服裝店基本準則助你留住顧客

　　隨著服裝產(chǎn)業(yè)的競爭曰益激烈，目前省內(nèi)許多服裝賣場、市場及專賣店等，都已經(jīng)開始意識到展示對銷售的影響力。可是很多商家卻不知道從何入手。這里，羅先生教大家一些基本的準則，或許能讓你的服裝品牌(店)賣得更好。

　　一、商品定位

　　商品定位是每個商家的基礎(chǔ)課。但是，你仍然應(yīng)該自查一遍。羅先生說，定位是國內(nèi)品牌的老問題。比如國內(nèi)有一家著名的男裝品牌，早幾年的風格適合30歲左右的男士，這幾年隨著客戶群的年齡增長，該品牌的風格竟然也隨之增長。如今的服裝定位已經(jīng)變成40歲左右的男士了。他說，這是一個非常典型的定位模糊的例子。

　　不同的定位，商品展示的方式自然也會不同。比如桌面展示。如果是靠跑量來賺取利潤的大眾品牌，桌面上就該整齊擺放許多服裝，這會給顧客以淘貨的感覺，這同樣也很符合大眾購買服裝的習(xí)慣;如果是中檔的時尚品牌，桌面展示的服裝數(shù)量就要大大減少，往往可以正面展示幾套服裝，上衣、褲(裙)、飾品搭配出品牌風格，這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店里看一看;如果是走高檔路線的品牌，學(xué)學(xué)那些國際大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服裝，這套服裝不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顧客輕易觸摸不到。

　　二、通路設(shè)置

　　特別是在大型服裝市場和賣場，好的通路設(shè)置絕對能提高你的銷售。其原則就是讓顧客“易入難出”。

　　讓顧客容易進入店鋪的道理很簡單，許多老板都懂，就是通路要順暢。但是怎樣留住顧客呢?

　　羅先生說，首先是要讓店內(nèi)的通路不通，要像迷宮那樣，讓顧客在里面轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)不出來。常見的辦法就是在店內(nèi)設(shè)幾個“中島”，往往用折型架體現(xiàn)。顧客在里面轉(zhuǎn)悠的時間越長，不僅購買的可能性越大，外面的顧客見里面人多，也更愿意進入。其次是設(shè)休息區(qū)，也就設(shè)個沙發(fā)之類。顧客逛街很累，坐在沙發(fā)上等朋友的過程中，就是你增加銷售額的機會。

　　三、店鋪基調(diào)

　　首先是裝修主色調(diào)的選擇。羅先生說，最“笨”的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調(diào)不會搶走服裝的風采，畢竟服裝店賣的不是裝修。

　　裝修風格定下后，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺衣服的，是否選擇得好也很重要。羅先生認為，烤漆玻璃是一種物美價廉的好材料，即使是一些大牌，也會運用到。原則是符合品牌風格和定位，千萬不要搶服裝的風頭。

　　再來是燈光。羅先生說，對一家服裝店來說，燈光所消耗的電費確實很高昂，可是如果要做出好的銷售業(yè)績，這筆錢就不能省。他曾到嘉興的一家新開張的服裝類市場考察，發(fā)現(xiàn)許多商家都不會運用燈光。他說，人是一種趨光性的動物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗來襯托的，這就是燈光運用的技術(shù)。