跨境電商選品和采購究竟有沒有“秘密武器”?

　　世界很大，我們的選擇很多，我們能賣的產(chǎn)品有很多;而世界又很小，小到"中國制造"的標(biāo)簽幾乎無處不在。也因此，做中國賣家很幸運，選品選擇面廣，采購便捷。

　　隨著各類跨境平臺的政策變動，很多中小賣家迫于人力、物力、財力的限制，及控制風(fēng)險的需要，都是在平臺出單后，再從1688等平臺采購發(fā)貨。雖然減少了風(fēng)險和庫存，但伴隨著的是供應(yīng)商庫存不足，缺貨，產(chǎn)品質(zhì)量一般，物流速度慢等等一系列問題。沒有完整品控和備貨流程，突發(fā)情況總是很多，進而影響到訂單交付、賬號表現(xiàn)。規(guī)模越大，問題越多。

　　還記得在這一屆的大會中，很多朋友們都應(yīng)該聽到了幾位平臺運營的大咖，他們都很著重的強調(diào)了公司在選品和采購的重要性，有幾位的夫人更是親自掛帥出征。

　　今天我們就來談?wù)効缇畴娚踢x品和采購的這些問題，究竟有沒有“秘密武器”?

　　你要認清一個本質(zhì)：跨境電商玩的就是資金

　　不管是夫妻創(chuàng)業(yè)，還是合伙創(chuàng)業(yè)，或者老板帶著小團隊沖業(yè)績，除非是在萬全準(zhǔn)備下進軍跨境電商：資金充足、分工協(xié)作到位、有穩(wěn)定貨源供應(yīng)、團隊里有對跨境電商非常熟悉的實干家和領(lǐng)頭羊，不然很難不在探索中煎熬，生存壓力即資金壓力會很大。

　　采購就是一個非常現(xiàn)實的問題，一個sku、不同型號、尺碼，顏色，即使只下幾件，即使賣家只專注于一個品類，做小而美，也要花不少錢，大筆資金占用不可避免。物流上如果貨代不提供月結(jié)呢?也少不了提前墊付。從中國發(fā)貨到買家手里，掛號小包最快得走上半個月，平臺半個月放款一次，基本轉(zhuǎn)手又投入了下一個流轉(zhuǎn)周期。此外還得支付公司的租金、日常開支、員工的工資、福利等等。

　　很多時候，我們都在說草根逆襲，輕易賺入一套房子的首付。但是，在整個高速運轉(zhuǎn)的跨境電商鏈條里，你的錢都在里面呢。環(huán)環(huán)相扣，出了什么問題，都傷不起。所以貨源要穩(wěn)、物流要穩(wěn)、還得拼上點人品，遇到可靠的人和團隊，可靠的平臺和消費者。

　　我負責(zé)“花錢”你負責(zé)“收錢”，這事也不是沒有

　　談到了現(xiàn)實的問題，再來談?wù)劺硐氲默F(xiàn)狀。我們都期待得到一些資金的支持，以解決資金鏈短缺的問題。別人花錢你“賺錢”的事情也不是沒有。還記得8月18日-19日跨境電商大會上，那一家以“型格”男裝征服賣家眼球的明星供應(yīng)商“豪騰服飾”嗎?據(jù)說人家的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷海外，尤其在美國、俄羅斯大受歡迎，特別是在中青年群體中形成了強大的粉絲群體。偷偷告訴你，他們正啟動跨境“合伙人”計劃，為賣家謀利呢。

　　在兩天的跨境電商大會上，豪騰服飾的李總忙的腳不沾地，因為被一波波的跨境電商賣家們的熱情包圍了。“僅是這次大會，與我們合作的商家已經(jīng)達幾十家了，這之中有剛剛操作的個人，有想要從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型的賣家，也不乏一些有專業(yè)運營的團隊”李總說到。

