解決高庫存才是企業的生存之道

　　按照行業的正常運作，10%-20%的范圍被視作安全庫存，也就是說生產10000件衣服，其中有1000-2000件屬于庫存是家常便飯，這同時也在服裝企業的可控范圍之內。不過隨著經濟環境發生改變，一方面出口遇阻，國外采購商毀單的情況越來越多;另一方面，國內經銷商開始謹慎出手，訂貨會上的采購意向有所減弱，直接導致提貨量有所減少。

　　服裝庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。那么，服裝行業該如何來消化渠道庫存呢?通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端的大規模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。

　　目前，服裝企業處理庫存主要的方法有：

　　一、在商場設立特賣場或設立特價品專賣賣場。很多品牌的特賣銷售額甚至已經超過正價產品的銷售額。

　　二、作為促銷贈品發放給經銷商。這一方法主要可以刺激經銷商多進貨，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當，容易造成經銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又必然會影響經銷商正價品的銷售。

　　三、轉換流通渠道，走批發市場銷售。有很多品牌，一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發市場經營，而且產品單價相差比較大，這也是他們的一種經營策略，一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發市場流通出去，而專賣系統則維持比較穩定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發商之間的矛盾。

　　四、外銷銷往不發達國家。這類企業往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經驗和能力?；蛘吲c外貿公司有良好的合作關系。絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數大型企業采用。