內(nèi)衣店的營銷誤區(qū)，小心你的策略

　　有的內(nèi)衣店長認(rèn)為只要投廣告就一定可以高回報，但是效果往往不盡如人意。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告的投放可以說無處不在，嘗試新媒體的投放，緊跟發(fā)展趨勢，利用互聯(lián)網(wǎng)跨越空間界限的優(yōu)勢進(jìn)行廣告推廣，往往可以事半功倍。多種廣告渠道起到的綜合作用往往會有意想不到的效果。

　　有的可能更適合建立認(rèn)知度，有的贏得信任感，還有的或許能讓你在市場上保持領(lǐng)先地位。

　　內(nèi)衣的營銷雖然和其他行業(yè)的營銷有共同點(diǎn)，但也存在特殊性，所以像傳統(tǒng)的市場調(diào)研，廣告投放等不一定能起作用。很多內(nèi)衣店長總是蠻干，卻存在很多誤區(qū)。

　　營銷重在堅(jiān)持，無論是普通內(nèi)衣旺季還是淡季都得開展。如果生意好的時候不做營銷，那么當(dāng)它走下坡路的時候，顧客從哪兒來呢?同樣道理，別指望一次公關(guān)活動或一個廣告就能一勞永逸。所以，在平時應(yīng)該適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行回饋，這樣消費(fèi)者才會對品牌產(chǎn)生好感。即便高峰期過了，顧客也不會消失。

　　還有一些內(nèi)衣經(jīng)營者一味的增加會員，但是過后就置之不理，沒有后續(xù)維護(hù)的會員制度只會讓會員慢慢流失，不但培養(yǎng)不了忠誠度，還會對品牌形象造成影響。會員制度的建立就是為了顧客的回購率，并逐漸養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)品牌忠誠度，所以應(yīng)該把激發(fā)興趣轉(zhuǎn)化成銷售，把內(nèi)衣購買者轉(zhuǎn)化成忠實(shí)顧客。

　　當(dāng)然，廣告和促銷活動太多也會使顧客無所適從。當(dāng)你的宣傳充滿誘惑力的時候，顧客在期待下一步指示，這時就要簡化顧客繼續(xù)購買的程序，給他們點(diǎn)明方向。

　　最后是最常見的錯誤，那就是以自我為主。很多內(nèi)衣店做廣告時把自己的優(yōu)點(diǎn)放在第一位，而不是顧客的需求，恨不得把自己的產(chǎn)品每一個有點(diǎn)都變成賣點(diǎn)，卻從沒考慮過消費(fèi)者需要的是什么。任何形式的營銷都必須把消費(fèi)者的需求放在首位，需求飽和的時候就應(yīng)該想方設(shè)法創(chuàng)造需求，這才是內(nèi)衣店生命力的體現(xiàn)。

　　女性消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“重要一躍”，意思是說消費(fèi)者很搖擺，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題，而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個女裝促銷活動中，從小到海報設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑女裝廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。服裝導(dǎo)購不能太過熱情，也不能太過冷淡。不要為了促成交易過于熱情，要完全站在顧客的角度去思考問題。

　　由于女性消費(fèi)者的欲望總是無止境的，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。必須了解公司產(chǎn)品，新舊款，款號價格。選擇合適的款型給客戶。