展覽會上的現場演示與其他相關問題

　　展覽會上現場演示要注意以下問題

　　1.必須演示出產品最能吸引顧客購買的主要優點,把產品與眾不同的優勢和最精彩的部分演示出來。

　　2產品演示要通俗易懂,易于被參觀者了解,如果演示后效果不明顯,或要過一段時間才能看出效果，參觀者就會紛紛離去。

　　3.示范表演最好具有某種趣味性、戲劇性,才能更有效地吸引參觀者。

　　4.現場演示的效果,受演示者操作水平影響很大。

　　5.示范表演的同時,演示人員還要盡可能圓滿地回答顧客的種種問題,打消顧客的疑慮,促使他們購買;并把顧客的意見和建議,反饋給參展廠商。

　　示范表演是展覽會上最重要的促銷手段之一,參展企業要善于把握利用。

　　展覽會上的廣告宣傳

　　展覽會本身就是一種宣傳活動,但要達到預期目的,還要做大量的廣告宣傳工作。展出之前,展覽會的主辦者通常要提前一個季度甚至半年,通過電視、報紙、廣播、雜志等大眾傳媒發布廣告,引起公眾注意,吸引參展客商;展出期間,要繼續廣泛使用各種宣傳媒介,如實物、圖片、文字、模型、產品功能示范操作、表演、解說、演講、幻燈、錄像、音響效果、咨詢、研討會、各種廣告宣傳品、贈品和試用樣品、新聞報道、大眾傳媒廣告等等,形成綜合性、復合型的傳播能力,以吸引更多的目標觀眾,達到更好的促銷效果。

　　展覽會上的市場調研

　　展覽會上,你的競爭對手很可能就在通道對面,這是搜集第一手市場資料的絕好機會。在展覽會開幕之前,你需要制訂一套市場調研計劃,鼓勵所有參展人員帶著相機和記錄本,花時間走遍競爭對手的每個展位,看看對方推出了什么新產品,對方的產品規格、價格、付款條件、交貨方式,以及與你的產品有何區別……總之,要利用這個機會搜集對方全方位的資料,你一定會有所收獲。

　　展覽會上還需要做好對參觀者的市場調研。可舉行參觀者座談會,請參觀者留言,開展有獎問卷調查,舉辦咨詢交流活動等等。在’99上海國際保險業展覽會上,韓國三星火災海上保險公司向人們分發調查表,按要求填完表的觀眾就送上一支紀念筆。其它保險公司也分別發送了有獎調查表,吸引了大批參觀者。

　　參展人員還要收集參觀者中潛在客戶的有關材料,如他們的姓名、單位、地址、電話號碼、對產品的興趣和要求等,這些信息對以后進行定向跟蹤大有用處.