從導購平臺到電商平臺的轉型 是復活還是詐尸？

　　看到美麗說最新版，整個人都不大好了。應用默認頁從一開始的PGC編輯推薦，變成了用戶自行PO上的美圖，圖片上與nice一般無二的標簽，體現產品品類、說明以及價格等信息，用戶可以選擇圖片下方的進入群，進行群聊。這個改變，意味著美麗說此次改版，已經把UGC的模式真正提到了首要位置，而且是把曾經被遺忘的SNS電商重新又揀了出來，想要通過社交沉淀關系鏈，進而完成交易。

　　而另一邊，蘑菇街仍然沒有太大的改變，依然是PGC作為默認主頁，通過編輯推薦機制來保證產品的輸出質量。目前支持用戶發起一對一私聊，仍未發現群聊選項。

　　我不禁回想起那個社會化導購的時代，這次是社交電商的復辟，或只是又一次IPO前的長途奔襲?

　　社會化導購上的這一對雙子星，一開始純做發現平臺時，淘寶海量的數據支撐起了整個平臺架構，協助用戶在海量的數據中不斷挖掘出優質產品，而平臺本身也通過每一筆交易傭金獲取利潤。完善算法之后，美麗說和蘑菇街的好日子本來已經到了，考慮的無非就是如何銷售廣告，提升網站流量。可誰想到淘寶直接封鎖了數據，導致用戶每次點擊購買時跳出空白頁，平臺生命線直接被掐斷。

　　于是我們看到，后來兩家被動轉型成為平臺電商的過程，采取了截然不同的策略。

　　蘑菇街一直是個購物氛圍濃重的平臺。即便是導購時期，各種維度的比價都在平臺上轉悠著，它的默認頁采取的PGC相對來講是比較輕量級的，并沒有采取制定標準的重模式。光看體驗感覺，蘑菇街和買和賣完好地整合到了同一個App上，這點和口袋購物做的微店買家和賣家版區別很大，體驗上好得多，買家可以是賣家，賣家也可以是買家，很像現在的淘寶賣家生態。

　　由于個人賣家的存在，她們就會在身邊的人群擴散推廣。蘑菇街的形態很像早期的淘寶，產品形態則有點微信微商的味道。但這種模式會讓SKU分散，通過人和人的連接來實現商品信息的輸送，往往就是輸送用戶不想要的產品。有限的屏幕端想像PC端那樣通過商品目錄的形式把SKU歸集起來本質上是有難度的。而微店采取的策略就是需求長尾，減少用戶輸入成本，這種設置只能說見仁見智吧。

　　美麗說則是媒體屬性更強，產品形態更像微博。用戶大部分情況下是在看而不發言，這就對輸出端口的質量有所要求。美麗說做了諸如好店，優品等，即美麗充當了大V，可以想見，這是一種成本高昂的選擇。光靠平臺自身的人力來為快速變化的女裝行業制定標準推送，并不是一個劃算的買賣，特別是，實物評定后還不代表著后續整批產品的質量。那么，把這種矛盾集中到平臺自身，就是一個吃力不討好的活兒。于是后來，美麗說采取定向招商的模式，想要招募一批優質品牌入駐，這樣的策略可以降低整個平臺的運營成本。美麗說的定向招商策略和天貓定向招商還有些不同，是拉一幫大V一起來玩兒，從資質入手，轉嫁成本。

　　如果以前的做法，策略，都沿襲著兩個平臺自身的特性，一切都還有跡可循，那么如今美麗說的改版實在有些讓人摸不著頭腦。

　　首先，對于一張大圖支持添加音頻和標簽等，有共同喜好可以進群聊的模式，其實對算法推薦的要求無疑是更高了，不然難免淪為微博信息冗余。其次，群聊的內容可能被整個平臺求互粉，求廣告所充斥，社交化后，微博碰到的問題也將一樣在美麗說上出現。那么，想象的空間在哪里?恐怕是美麗說的海外用戶，也就是想要切海外代購。