職場技巧:用Pitch向老板傳遞你的想法
工作需求,我得與老奸巨猾的老板們打交道,不管為他們做任何事。從任務分配的內容都還不明確時,就得開始Pitch,從討論中抓住老板的想法,進而用很快的速度將價值與需求連結在一起,最后讓老板接受提案;或是照著我的想法提出任務。但因為了解Pitch的運作原理,所以還可以在公司立足(茍延殘喘),甚至有一席之地(大紅或大黑)。
首先得解釋一下什么叫做Pitch?Pitch這個字最常出現在elevator pitch,意思是要在搭電梯短短幾分鐘的時間,與電梯里面一個人傳遞自己的想法,不管是銷售產品、推薦自己,或是提供解決方案,你必須在很短的時間內去戳中那個人的需求,找出他的痛點,然后狠狠的給他拍下去。
在投資界,Pitch這個字更常被運用在新創公司準備要募資時,去到一個充滿VC(創投)的社交活動場合,你怎么在很短的時間將自己的新創事業講出來給VC聽,并且讓他驚艷,對你有興趣,進而想與你制造連結。
概括來說,講好聽一點,Pitch就是有效率的傳遞價值,難聽一點就是引誘人上鉤聽我的話??傊褪菫榱诉_到自己的目的一種方法。
如果你想要提案一個投資循環的系統,改進公司既有漫無章法的作法,絕對不單只是跟老板說“噢,因為我前一個工作就是這樣做,而且成效不錯!所以我們來改吧!”
你應該要說“公司想擴張,而且老板您一直在思考如何找到產品的出海口,擴張的最快方式是并購,并購需要一個嚴謹的方案,去控制風險與增加評估投資案的機會;如果沒有控管好風險與案子,我們會輸給既有的競爭者,并失去成長的良機。我現在提出來的想法就是解決你這兩個問題,讓案源增加,風險降低,最后有效地擴張”。差異點在于,雖然是你自己的提案,但所有的目標還是解決老板的迫切需求,他就會買單。
這些Pitch講的都是比較外部的,比較新創事業的概念;但其實身在臺灣,大部份人還是為老板打工。因此,在公司內部如何Pitch老板的需求,反而對市井小民是一件非常重要的事情。如我一開始所說的,因為工作的關系,我每天在做的事情就是Pitch,而需要Pitch的情況有以下三種,比例代表的是我自己在工作中遇到的機率。
先討論第一種,老板要你完成一件相對明確的工作目標,如果你是RD那就是問題出來了要你解決;你是分析師就是A公司財報出來了要你分析;你是投資者就是標的出來了要你估價。
這些事情,大部分有前輩留下來體制與規則,你可以跟隨著前輩的做法完成它,但會有兩個點要考慮:1.前人留下來的體制不一定健全;2.不是每個案子都完美符合前人的經驗。如果照表操課,出包只是早晚的事。
如果這時候你擁有pitch的能力,可以做個很簡單的操作。當老板跟你說:“請你幫我完成這個工作吧!”,你可以回說:“沒問題!目前我所想到的作法是XXX,而這個作法就是前輩留下來的體制,但想了一下,覺得有特定的小地方要改變。我分析完之后,再跟您報告這些改變項目,可以嗎?”
接著,你必須老老實實的回家檢視“既有作法”是否可以解決問題,如果不行,那也得提出什么項目必須被特別強調,并且自己提案初步的解決方案,再丟出來給老板知道。
Pitch的功能在這個情況是一個把關者,也是一個提醒者,他傳遞給老板一個訊息,你是一個有解決能力的人,而不是一個單純被指派工作的工具人。Pitch的工作在這個階段是最簡單的,因為你要做的就只是單純把作法帶入,并額外提出一個檢視與評估的工作。效益是老板可以被你“擁有”項目的心態打動,而且為自己賺來一點暖沖時間來檢視工作內容。
第二種,就是所謂的提案學,但提案根源來自于自己,也就是自己想要做某些事但卻要老板買單。這個概念跟創業與投資人的關系很像,反正就是老板也沒聽過你的想法,你也得在很短的時間內說出很誘人的概念。

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