服飾新產品的價格制定大攻略

　　(一)零售價格的構成

　　1、采購價格

　　即購進商品的成年人，因采購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進貨，采購價格就是工廠的出廠價格;如果從批發企業采購，采購就是批發企業的批發價格。

　　2、采購費用

　　采購費用是商品采購過程中支付的一切費用。商品采購價格加上采購費用構成商品采購成本。

　　3、銷售費用

　　銷售費用是因銷售商品而發生的費用。采購加上銷售費用構成店鋪的商品銷售成本。

　　4、銷售稅金

　　銷售稅金是商品銷售中向國家繳納的稅金。

　　5、銷售利潤

　　指店鋪獲得的利潤。商品銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為店鋪銷售利潤。

　　(二)影響定價的因素

　　1、成本

　　在正常的市場環境下，成本應是定價的最低經濟界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主支動性，易于保持競爭優勢，并能得到預期的利潤回報。

　　2、市場需求

　　對于需求，主要是了解商品的市場需求彈性。需求彈性大的商品，價格一經調整就會立即影響市場需求;而需求彈性小和無彈性的商品，調整價格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期在某一市場上對某一商品的需求量是增加的，則可以采取適當的提價措施;反之，則應適當降價。

　　3、競爭

　　在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關系決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有的促銷活動都只會增加商品的成本，因而使任何促銷活動成為不必要的事情。

　　4、商品市場特點

　　①消費者購買頻率

　　購買頻率影響著商品周轉率。商品周轉率高，應薄利多銷，對于一般服飾店較適用，而高檔服飾，則周轉率低，利潤率應高一些。

　　②商品自身特點

　　商品本身的質量水平，決定了定價的高低，特別在服裝行業，更為突出。

　　③市場占有率

　　也就是考慮競爭因素。如果商品在競爭中處于優勢，可以適當采用提高價格的策略，反之，則應采取低價策略。小規模的店鋪往往不能依據自己商品的成本及預期利潤自主定價，而應依據同類商品的大規模店的價格定價。即你漲我也漲，你落我也落。

　　④經濟形勢

　　(三)確定定價目標

　　確定定價目標的最重要原則是使定價目標與店鋪的經營目標和市場目標相一致。一般的，定價目標有以下幾種：

　　1、追求最大利潤

　　追求最大利潤并不等于追求最大價格。除非這個店鋪的商品在市場上處于某種絕對優勢地位

　　2、取得預期的投資報酬率

　　選擇一定的投資報酬北作為定價目標，其主要目的在于通過價格手段取得穩定的經濟收益，從而求得店鋪的穩定發展。在這種定價目標下，投資報酬北的確定與價格水平直接相關。但是選取這一目標，必須具備這樣的重要依據：店鋪在同行業中占據主導地位;能掌握市場需求情況并能基本上控制本店的市場份額。

　　3、擴大或維持市場占有率

　　擴大和維持市場占有率，無論對于大、中、小店鋪來說，都是十分重要的目標。因為市場占有率是店鋪的經營狀況和店鋪商品在市場上的競爭能力的直接反映，對于店鋪的生存和發展，具有重要意義。

　　4、應付和防止競爭

　　許多店鋪在制定價格時，主要著眼于競爭激烈的市場上應付或避免發生價格競爭。

　　5、維持生存

　　以維持生存為定價目標的店，往往面臨著商品大量積壓，資金周轉不靈，競爭態勢異常險峻，以及消費需求改變的困難。在這種情況下，店鋪為避免破產倒閉，往往以能夠迅速出清存貨，收回資金，克服財政困難為定價準則，以保本價格、甚至虧本價格出售產品，以維護營業。