不要詆毀你的競爭對手
男人和男人之間,為事業(yè)前途明爭暗斗;女人和女人之間,為愛情婚姻爭風(fēng)吃醋。企業(yè)與企業(yè)之間更是使出渾身解數(shù)爭搶市場。十五年前,我曾就職于一家直銷公司。在公司混了幾年,一分錢沒混到,只記住了三句話。這三句話是:1、管理的最高境界就是不管理;2、要做事先做人;3、不要詆毀你的競爭對手。其中“不要詆毀你的競爭對手”這句話最為珍貴,它不僅教會你做事的道理,還教會了你怎樣做人。
記得當(dāng)時(shí),我隨團(tuán)隊(duì)一起出差華鎣——一座依山而建的美麗城市。當(dāng)時(shí)有另一家同行的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)駐一個(gè)單位,競爭非常激烈,我感到壓力特別大。產(chǎn)品銷售不出去,那就意味著有生存的危機(jī)感。我時(shí)常困于這樣的潛在威脅之中,工作時(shí)總顯得緊張不自信。
有一天,在一個(gè)單位宣傳產(chǎn)品時(shí),對方產(chǎn)品功能多,價(jià)格便宜;而我們的產(chǎn)品功能少,價(jià)格偏貴。對方工作人員把我們的產(chǎn)品貶得一無是處,我只記得當(dāng)時(shí)我笨得連和他辯論的詞都找不出一個(gè),傻乎乎的等著對方罵。中午快到下班的時(shí)候,一個(gè)中年人走到我跟前,問我:“你覺得我買哪家的產(chǎn)品比較好呢?”我當(dāng)時(shí)對他是否買我的產(chǎn)品沒抱任何希望,就隨口回答道:“你覺得哪家的產(chǎn)品適合你,你就買哪家的。”“那你覺得,哪家的產(chǎn)品適合我呢?”反正你都不買我的產(chǎn)品,我也不向你王婆賣瓜,自賣自夸了,我心里這樣想著。然后我把兩家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)向他做了詳細(xì)的介紹,最后我說:“產(chǎn)品不在于貴或者便宜,關(guān)鍵看適不適合你?適合你的就是好的。”中年人聽了后,默默的點(diǎn)了頭,然后問我,“明天還來我們單位嗎?”我說:“明天是最后一天,明天結(jié)束我們就要回公司了。”中年人聽了,再次點(diǎn)點(diǎn)頭,“哦”了一聲就走了。
第二天,我照樣去了他們單位,我仍然是無精打采,沒有信心的樣子,快到中午的時(shí)候,我收拾起東西,準(zhǔn)備回去了,這時(shí),昨天那位中年人出現(xiàn)了,他拿出幾百元說:“你給我拿一臺吧”。我感到很驚訝,我問他:“叔叔,我們的產(chǎn)品貴,功能又少,你為什么還要買啊?人家的那個(gè)功能多,價(jià)格又便宜,你為何不買呢?”“因?yàn)椋阕允贾两K沒有說他半句壞話,而他把你的產(chǎn)品貶得一錢不值,貶低別人的人他未必就高尚。”隨后,他買走了我的產(chǎn)品。
頓時(shí),我一下子明白了“不要詆毀你的競爭對手”的真正含義。
當(dāng)你在別人面前說他人的壞話時(shí),別人會對他人的行為產(chǎn)生認(rèn)同。這種現(xiàn)象我們經(jīng)常會見到,人都有逆反心理。你說別人的壞話時(shí),聽你講話的人的心也里許在說 “哼,人家可比你強(qiáng)多了,你算老幾啊,你少在這里唧歪”。接下來,你就會看到,聽你講話的那個(gè)人和你憎恨的那個(gè)人走得很近。這就是逆反心理的原因。你越希望別人與你同仇敵愾,別人越是與你距離越來越遠(yuǎn),反而和你的對手成為一伙。
為了生存,動(dòng)物之間會爭搶食物,爭搶領(lǐng)地。人類也不例外,面對競爭對手的時(shí)候,生存的本能可能會使你最大限度的保護(hù)自己的利益,而做出損人利己的事情。貶低別人,摧毀他人來抬高自己,這樣的情形在我們的生活里經(jīng)常發(fā)生。競爭對手的出現(xiàn),某些人的神經(jīng)瞬時(shí)會緊張起來,嫉妒意識開始賁張,然后有意識的發(fā)起對競爭對手的攻擊和嘲諷。一番較量下來,最后,嫉妒成全了你的對手。
男人有了外遇,老婆和小三互相對罵,情場上,爭風(fēng)吃醋,貶低對方。卻不去想想對方有什么優(yōu)勢是你沒有的。四川有個(gè)被老公背叛的女人做得最好,她說“老公,把情人帶回來,我炒最好的菜給她吃,煲最好的湯給她喝,如果你還不收手的話,我就連你也掃出門。”何等豪氣啊!當(dāng)對手出現(xiàn)的時(shí)候,很多女人不是去反思自己,而是借機(jī)辱罵別人,其實(shí),你越罵那個(gè)女人,男人對那個(gè)女人越心生愛憐,男人會認(rèn)為“都怪我,要不是我,她也不會受這樣的委屈”,覺得他理應(yīng)站在她那邊,給她安慰和力量。結(jié)果,大多數(shù)女人輸給了小三。
再比如,職場上這樣的現(xiàn)象也很常見。職場是個(gè)大舞臺,大腕和大師們玩的得心應(yīng)手,而新入職場的新手則眼高手低,顧頭不顧尾,總是一副很“嫩”的樣子。新手也常常遭受大腕大師們的嘲諷和打擊,有的新手被打擊后就一蹶不振,自暴自棄,然而有的則不顧艱辛,逆流而上,終究有一天也能趕上那些大腕大師們的步伐。
做事如此,做人如此。當(dāng)競爭對手出現(xiàn)的時(shí)候,你詆毀別人時(shí),在旁觀者的眼里,不管別人做的好不好,就算人家技不如你,才不如你,最起碼你少了幾分雅量。因此,不要詆毀你的競爭對手,詆毀別人就是毀滅自己。

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