解讀如何營造出良好的促銷氛圍
時常會發(fā)現(xiàn)一個有趣的想象,同樣在一個賣場門口做場外促銷活動,一個品牌門庭若市,一個則門庭冷落,從表面看,他們也都搭了宣傳舞臺,都有主持人,音響及各種促銷人員,但從硬件的設(shè)施上來看應(yīng)該相差無幾,甚至做的不好的那個從硬件上來說可能更好些。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?我想這就需要學(xué)習(xí)今天我講的內(nèi)容了,根據(jù)我多年的終端實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出營造促銷氛圍的3種有效手段。
一、宣傳品的布置
在終端做促銷活動,宣傳品的布置是必不可少的。宣傳品的布置將直接影響終端銷售氛圍的營造,試想一下,一個終端促銷活動,只有人員及產(chǎn)品在那擺放,能引起顧客的關(guān)注,能把人氣給吸引過來嗎?沒有人的參與,這場促銷活動效果可想而知。
二、促銷人員形象塑造
終端促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。在人員方面,必須要做到以下幾點:
1、終端促銷人員統(tǒng)一穿公司服裝。
2、發(fā)放促銷品及海報的促銷人員要注意禮貌,懂得發(fā)現(xiàn)哪些是潛在顧客,不能隨意方法。
3、終端售點促銷人員在給顧客介紹產(chǎn)品時要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色。
4、在中場休息時或用餐時須輪換,保證促銷臺前隨時有人招呼顧客。
三、促銷現(xiàn)場組織
促銷現(xiàn)場組織工作相當(dāng)重要,組織的不好,現(xiàn)場會顯的相當(dāng)混亂,影響終端促銷氛圍不說,還影響到企業(yè)的形象。
1、讓現(xiàn)場的顧客保持整齊有序,要想這樣,當(dāng)顧客過來人多時要有人維護場內(nèi)秩序。
2、適當(dāng)把握現(xiàn)場促銷及宣傳氛圍。
3、控制好整個促銷進程。
4、組織協(xié)調(diào)好各小組的分工,將責(zé)任落實到人。誰負責(zé)發(fā)放禮品?誰負責(zé)宣傳叫賣?誰負責(zé)接待重要顧客(如新聞媒體、大客戶)等。
5、防止競爭對手的干擾。
這3個終端促銷氛圍的營造手段是相輔相成的,任何一個做的不到位,都會影響到促銷氛圍的營造。

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