服裝銷售員必備手冊

　　困頓，他們不知道該怎么來進行銷售，面對銷售失敗的時候總是會灰心喪氣，作為一個銷售人員，你知道導致失敗的根源在哪里嗎?

　　最容易導致銷售失敗的因素包括：

　　1.缺乏自信

　　自信是一個人的根本，但通常情況下很多人都不具備這樣的能力，或者有的人會自信到自負的程度，這些都是很容易導致失敗的原因，而自信不足的原因很多，諸如剛入職不久，缺少實戰經驗，對于自己產品和服務的專業技能知識的了解不多，不能很好的給客戶進行介紹，對行業市場的不熟悉，對競爭者產品的不了解等，甚至是談判技巧的缺乏等都是導致不自信的一個根源。

　　2.不能把握客戶

　　這也是很重要的一個原因，有很多業務員不能成功的達到推銷的目的，主要就是他們不知道誰是自己的可成交客戶，誰是自己的意向客戶，對客戶沒有一個準確的判斷，也缺少一個準確的把握，往往會把意向客戶丟失，而對于一些沒有意向的客戶卻會耗費很多的時間和精力，這也是導致失敗的一個主要原因。

　　3.死纏爛打

　　人們常說的是銷售就要勤奮，其次就是要臉皮厚，的確這是做銷售的兩個必要條件，但是還需要指出的是，并不是每一個客戶都需要這樣，一個優秀的銷售員有很多的技巧和專業知識，他們不是靠盲目的撞大運來成交客戶，而是通過自己的談判技巧，這樣就可以大大的提高成交率，死纏爛打的確能夠成交客戶，但往往也更容易失掉客戶。