商業展覽程式與技巧

　　現在商業展覽會越來越多,企業如果打算參展,首要的問題是如何在眾多的展覽會中作出選擇。選擇展覽會應考慮以下因素:

　　1.這一展覽會的參觀者中,有多少人是本企業的目標觀眾,并可能購買本企業的產品。他們的地區分布、職務分布、所屬單位、對本企業產品是否有支付能力等等。這些情況可以從展覽會的主辦者那里了解到,在絕大多數情況下,他們備有參觀者情況的詳細資料.當然,企業還必須對這些資料的可靠程度作出判斷。

　　2.這一展覽會主辦者的背景、主辦能力和水平、信譽如何。

　　3.這一展覽會舉辦的歷史有多久。如果是傳統展覽會,將會有較多的觀眾，如果是新舉辦的展覽會,一般情況下只能吸引少量觀眾。

　　4.展覽會舉辦的時機是否合適。如果同時或前不久有或幾個同類型的展覽會舉辦,參觀者就會大量減少。另外,對一些銷售季節性強的商品來說,或對一些流行時尚性商品來說,展出的時間應與商品的銷售季節或流行時間相一致,或稍稍提前。

　　5.參展所需基本費用的多少。

　　6.其它的參展企業有哪些、這些企業的檔次、規模、知名度如何。

　　7.這一展覽會有多少新聞記者前來采訪,其宣傳效益如何

　　8.展覽會舉辦的地點是否合適。展覽會舉辦的地點多選在信息幅射能力強的大城市,或某種商品的產地,或交通方便、四通八達的商品集散地城市,或商品進出口口岸城市,或旅游風景區。展覽會地點選擇的好壞,對有效觀眾數量的多少有直接影響。

　　9.企業在決定是否參加某一展覽會時,還可以詢問該展覽會過去的參展客商,重點了解他們過去在該展覽會上,有哪些主要開支費用,碰到過什么問題,他們是怎樣解決的,參展收到的實際效果如何。把上述情況了解清楚后,就不難對展覽會做出選擇了。