菜鳥如何在短時間內成為職場精英
樂溝通
小李大學畢業后進入一家公司企劃部工作,加入公司不到1個月,就向部門經理提出了很多建議,但大部分建議都沒有得到經理的采納和肯定。小李為此很是郁悶,感覺自己在公司中是多么人微言輕。我安慰小李道:只有勇于張開嘴,才不會成為被遺忘的“沉默的大多數”。
在職場,不管是開會、頭腦風暴,開拓新客戶,或者與上司匯報工作,向同事請教工作,營銷新人都要像小李一樣有主動溝通的意識,樂于表達自己的工作思路及所取得的成績,這樣,在工作中才能獲得更多資源的支持,并有助于工作任務的圓滿完成。
俗話說:會哭的孩子有奶吃。這句話對營銷新人的啟示意義是,當你有想法、有困難、有成績的時候,應該樂于與人分享,應該勇于尋求幫助,應該主動適當表現,而這都不離開溝通能力。
多學習
有一個樵夫,有一把鋒利的斧頭和驚人的體力,一天可以砍下40棵大樹。但慢慢地,他的斧頭越來越鈍,盡管他工作的時間越來越長,但每天所砍的樹卻越來越少。朋友們勸他休息一會,把斧頭磨鋒利些再繼續砍樹,樵夫卻答道:“我哪有時間休息,哪有時間磨斧頭,我正忙著砍樹呢!”
這個故事聽起來雖然可笑,但現實中確實存在這樣的職場新人,總是以工作任務重、業績壓力大為借口,甚至以為剛從學校畢業出來,知識已經能滿足工作所需了,不愿意繼續學習,遇到不懂的問題也不愿意向別人多請教,不懂裝懂,或放在一邊不管。
一個30多歲的美國年輕人,10年前的年收入是2萬美元,在聽了營銷培訓大師博恩·崔西關于“3%投資公式”后,決定將年收入2萬美元的3%投資給自己。他買了許多銷售方面的書,每天研讀,還參加了兩個關于銷售與時間管理的課程。那一年,他的收入從2萬美元漲到了3萬美元,之后他將投資標準提高到了5%、10%,10年之后的他年收入已超過100萬美元。
營銷新人剛進公司,需要熟悉和學習的內容有很多,如企業文化、產品知識、專業技能等等,認真接受公司的各種培訓,多向公司經驗豐富的同事虛心學習、謙虛求教,多研讀營銷方面的書和雜志,以快速提高自己的工作能力,爭取早日“出頭”。
扛得住
“這世界沒有能喝酒的人,只有能扛的人!”我認為這是《士兵突擊》中最經典的一句話。扛得住,對我們營銷人來講,則體現在抗壓能力強之上。
曾經,有個做電話銷售的小兄弟跑到我這兒訴苦,說公司的銷售經理天天盯著他的電話量和新客戶開發數量,基礎工作數據一天沒達標,就是一通批評,毫不給面子,好像故意找他的不是,他為此很苦惱,有了跳槽的想法。
我送給他一句話:玉不琢,不成器,經理批評你說明你是個好坯子,玉坯是經過長時間的雕琢、經過一次又一次的敲打,才變成美倫美奐、人見人愛的玉器。
小兄弟聽了之后,如釋重負,回去后嚴格按照公司要求認真工作,經過一年的努力,現在已經成長為他們公司的銷售主管。
在各大招聘網站關于銷售人員的招聘廣告中,抗壓能力強是必備條件,只有這樣,才能在對手囂張、士氣低落、業績糟糕、客戶背叛、上司批評、同事誤解的情況下,依然信心滿滿、愈挫愈勇。
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