為什么批發商的日子越來越難過？

　　其一，制造商的需求已經發生了變化。

　　80年代，制造商對經銷商的要求只有三點：接貨、回款、把貨發給下游的大批戶。隨著市場經濟的成熟，尤其是國際知名企業的進入，導入了高水平的市場競爭手段，制造商紛紛開始強調終端銷售，密集分銷也成了大家“追捧”的營銷改革方向。從最早的代理制到后來的經銷制、助銷制再到密集分銷、設經銷戶，乃至最后廠方直接設辦事處和銷售分公司，制造商的手越伸越長，經銷商的壟斷經銷區域越來越小，壟斷經銷的優勢越來越弱，廠方的密集經銷思路搶走了經銷商的財路!

　　其二，流通行業的結構發生了變化。

　　多年來，中國市場的銷售主渠道是批發市場、大型商廈和零售店。

　　而批發市場在流通渠道的上游，各大商廈、終端售點在這里拿貨，消費者的計劃性消費——整箱購買也在這里實現。

　　批發市場商品品種多、價格低，但信譽差，服務差、環境差、產品質量無保障。

　　大商廈有質量保證、環境好、服務水平相對較高，但品種不全、價格高，柜臺營業員的怠慢和喋喋不休的熱情同樣讓人惱火。

　　超市就是在消費者這種愛恨交織的情緒中誕生了。既有好的購物環境、服務和質量保證，又有低價格、多品種的特點，而且商品明碼標價、開架售貨，便于選擇。是順時而生的產物。

　　一個大賣場火起來，方圓幾里地的零售店老板叫苦連天：“它的售價比我們進價還便宜，又是開架售貨，我的生意全被它搶了”。于是十幾平方米的小店也“揭竿而起”、砸門卸窗、買自選貨架、延長營業時間——便利店如雨后春筍，自發成長。

　　受商品價格高、品種不全、柜臺式銷售等劣勢所限，98年以來，全國各大城市大商廈的倒閉已不再是新聞，轉型成為超市似乎成了大商廈的改革方向。

　　自選式大賣場提供充足的貨品和低價優質服務，24小時便利店深入居民區提供生活便利，兩者結合一統零售業天下已成不可阻擋之趨勢。

　　超市量販快速成長，成了批發商的另一個競爭對手!

　　大型超市量販根本不會理會批發商，他們在制造商面前也霸氣十足。

　　精明的消費者以前是去批發市場整箱購買的方便面、衛生紙等，現在都跑到了超市。

　　零售店、小超市老板也開始轉移進貨渠道，大超市、量販店的價格也很便宜，品種又齊全。

　　更有麥德在等超級量販直接打出會員制銷售，整箱販賣，超低價格，規格之大，價格之廉，品種之多，管理之嚴格，服務水準之高，批發市場毫無競爭優勢!

　　批發市場再不是風景這邊獨好的龍頭老大，把握流通渠道最上端的優勢逐漸消失，市場地位岌岌可危。