解析男士內衣專賣店的營銷法則

　　一、警惕浮夸、不著邊際的宣傳

　　經常在一些大型門戶網站的商機頻道或者是一些專門的投資加盟網站看到一些極具誘惑力的廣告，“投資千元，月賺一萬”，“白手起家，月賺八萬”，更有甚者“白手起家，年純賺百萬”等等。這些看上去就很荒唐的宣傳，明眼人一眼就能知道其中奧妙。但有些稍微隱蔽的誘惑性宣傳，可能還是會讓很多投資者動心。

　　需要提醒的是，投資者一定抱有良好的心態，堅信成功是需要付出相當的人力和財力，畢竟是“一分耕耘，一分收獲”，那些所謂的零投入(低投入)就能獲得巨大利潤的宣傳，在做選擇時一定要睜大眼睛，謹慎定奪。

　　二、不要被不實的信息所蒙蔽

　　很多公司打著“香港公司”頭銜，實際是涉嫌提供虛假信息了，因為有很多這樣的公司往往只在香港注冊一個公司(這種注冊非常簡單)，它們在香港沒有辦公場所和人員，徒有一個空殼，只不過是內地某城市一個普通公司，其標榜的國際形象也就不攻而破。

　　現在的很多公司利用人們崇洋的心理，喜歡給自己貼上洋品牌的標簽。很多品牌在國外隨便注冊一下商標，然后就大大方方稱自己是哪國的名品了。還有一些品牌利用人們對商標法等知識的欠缺，連商標注冊都省了，隨便給自己冕堂皇得蓋一個“洋印”，實在是100%的假洋品牌。

　　三、小心獎項陷阱

　　當你被“××十大品牌”所吸引，信服于著名商品的時候，你還要做的一件事情就是追根刨底的去探究其背后的故事。牙防組的事例提醒我們，現在有很多所謂的組織以經濟利益為目的，經常組織各類評比，誘導消費者，所以在一些獎項的背后也許存在某些黑暗或不實的信息，這就需要投資者、消費者在看獎項時不能只看表面，更要看出處,不要被所謂的權威機構忽悠了。

　　還有一些不法品牌打著著名商標、國際品牌的旗號，荒唐的是連正式的商標注冊證書還沒有頒發，又哪來的著名商標了。有些品牌稱自己產品遠銷港、澳、臺等，而實際卻找不到這些品牌在這些地區的任何經銷蹤跡，所以光環能否真正絢麗，需要我們多探究，多思考。

　　四、學會精打細算

　　投資者選擇投資項目時,經常會遇到這樣的情況。舉例說明：收取28800元的費用，配原價28800元的貨品，配送8000左右的裝修物資，再返還28800元(前提：一年內按照每月進貨金額的10%返還，超過一年不再返還，一年內返完28800為止)。認真算一下，28800元的貨品，如果按照3.5折計算,實際只要花10800元，配送的裝修物資如果按成本價核算可能只要3000元。這樣總共應該付款13800元左右。再看看返還政策，如果進貨是3.5折，加上10%的返還獎勵，最終折扣是3.15折，如果返還金額超過了28800以后，進貨折扣又恢復到了3.5折。其他且不說，但首次投入的28800元里就有15000元是不明不白支付的。一般來說投資花費講究明明白白，表面上有利可圖的數字游戲，認真計算后可能會漏洞百出，投資者心里要有把算盤，后知就為時已晚。

　　五、探究產品的市場適應性

　　投資者選擇品牌時很關鍵一點是要考察該品牌產品在當地市場上的接受和認可程度?，F在男士內衣大致分三類，一類是情趣性感型(大致以情趣的款式和另類的花色為主)，一類是保守型(大致是普通的面料，常規的花色和款式)，一類是時尚潮流型(新潮舒適的面料，時尚經典的色彩，貼身舒適的剪裁)。三類產品適合不同的消費人群和銷售方式。第一類在網購中見得多，顧客群比較而言相對有限。第二類以低廉的價格出現在超市貨架上，是最大眾的產品，消費群更廣泛。第三類更多見于專賣店或專柜，代表著男士內衣的發展方向，是中高消費群的新寵。

　　六、衡量品牌的發展歷程和前景

　　考究產品還要對各品牌產品做更多研究，由于男士內衣還在發展階段，有些品牌只是抱著牟利的態度進入該行業，這類品牌不注重產品的設計開發，往往在批發市場淘些質量得不到保證也不規范的貨品，冠以自己品牌的名字，不是真正站在投資者立場、消費者立場在做產品、做品牌，更別要求其站在行業的高度去做事業了。