　　豪騰服飾一直以來都在為國內(nèi)商家提供產(chǎn)品分銷，對分銷的操作流程和步驟十分了解。5年前，開始做國外的B2B，隨著對國外市場的了解和深入，發(fā)現(xiàn)很多中小賣家在供應(yīng)鏈、平臺優(yōu)化和整改過程中出現(xiàn)問題，包括產(chǎn)品、物流、服務(wù)等都給中小賣家造成困擾。“供應(yīng)鏈在出口電商中扮演重要角色，除源頭產(chǎn)品外，還需兼顧產(chǎn)品運輸及后期服務(wù)，豪騰要做的就是打通中間環(huán)節(jié)，不僅做中小賣家的貨源提供者，還提供包括國外一件代發(fā)，甚至海外倉代發(fā)服務(wù)，讓整個商品流更加順暢。”李總說

　　解決難題，這家公司挺靠譜

　　眾所周知，選品是跨境電商成功的第一步。跨境賣家關(guān)注2個點，產(chǎn)品是否符合海外市場需求、貨源供應(yīng)是否穩(wěn)定!李總告訴，豪騰服飾跨境分銷走得是精品線路，主要涉及的產(chǎn)品為衛(wèi)衣和夾克，在國內(nèi)外均有注冊品牌，除了強大的研發(fā)生產(chǎn)，還有非常嚴(yán)格的品控體系。“我們本身擁有自己的設(shè)計師團隊、研發(fā)生產(chǎn)人員，在產(chǎn)品研發(fā)上，我們會根據(jù)海外市場流行趨勢，同時結(jié)合跨境電商平臺進行，甚至有些時候我們會聯(lián)系海外的買手，幫助采購當(dāng)?shù)貒膿Q季新品。當(dāng)然，我們也能接受賣家的個性化定制生產(chǎn)。”

　　而針對許多賣家在交易過程中面臨的斷貨、缺貨尷尬局面，李總坦言，這種情況是存在的，但是在在豪騰服飾是極少見的。“對于銷售趨勢好的產(chǎn)品，除了準(zhǔn)備充足的庫存之外，我們還會不定期的對一些款式進行補色補碼，一般情況下，產(chǎn)品會在一周內(nèi)補齊，即便停止生產(chǎn)，我們也會提前通知。”

　　物流成本太高，物流上線慢，丟包率高，對于這個估計很多賣家都深有感觸。特別是各大平臺越來越重視買家的體驗，對物流信息要求不斷提高。豪騰服飾的做法是集中各個賣家的銷售量，選擇穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的物流商，同時和物流公司爭取最優(yōu)惠的價格，從而降低賣家的物流成本，同時保證物流質(zhì)量。而豪騰服飾未來的海外倉一件代發(fā)也將是一項很有前瞻性和競爭力的服務(wù)措施。

　　據(jù)了解，目前豪騰正在籌備幾大熱門銷售國家的海外倉建設(shè)，第一步即將在美國、俄羅斯設(shè)倉。李總表示，創(chuàng)建海外倉儲系統(tǒng)，既方便了合作商在當(dāng)?shù)貒鴮崿F(xiàn)發(fā)貨，很大程度上節(jié)省產(chǎn)品發(fā)貨時間，提高了客戶的滿意度，尤其是在下半年旺季來臨之際，避免了貨一直積壓在國內(nèi)的尷尬局面。同時也意味著，無論賣家的規(guī)模大小都將免備貨、不用積壓資金、不用承擔(dān)死庫風(fēng)險，不用擔(dān)心物流問題，就可以在男裝市場打開一個“缺口”。

　　做過一些調(diào)查，目前從各分銷合作商對豪騰服飾分銷的反饋來看都十分滿意。“我想很大一部分是對我們分銷理念和公司實力的認可吧!豪騰服飾從賣家遇到的貨源、物流問題出發(fā)，去為合作者解決這些問題。這個出發(fā)點是與他們切身利益相關(guān)的，是有效的。”