做好詳細的人員培訓包括：目標設定，主推貨品，商品賣點以及活動力度以便保證活動銷售時游刃有余。

　　3.調整

　　高價貨品優先陳列，主題商品優先陳列，庫存貨量充足商品優先陳列。將配件類貨品集中陳列在開票處附近，以方便顧客“湊金額”購買，方便導購推動配件類貨品的連帶銷售。在陳列規律上要盡可能豐滿陳列同時將尺碼進行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應根據活動進行必要地調整，色彩上竟可能使用誘目性的色彩對比，以突出促銷氛圍，同時活動POP要放置于比較顯眼的位置，讓顧客有一目了然的感覺。

　　4.推廣

　　預開票銷售。促銷前會有顧客提前定貨，可根據實際情況和商場許可條件，提前預備開票，到時顧客只要付款即可提貨或憑提單取貨即可，大大的縮短購貨時間。此外一些特別的配件類貨品和特別暢銷的貨品，銷售率高，開單率也高，可提前開一些票，以備所需。

　　預付款銷售，對于顧客購買斷碼貨品的情況，可請顧客先付款，公司將在一周內安排貨品快遞給顧客。

　　換貨承諾，大型促銷會出現顧客代人購買貨品的情況，由于對規格，花型，色系有不確定的因素，往往會影響購買者的決策。因此導購要及時以換貨的承諾化解顧客的擔心，從而達到快速銷售的目的。

　　VIP提前通知，提前通過電話、短信、信件等方式告知VIP促銷活動力度、日期、并提前安排VIP來店選購試穿，并開票包裝。

　　節日促銷，一份切實可行的促銷方案很是必要，活動前的準備工作一定要做到位。還有，節日促銷活動中的很多很多細節問題不能忽視......節日促銷是一件很繁瑣的事情，一著不慎滿盤皆輸，所以，一定要在理論和實踐上都上升到一定的高度哦!如果你想了解更多的促銷知識，比如元旦促銷、年底促銷、春節促銷等等的內容，歡迎繼續關注商務指南頻道，這里有更多的精彩等著您!