如何聰明地自我推銷(xiāo)是一門(mén)技術(shù)

　　馬特森說(shuō)：“成功的推銷(xiāo)不能以‘我’為主體，而是以‘我們’為主體。每個(gè)人都希望能成為解決問(wèn)題的一員。所以，你需要在自己的創(chuàng)意中融入其他人的建議。”這樣做不僅能讓你的創(chuàng)意更加完善，你也會(huì)因?yàn)橥苿?dòng)解決了某些問(wèn)題而獲得聲譽(yù)。

　　馬特森建議，提出創(chuàng)意時(shí)先陳述問(wèn)題，比如“我注意到，某方面存在一個(gè)問(wèn)題”。“陳述要簡(jiǎn)明扼要，然后提出兩三個(gè)備選方案，觀察一下人們的反應(yīng)。”他補(bǔ)充道，最終的結(jié)果幾乎是，人們選擇了“某個(gè)混合方案”。“人們喜歡修改其他人的創(chuàng)意，所以不妨給他們找些事情做。”

　　如果可行，請(qǐng)用和你沒(méi)有利益關(guān)系的第三方調(diào)查或文章來(lái)證明自己的觀點(diǎn)。馬特森說(shuō)：“從可靠來(lái)源為自己的觀點(diǎn)尋找支持，能為你帶來(lái)額外的可信度。”

　　馬特森說(shuō)：“人們?cè)谕其N(xiāo)一種觀念時(shí)，主要的障礙在于，一旦自己的觀點(diǎn)被拒絕，他們會(huì)把這看成對(duì)自身的否定，進(jìn)而停止嘗試。”馬特森建議，在這方面要向?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)員學(xué)習(xí)：“大多數(shù)一流的美國(guó)職業(yè)棒球運(yùn)動(dòng)員，三振出局的次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于安打的次數(shù)。即使如此，他們也不會(huì)放棄努力。”

　　許多人(尤其是害羞的人)在提出創(chuàng)意時(shí)，往往會(huì)使用電子郵件，但這種方式的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于面對(duì)面或打電話。馬特森說(shuō)：“打電話的效率更高。你可以對(duì)其他人可能提出的問(wèn)題進(jìn)行更積極的回應(yīng)。”

　　“銷(xiāo)售領(lǐng)域有一種說(shuō)法：沒(méi)有人喜歡被推銷(xiāo)，但所有人都喜歡購(gòu)買(mǎi)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員從來(lái)不強(qiáng)賣(mài)，相反，他們擅長(zhǎng)傾聽(tīng)。”馬特森說(shuō)。

　　找一位愿意聽(tīng)你練習(xí)推銷(xiāo)的朋友或者信得過(guò)的同事。馬特森建議，在你將自己的創(chuàng)意呈獻(xiàn)給決策者之前練習(xí)6次。他說(shuō)：“前一兩次的主要任務(wù)是解決陳述創(chuàng)意所用的方式。到第6次時(shí)，你就能用自如地推銷(xiāo)自己的創(chuàng)意了。”

　　馬特森表示，大多數(shù)人都渴望獲得贊揚(yáng)和認(rèn)可，因此，平時(shí)要多贊美其他人出色地完成任務(wù)，把這變成一種習(xí)慣。如此一來(lái)，他們就愿意傾聽(tīng)你的陳述。“當(dāng)然，你必須真誠(chéng)。不過(guò)，大多數(shù)人的工作很少能夠得到別人的贊賞，所以即使只是‘贊賞’這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，也能贏得人們的傾聽(tīng)。”

　　對(duì)于經(jīng)常遇到的人，馬特森有一份“模糊檔案”。“如果我看到一篇關(guān)于新型滑雪板的文章，就會(huì)把它轉(zhuǎn)發(fā)給某個(gè)人，因?yàn)槲抑浪且晃换?ài)好者。對(duì)人們?cè)诠ぷ髦獾纳畋憩F(xiàn)出一定的興趣，會(huì)給人留下深刻的印象。”

　　馬特森指出：“上面這些都是小事，但如果你只是在每年的績(jī)效評(píng)估之前做一次，那不如不做——你會(huì)讓所有事情都帶上過(guò)多的功利色彩，進(jìn)而引人厭惡。你應(yīng)該一直堅(jiān)持做這些事，養(yǎng)成習(xí)慣。”