解讀終端促銷需要注意到的問題

　　代理商在進行堆頭或端頭造勢的時候，應該把握住以下的三個原則，“第一是堆造型，是采用落地式陳列，還是階梯、方形陳列則要因地制宜;第二是產品選型出樣要全面，既要考慮產品的多樣型和主題陳列的壓軸性，同時還需要考慮貨源的配合程度，否則在沒有充足的貨源保障的前提下，容易出現導購將堆頭/端頭產品直接用于銷售，而堆頭也會越變壏小最后仍至消失，廠商的堆頭費、廣告費也將因此打了水漂;第三是促銷和價格主題一定要醒目，如果堆頭和端頭沒有促銷主題及對比性的價格標簽的，那么堆頭/端頭容易出現“聲勢有余，只促不銷” 尷尬被動的局面”。

　　“促銷展臺要簡潔、舒爽”

　　對于賣場位置不是很好的代理商及終端導購人員來說，客流主通道處的促銷展臺往往會成為其出貨量大的“源頭”或促銷活動的“先鋒陣地”。因此，通道處的促銷展臺應做為代理商與賣場人員進行日常溝通協調的重要議題方向及專題促銷活動配合的談判內容之一。

　　如果代理商爭取下了較好的促銷位后，就需要有相關的人員進行有效的日常運營和管理工作，比如促銷位上要有導購或臨時促銷人員站班、派發單頁、導購，因為沒導購或臨促站班的促銷展臺就如同一個“不設防的促銷陣地”;同時要吸引客流前來展臺駐留，則需要代理商協同導購做好促銷展臺的日常運營，如展臺燈箱點亮、產品堆頭補貨、破損物料更新及周邊環境的清潔維護工作，以確保展臺在促銷檔期內均以最為整潔、舒爽的一面展向給顧客，只有這樣才能為品牌的銷售創造更多的機會和可能。

　　“終端促銷講究應季效應”

　　對于那些渴望通過階段性的促銷活動來抬拉銷量、沖刺任務的代理商來說，終端促銷除了要搶“注意力經濟”的同時，還要學會適時打出“季節牌”即根據不同的季節適時推出相應的、能與顧客產生消費共鳴的促銷主題及產品陳列主題。比如夏天炎熱，電飯煲促銷可以主打綠豆贈品，并在陳列的時候可以考慮使用塑料的綠地、綠葉等小物料來點綴或活化終端促銷陣地，這樣你的產品推廣就應季了。

　　“應季效應”更多是體現代理商對活動的用心程度，廠家提供促銷物料所營造的大環境，我們在很多時候是改變不了的，但是我們可以借助可變動的季節性小贈品，或應季性的小物件比如圣誕節時的圣誕樹及系列小掛件，讓終端陣地亮起來、火起來，并最終實現“以景動人，以情感人”的感性化營銷。