職場技巧：用Pitch向老板傳遞你的想法

　　工作需求，我得與老奸巨猾的老板們打交道，不管為他們做任何事。從任務分配的內容都還不明確時，就得開始Pitch，從討論中抓住老板的想法，進而用很快的速度將價值與需求連結在一起，最后讓老板接受提案;或是照著我的想法提出任務。但因為了解Pitch的運作原理，所以還可以在公司立足(茍延殘喘)，甚至有一席之地(大紅或大黑)。

　　首先得解釋一下什么叫做Pitch?Pitch這個字最常出現在elevator pitch，意思是要在搭電梯短短幾分鐘的時間，與電梯里面一個人傳遞自己的想法，不管是銷售產品、推薦自己，或是提供解決方案，你必須在很短的時間內去戳中那個人的需求，找出他的痛點，然后狠狠的給他拍下去。

　　在投資界，Pitch這個字更常被運用在新創公司準備要募資時，去到一個充滿VC(創投)的社交活動場合，你怎么在很短的時間將自己的新創事業講出來給VC聽，并且讓他驚艷，對你有興趣，進而想與你制造連結。

　　概括來說，講好聽一點，Pitch就是有效率的傳遞價值，難聽一點就是引誘人上鉤聽我的話。總之就是為了達到自己的目的一種方法。

　　如果你想要提案一個投資循環的系統，改進公司既有漫無章法的作法，絕對不單只是跟老板說“噢，因為我前一個工作就是這樣做，而且成效不錯!所以我們來改吧!”

　　你應該要說“公司想擴張，而且老板您一直在思考如何找到產品的出海口，擴張的最快方式是并購，并購需要一個嚴謹的方案，去控制風險與增加評估投資案的機會;如果沒有控管好風險與案子，我們會輸給既有的競爭者，并失去成長的良機。我現在提出來的想法就是解決你這兩個問題，讓案源增加，風險降低，最后有效地擴張”。差異點在于，雖然是你自己的提案，但所有的目標還是解決老板的迫切需求，他就會買單。

　　這些Pitch講的都是比較外部的，比較新創事業的概念;但其實身在臺灣，大部份人還是為老板打工。因此，在公司內部如何Pitch老板的需求，反而對市井小民是一件非常重要的事情。如我一開始所說的，因為工作的關系，我每天在做的事情就是Pitch，而需要Pitch的情況有以下三種，比例代表的是我自己在工作中遇到的機率。

　　先討論第一種，老板要你完成一件相對明確的工作目標，如果你是RD那就是問題出來了要你解決;你是分析師就是A公司財報出來了要你分析;你是投資者就是標的出來了要你估價。

　　這些事情，大部分有前輩留下來體制與規則，你可以跟隨著前輩的做法完成它，但會有兩個點要考慮：1.前人留下來的體制不一定健全;2.不是每個案子都完美符合前人的經驗。如果照表操課，出包只是早晚的事。

　　如果這時候你擁有pitch的能力，可以做個很簡單的操作。當老板跟你說：“請你幫我完成這個工作吧!”，你可以回說：“沒問題!目前我所想到的作法是XXX，而這個作法就是前輩留下來的體制，但想了一下，覺得有特定的小地方要改變。我分析完之后，再跟您報告這些改變項目，可以嗎?”

　　接著，你必須老老實實的回家檢視“既有作法”是否可以解決問題，如果不行，那也得提出什么項目必須被特別強調，并且自己提案初步的解決方案，再丟出來給老板知道。

　　Pitch的功能在這個情況是一個把關者，也是一個提醒者，他傳遞給老板一個訊息，你是一個有解決能力的人，而不是一個單純被指派工作的工具人。Pitch的工作在這個階段是最簡單的，因為你要做的就只是單純把作法帶入，并額外提出一個檢視與評估的工作。效益是老板可以被你“擁有”項目的心態打動，而且為自己賺來一點暖沖時間來檢視工作內容。

　　第二種，就是所謂的提案學，但提案根源來自于自己，也就是自己想要做某些事但卻要老板買單。這個概念跟創業與投資人的關系很像，反正就是老板也沒聽過你的想法，你也得在很短的時間內說出很誘人的概念。