如何做好一名戶外店導(dǎo)購員？

　　一線銷售是個(gè)收入較低、勞動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)、發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮墓ぷ鳎@是一線人員流失大的主要原因之一;但導(dǎo)購員對(duì)于一家戶外店而言卻又是至關(guān)重要的崗位，直接面對(duì)顧客，是顧客忠實(shí)建立的重要要素。

　　一線銷售是戶外管理者和顧客間的橋梁。我在這樣的崗位默默工作了三年，三年中我經(jīng)常考慮的是：如何成為一名真正優(yōu)秀的一線銷售?(這在很多人看來也許不算抱負(fù))它卻能部分解答我自己開戶外店時(shí)為什么不成功。

　　戶外店消費(fèi)較高，絕大部分有這項(xiàng)愛好的朋友素質(zhì)普遍較好。在這樣的環(huán)境工作我經(jīng)常能結(jié)交到朋友，或者學(xué)習(xí)到一些新的知識(shí)。這些是個(gè)人覺得工作滿意度挺高的。

　　有時(shí)我對(duì)自己的處理也不滿意，例如沒能及時(shí)調(diào)整好狀態(tài)怠慢了個(gè)別顧客。有時(shí)則會(huì)遇上思路完全對(duì)不上號(hào)的顧客，能不了了之還算好的。還曾遇上很把自己當(dāng)“上帝”的朋友，對(duì)去的目的地危險(xiǎn)性了解甚少，聽不進(jìn)建議，先差使著你到處調(diào)貨，堆的有限的倉庫滿是庫存，和其聯(lián)系嫌你打擾了，最后沒了買的意向。

　　在員工中我算是好脾氣的，但有時(shí)想起仍難免糾結(jié)。試想如果自己是老板，怕心態(tài)更不好調(diào)整了，因?yàn)榭此坪苌俚囊稽c(diǎn)貨也要?jiǎng)虞m幾萬現(xiàn)金啊，身子骨單薄點(diǎn)的戶外店怕因此得個(gè)傷風(fēng)感冒也正常。

　　我雖然只是店員，為店鋪少一點(diǎn)這樣的風(fēng)險(xiǎn)而把好關(guān)也是必要的。另外讓人糾結(jié)的是：對(duì)為減少戶外潛在的風(fēng)險(xiǎn)而推薦時(shí)，顧客如果毫無耐心理解，我不知道自己是不是該有拒絕銷售的權(quán)利?

　　做一名好的一線銷售不難，難的是能不斷的得到培養(yǎng)，讓你安安心心穩(wěn)定在一線工作，生活也能象其它人那樣富足，那么這份工作是令人羨慕的。

　　相關(guān)鏈接：

　　剛進(jìn)回來一批好貨，賣貴了又怕沒人買，賣便宜了又怕賺不到錢，往往這種兩難的事情發(fā)生在許多店主身上，那么到底要怎么定價(jià)好呢?定價(jià)其實(shí)也是有技巧可尋的。

　　1、低價(jià)滲透策略

　　作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。

　　2、以盈補(bǔ)缺法

　　以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。

　　3、平頭低尾法

　　只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。

　　4、錯(cuò)覺定價(jià)法

　　有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無幾，而且后者還略高一些。

　　5、季節(jié)折扣

　　根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。