隱形盾防臭襪作為第一個登陸NBA襪類產品

　　南安品牌隱形盾防臭襪現身NBA

　　12月9日，CCTV5央視體育頻道NBA常規賽例行直播，俄克拉荷馬雷霆和孟菲斯灰熊的激烈對戰，吸引了國內眾多籃球迷的目光。泉州隱形盾科技有限公司總經理林國棟比誰都更關注這場比賽。這一天，隱形盾防臭襪作為第一個登陸NBA常規賽賽場的襪類產品，成功地吸引了國內球迷的眼球。

　　盡管身在臺灣，但林國棟通過手機時刻關注著場上一閃而過的品牌slogan。“還沒有專業的襪類產品在NBA這個國際平臺上進行過品牌展示，我們算是第一家。通過這次和NBA的合作讓更多人了解隱形盾，我們達到了原先想要的效果。”林國棟解釋。

　　在被行業稱為寒冬的今天，林國棟雖以鞋材起家，今年卻憑借隱形盾防臭襪異軍突起。用了短短不到一年的時間，隱形盾防臭襪銷量屢屢突破，這也使得林國棟有信心把自家的襪子推向國際舞臺

　　登陸NBA賽場

　　14日，剛從臺灣參訪歸來的林國棟，臉上帶著掩飾不住的疲倦。但談及此次臺灣之行，興奮之情卻也溢于言表。“這次參觀了法藍瓷、貝拉婚紗等臺灣企業，對他們的行銷模式有了更深一步的了解，受益匪淺。”林國棟說。

　　從去年成立隱形盾科技有限公司開始，林國棟帶著一雙主打抗菌防臭的襪子在電商和微商平臺上殺進殺出，迅速成長為國內微商防臭襪第一品牌。銷售數據的不斷上升，企業規模的不斷發展，讓他意識到做品牌行銷的緊迫。

　　“作為一個全新的品牌，隱形盾今年才開始打市場。之前我們都依托電商和微商渠道進行推廣，很多人都聽過品牌，但對品牌并不了解，感覺是突然間冒出來的。我們需要一次事件，讓大家記住這個品牌。”談及此次登陸NBA的初衷，林國棟說。

　　今年的8月份，在常青藤總裁班同學的介紹下，林國棟接受了央視的采訪，并介紹他和NBA中國推廣方進行了對接。林國棟意識到這是一個非常好的機會，他決定做一下嘗試。11月17日，隱形盾和NBA推廣方簽下了合作推廣協議。

　　12月9日，隱形盾防臭襪如約登上了NBA常規賽的場邊廣告宣傳欄，并在央視CCTV5平臺上，進入到千萬籃球迷的視野當中。盡管只出現在一場比賽的十幾秒轉播鏡頭當中，但其效應卻十分明顯。

　　最直接的反應，來自代理商。“很多女性代理商都告訴我，自己的老公在看球賽時看到隱形盾的品牌后，更加支持自己做代理了。而不少終端客戶在看到我們登陸NBA后，也十分興奮。”林國棟說。

　　但他也表示，由于今年以來產品銷量一直在上升，甚至處于斷貨狀態。供不應求的情況下，要統計由此次登陸NBA帶來的銷量增長并不容易。

　　“品牌提升是最直接的效果，至于到底轉化為多少訂單，還真不好計算。”林國棟說，盡管這次展示只是短短一場比賽的時間，在電視轉播過程當中甚至只有十幾秒，但能讓產品出現在這個全球關注的體育賽事平臺上，已具備足夠的話題效應。

　　將開辟線下銷售

　　在被行業稱為寒冬的今天，林國棟雖然做鞋材起家，卻憑借隱形盾防臭襪異軍突起。僅用不到一年時間，隱形盾迅速成長為微商防臭襪第一品牌，創新無疑是其利器。

　　說起來，隱形盾防臭襪是林國棟無心插柳做起來的品牌。原先，他只是想借隱形盾防臭襪對公司的抗菌防臭技術進行推廣。哪知道，在送出8000雙襪子后，不斷有人找上門來向他要防臭襪，這也讓他對這雙襪子的前景建立了十足的市場信心。

　　“襪子本身就屬于消耗品，市場需求量非常大。其次，棉襪市場上之前并沒有一個主導品牌，我們無須懼怕競爭。第三，我們要做的是細分市場，就是做功能襪，這更容易打造起品牌效應。”林國棟分析說。

　　2014年，泉州市隱形盾鞋服科技有限公司應運而生，隱形盾抗菌防臭襪作其明星產品，脫穎而出。

　　不過，在產品的銷售方面，林國棟卻不走尋常路。他大膽突破傳統的線下經銷模式，于行業內領先試水電商、微商，雙管齊下的銷售推廣模式，借助便捷的網絡，讓產品與消費者無距離接觸，第一時間獲得消費者的反饋數據，效果良好。就在上個月，公司的銷售突破了30萬雙。

　　盡管目前隱形盾的銷售仍以電商和微商渠道為主，但公司目前也正在籌劃建立“一平米聯盟”，開拓線下銷售渠道。

　　“我們計劃在代理商的實體店內開設一平米的貨架，做線下實體銷售。目前已經有超過200多家代理商表現出興趣，正等著隱形盾的貨架。我們希望能通過這個模式在全國各地銷售實現遍地開花。”林國棟說。

　　未來或主攻運動襪

　　營銷模式的花樣翻新，說到底仍需要用實打實的產品來說話。此次和NBA的聯姻，林國棟心里其實想得更為長遠。他透露，這兩年，盡管公司主打的防臭襪是功能襪。但在未來，隱形盾或將開發專業的運動襪產品。此次與NBA的合作，也是一個未來市場動作的鋪墊。

　　“NBA賽事的主流觀眾是運動愛好者，這部分人群運動量非常大，腳下有更多的隱患。未來我們準備開發專業運動襪，這就有了一定的群眾基礎。”林國棟表示，盡管此次登陸NBA只是做單次品牌展示，但并不排除未來與NBA嘗試深入合作的可能。

　　目前，除了功能襪之外，隱形盾還在開發鞋墊、除臭噴霧等產品。未來幾年，專業運動襪也將被納入到隱形盾的產品體系當中。在林國棟的規劃里，隱形盾將發展成為一家功能性產品研發企業。