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    不要詆毀你的競爭對手

    2015/2/5 21:42:00 來源: 評論(0)19

    職場詆毀競爭對手

      男人和男人之間,為事業前途明爭暗斗;女人和女人之間,為愛情婚姻爭風吃醋。企業與企業之間更是使出渾身解數爭搶市場。十五年前,我曾就職于一家直銷公司。在公司混了幾年,一分錢沒混到,只記住了三句話。這三句話是:1、管理的最高境界就是不管理;2、要做事先做人;3、不要詆毀你的競爭對手。其中“不要詆毀你的競爭對手”這句話最為珍貴,它不僅教會你做事的道理,還教會了你怎樣做人。

      記得當時,我隨團隊一起出差華鎣——一座依山而建的美麗城市。當時有另一家同行的產品和我們的產品同時進駐一個單位,競爭非常激烈,我感到壓力特別大。產品銷售不出去,那就意味著有生存的危機感。我時常困于這樣的潛在威脅之中,工作時總顯得緊張不自信。

      有一天,在一個單位宣傳產品時,對方產品功能多,價格便宜;而我們的產品功能少,價格偏貴。對方工作人員把我們的產品貶得一無是處,我只記得當時我笨得連和他辯論的詞都找不出一個,傻乎乎的等著對方罵。中午快到下班的時候,一個中年人走到我跟前,問我:“你覺得我買哪家的產品比較好呢?”我當時對他是否買我的產品沒抱任何希望,就隨口回答道:“你覺得哪家的產品適合你,你就買哪家的。”“那你覺得,哪家的產品適合我呢?”反正你都不買我的產品,我也不向你王婆賣瓜,自賣自夸了,我心里這樣想著。然后我把兩家產品的優缺點向他做了詳細的介紹,最后我說:“產品不在于貴或者便宜,關鍵看適不適合你?適合你的就是好的。”中年人聽了后,默默的點了頭,然后問我,“明天還來我們單位嗎?”我說:“明天是最后一天,明天結束我們就要回公司了。”中年人聽了,再次點點頭,“哦”了一聲就走了。

      第二天,我照樣去了他們單位,我仍然是無精打采,沒有信心的樣子,快到中午的時候,我收拾起東西,準備回去了,這時,昨天那位中年人出現了,他拿出幾百元說:“你給我拿一臺吧”。我感到很驚訝,我問他:“叔叔,我們的產品貴,功能又少,你為什么還要買啊?人家的那個功能多,價格又便宜,你為何不買呢?”“因為,你自始至終沒有說他半句壞話,而他把你的產品貶得一錢不值,貶低別人的人他未必就高尚。”隨后,他買走了我的產品。

      頓時,我一下子明白了“不要詆毀你的競爭對手”的真正含義。

      當你在別人面前說他人的壞話時,別人會對他人的行為產生認同。這種現象我們經常會見到,人都有逆反心理。你說別人的壞話時,聽你講話的人的心也里許在說 “哼,人家可比你強多了,你算老幾啊,你少在這里唧歪”。接下來,你就會看到,聽你講話的那個人和你憎恨的那個人走得很近。這就是逆反心理的原因。你越希望別人與你同仇敵愾,別人越是與你距離越來越遠,反而和你的對手成為一伙。

      為了生存,動物之間會爭搶食物,爭搶領地。人類也不例外,面對競爭對手的時候,生存的本能可能會使你最大限度的保護自己的利益,而做出損人利己的事情。貶低別人,摧毀他人來抬高自己,這樣的情形在我們的生活里經常發生。競爭對手的出現,某些人的神經瞬時會緊張起來,嫉妒意識開始賁張,然后有意識的發起對競爭對手的攻擊和嘲諷。一番較量下來,最后,嫉妒成全了你的對手。

      男人有了外遇,老婆和小三互相對罵,情場上,爭風吃醋,貶低對方。卻不去想想對方有什么優勢是你沒有的。四川有個被老公背叛的女人做得最好,她說“老公,把情人帶回來,我炒最好的菜給她吃,煲最好的湯給她喝,如果你還不收手的話,我就連你也掃出門。”何等豪氣啊!當對手出現的時候,很多女人不是去反思自己,而是借機辱罵別人,其實,你越罵那個女人,男人對那個女人越心生愛憐,男人會認為“都怪我,要不是我,她也不會受這樣的委屈”,覺得他理應站在她那邊,給她安慰和力量。結果,大多數女人輸給了小三。

      再比如,職場上這樣的現象也很常見。職場是個大舞臺,大腕和大師們玩的得心應手,而新入職場的新手則眼高手低,顧頭不顧尾,總是一副很“嫩”的樣子。新手也常常遭受大腕大師們的嘲諷和打擊,有的新手被打擊后就一蹶不振,自暴自棄,然而有的則不顧艱辛,逆流而上,終究有一天也能趕上那些大腕大師們的步伐。

      做事如此,做人如此。當競爭對手出現的時候,你詆毀別人時,在旁觀者的眼里,不管別人做的好不好,就算人家技不如你,才不如你,最起碼你少了幾分雅量。因此,不要詆毀你的競爭對手,詆毀別人就是毀滅自己。


    責任編輯:金媛媛
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