服裝店主怎樣利用營銷來讓利潤增長？

　　傳統(tǒng)營銷很多人也叫品牌營銷，前期需要大量的資金來打造知名度，后期可以增加贏利點(diǎn)，但是這種營銷模式是不適合一般的零售店主的，因?yàn)樗麄兏緵]有那么強(qiáng)大的資金與團(tuán)隊(duì)!而且現(xiàn)在大部分的傳統(tǒng)零售店主做的是流水客，幾乎可以說他們根本就沒有營銷可言!

　　還有一種叫直復(fù)式營銷，以最小的投入換取最大的價(jià)值。比如分析店鋪周圍人群的屬性(年齡、消費(fèi)水平、興趣愛好)，店鋪的產(chǎn)品定位，店鋪的風(fēng)格，市場(chǎng)的人流量，評(píng)估市場(chǎng)份額與投入產(chǎn)出比。這個(gè)是前期需要做的一些事情。傳統(tǒng)的營銷大家一直在做，很多店主對(duì)直復(fù)式營銷比較感興趣，下面詳細(xì)的說說。首先我們來分析傳統(tǒng)零售店主現(xiàn)在正在做的事情。很多店鋪除了打折活動(dòng)幾乎是沒有做任何營銷策劃的，比如如何增加店鋪的轉(zhuǎn)換率，如何獲得更大的流量，即使有想也是些傳統(tǒng)的方式，發(fā)傳單，發(fā)名片等。

　　轉(zhuǎn)換率不單單是產(chǎn)品的問題，有很多方面的因素，比如店鋪周邊的人群分析，很多人就想著要開個(gè)服裝店，在開店之前只考慮了這周邊有很多人，而并沒有詳細(xì)的去分析過在這條步行街中人群的分級(jí)，是男的多還是女性多，他們的年齡在哪個(gè)階段，這個(gè)階段的人有什么樣的興趣愛好?他們有什么樣的消費(fèi)水平?他們最大的購買抗拒點(diǎn)是價(jià)格還是款式或者是質(zhì)量?步行街離大型商城或市區(qū)有多遠(yuǎn)的距離?他們的優(yōu)劣勢(shì)如何?這些都是開店前要分析的一些數(shù)據(jù)。

　　通過半個(gè)月的時(shí)間分析基本上你能夠把握這個(gè)市場(chǎng)的情況，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)人群分析的數(shù)據(jù)來確定款式與風(fēng)格，連價(jià)格定位都可以提前確定下來，然后是裝修的檔次也可以通過這些分析得來的數(shù)據(jù)來確定!然后就是貨源的選擇。這個(gè)筆者認(rèn)為最快的就是借力，你自己去找貨源絕對(duì)累死，就像淘寶培訓(xùn)課上，很多學(xué)員都問如何在市場(chǎng)上選準(zhǔn)產(chǎn)品，其實(shí)最高效的方法就是找到一個(gè)做的比較成功的人讓他帶著你去跑市場(chǎng)!當(dāng)你找到把市場(chǎng)已經(jīng)混熟了的人，那么你只要告訴他你想要什么產(chǎn)品他們就能夠把檔口地址告訴你!

　　轉(zhuǎn)換率還包含了你的店鋪裝修、導(dǎo)購員、服裝搭配、定價(jià)等，這里每個(gè)點(diǎn)都有很多學(xué)問。我曾經(jīng)去韶關(guān)一位同學(xué)那看他的實(shí)體店，就看出了很多問題，人都是享受型的，從人性的角度看消費(fèi)者是需要在高檔的地方來享受的，但是根據(jù)你產(chǎn)品的定位裝修一定要高出你的服裝價(jià)值。由于篇幅問題我就寫一招數(shù)據(jù)分析提升轉(zhuǎn)換率!

　　首先安排一個(gè)導(dǎo)購員一個(gè)本一支筆，一個(gè)正字是5個(gè)人，數(shù)一天有多少人進(jìn)來，有多少人咨詢，有多少人購買，這樣就可以通過數(shù)據(jù)看出一些問題。如果進(jìn)來的多咨詢的少，那證明你的產(chǎn)品價(jià)格或者款式是不符合這群人的，如果進(jìn)來的多咨詢的也多但是購買的少，那是因?yàn)槟愕膬r(jià)格與促銷力度不行，也就是導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)能力占很大的比例，把進(jìn)來的人跟咨詢的人一計(jì)算得出詢盤率，把咨詢的人跟購買的人一計(jì)算這叫詢單轉(zhuǎn)換率，這樣你就可以計(jì)算出進(jìn)來多少人會(huì)成交多少單。

　　當(dāng)然這里還有一個(gè)非常重要的技巧，進(jìn)來的人更多的是看什么樣的產(chǎn)品，哪類的產(chǎn)品看的比較多，然后通過調(diào)整這類產(chǎn)品的曝光度來優(yōu)化這個(gè)詢盤的數(shù)量從而提升轉(zhuǎn)換率!很多人購買的衣服都是在角落里翻出來的，很多有潛力的產(chǎn)品都被店主或店員給埋沒了!直復(fù)式營銷有很多技巧，比如魚塘、抓潛、杠桿借力、追銷、鎖銷、銷售信等很多種術(shù)語，并且每種產(chǎn)品所組合出來的營銷策略是不一樣的。簡單點(diǎn)講就是通過分析受眾客戶讓他們更加容易接受你的產(chǎn)品，并且放大產(chǎn)品的利潤!