石門鞋企緊鑼密鼓力爭電商“開門紅”

　　統計鞋款庫存、聯系物流渠道……昨天上午，在桐鄉圣丹麗鞋業有限公司電子商務部，總監錢斐忙得不可開交。他告訴記者，整個團隊20余人正在為電子商務平臺“唯品會”的第一個銷售檔期做儲備工作。

　　3月中下旬，是圣丹麗旗下“卡迪樂”和“茉莉花”兩個品牌在電商平臺上迎來的第一個銷售檔期。這些天，錢斐一方面在做相關的庫存數據統計，一方面監管著工廠生產線上新款鞋品的生產。“第一個檔期我們就想把‘卡迪樂’品牌在電商平臺上的款式、顏色增加到300個。”錢斐表示，為打好新年第一仗，贏得“開門紅”，電商部的員工自3月2日開工以來就進入了“5+2”、“白加黑”的模式。

　　據了解，桐鄉圣丹麗鞋業有限公司去年組建了專業的電商團隊，準備在電商領域“開疆拓土”。2014年11月，圣丹麗的兩大品牌“卡迪樂”和“茉莉花”均入駐了電商平臺“唯品會”。從去年11月至今年春節前，近4個月時間兩個品牌的電商銷售總額達到了1000萬元。而在往年，圣丹麗在電商領域的全年銷售額也不過近200萬元。

　　在石門鞋企中，圣丹麗向來是龍頭企業，品質、口碑在業內一直為人稱道。“去年的成績縱向自比是很可觀，但橫向與同行業競爭者相比卻顯得有些微不足道。”錢斐說，圣丹麗面對的是“高手如云”的全國市場，與一線城市比，桐鄉的電商氛圍不夠;與一線品牌比，圣丹麗的企業品牌積淀不足，產品的款式也爭不過廣州成都的“新”，甚至在團隊、專業人才上都處于劣勢。不過，就算是困難重重，錢斐也有信心為圣丹麗打出一片電商“藍海”。“今年是我們這支團隊的第一個全年，我們的可塑性很強，能隨時針對市場調整營銷策略。”他說，對圣丹麗而言，今年更重要的是把電商企業的架構搭建好。

　　實際上，像圣丹麗這樣“觸電”雖早卻遲遲沒有將電商業務拓展開的企業，在石門還有許多。然而，自去年開始，石門鞋企紛紛組建專業團隊、入駐電商平臺，搶灘“指尖消費”。今年，桐鄉迎來了“一業一網”這樣難得的機遇，世界互聯網大會永久落戶烏鎮的影響力持續擴大，石門女鞋又該如何借勢發展?

　　記者了解到，除了企業自己“快馬加鞭”，政府、行業協會也一同發力服務。據石門鎮副鎮長呂梁介紹，今年石門將在羔羊商貿中心打造一個電子商務集聚區。該集聚區主要面向從事鞋業相關領域的電子商務企業，為他們提供免租平臺，資源共享，降低物流成本提供人才培訓等。通過這些服務措施，使傳統女鞋制造企業盡快融入電商氛圍。桐鄉鞋業行業協會會長鐘洪興也表示，今年，協會將為企業提供、組織更多赴外交流與學習的機會，讓企業家們收獲更多新理念，走出一條屬于石門鞋企自有的發展道路。