教你低成本選取定好店位置

　　如果你是日本全家公司，你當然可以直接挖鋪，將別人的店址據為己有：

　　如果你是家樂福，你也可以直接兼并競爭對手，將其店面全部納入囊中;

　　但現實是，你沒有太多的錢，也沒有太多的經驗。面對越來越專業的選址問題，你該怎么辦?

　　法則一：跟隨競爭者

　　很簡單，跟著你的競爭者，在其店址附近的一定區域內選址。

　　1.確定跟隨對象。進入某區域前，先調查該區域內的競爭者，從中選擇那些在店址方面與你相近且成功的。

　　跟隨的對象可以是多家。因為任何一個競爭者的選址都是有限的，不可能覆蓋所有合適的商圈。

　　2.以競爭者店址為中心，向四周擴散式選址。擴散區域要控制好，不能無限制地縮小(如在同一幢樓里、隔壁或對面)或擴大(如超出了該店所處的商圈)，依據自身情況具體對待。

　　3.確保一個原則——所選店址必須有足夠的市場容量。

　　深圳面點王董事長曾說：“在深圳有50家麥當勞、45家肯德基，面點王現在是30家，有20多家面點王與洋快餐相鄰或對壘。哪里有肯德基、麥當勞，哪里就有面點王?！?/p>

　　“與洋快餐相鄰相對開店，并不僅僅是為了競爭。肯德基、麥當勞選址考察論證科學細致，周圍環境。人口密度、人口結構、道路交通、建筑設施等都(會做)定量分析……跟著他們，準沒錯。”

　　法則二：跟隨業態互補者

　　有些業態在經營、服務內容上是互補的，你就可以把店開在它旁邊，為顧客帶來完整的“一條龍”服務。

　　比如在體育場內及旁邊，前來運動的人們存在其他需求，你可以提供餐飲，運動服裝零售、便利店或咖啡茶飲等。

　　又如在旅游景點旁邊，你可以開設餐飲、照相館、照片沖洗店、便利店。手機充電服務，紀念品零售店等。

　　法則三：搭車式選址

　　如果你有很強的交際能力或有一定的人脈關系，可以與和你業務有密切聯系的公司結成戰略合作伙伴關系，不僅選址成本更小，店址還有保障。

　　比如，國內某SPA和某知名連鎖酒店合作，雙方約定該連鎖酒店每家都以較低價格出租一定的面積用來開設SPA。如此，不僅方便了酒店的客人，也給SPA帶來了極大的便利，一方面一勞永逸地解決了選址問題，另一方面大大降低了成本。

　　法則四：自己掃街

　　簡言之，就是你自己親自或派人實地考察，現場發現可用店址的機會。

　　1.確定重點掃街區域。在掃街前須制定一個詳細、科學的路線圖，以免重復或遺漏。

　　2.準備好掃街工具。包括紙，筆、照相機、房屋基本情況表等記錄工具，帶上移動電話，當地地圖和自己制定的路線圖。對于較大區域的掃街可用機動車。否則，最好用自行車甚至步行。

　　3.掃街人員現場考察。

　　對于公開的店址租售信息，一旦發現要立即聯系了解基本情況，并記錄在《房屋基本情況表》，最好能現場看房或約定看房時間。如果該址符合基本條件，還要拍攝店內外的各種照片，以便其他人也能獲得感性認識。

　　對于非公開的符合選址標準的店址信息，則應主動詢問。詢問時，一定要講禮貌和技巧，最好直接詢問該店一把手;同時，不要太張揚，以免給出租人帶來不適。

　　4.每天掃街結束后，一定要做個完整的記錄并進行總結，尤其要認真整理《房屋基本情況表》，以便將來審核、評估店址。如果有幾批人分頭掃街，則每天還應碰頭，互相交流信息。

　　5.對所有的備選店址分別評估、談判，直至最終簽約。

　　由于好的店址通常全有許多競爭者在搶，因此你可以同時看房和談判，保證第一時間得到好店址。

　　法則五：找職業中介

　　房地產中介一般都掌握著豐富的關系網和資源，但良莠不齊，要善于借助其資源，也要謹慎辨別，以免受騙。

　　1.查找并確定盡可能多的主攻商鋪的中介。

　　2.核實中介的實力與資信，確定準備合作的幾家。雖然有些從事中介業務的個人和非正規組織可能會有些獨特的信息且價格便宜，但相關權益一旦受損將得不到保證。正規公司除了經營合法之外，還會提供許多獨特的服務，比如幫助你貸款，提供第三方擔保、協助辦理租售事宜，甚至協助你分析市場與商圈、規劃裝潢店面等。

　　3.與選定的中介洽談，告知詳細的選址要求。如果選址是秘密進行的，那么你一定要與對方簽署保密協議，以免選址信息被泄露。

　　4，專人負責每天與中介溝通，跟蹤其選址信息和進度。

　　5.評估并確定中介推薦的店址。