想要高薪就必須能創造相應的價值

　　經常能聽到有人抱怨自己，每天累死累活，干得最多，卻拿的最少。領導每天坐著開開會會，看似什么都不用干，但是卻可以拿高薪。很多人對此有意見。

　　其實，一個人拿的錢多少，并不在于他做了多少事，而是看他創造了多大的價值。這就是為什么很多領導只是開開會會，動動嘴皮子就可以拿高薪的原因。那么，如果拿高薪呢?通過職業規劃你也可以。

　　職場是一個交換的場，每個在職場上打拼的人付出自己的能力、資源，從而拿到相應的勞動報酬。作為雇員，你的“客戶”是老板，你能給你的老板創造多大的價值，就決定了你能從老板那里拿走多少薪水。

　　因為有豐富的技術經驗，所以資深工程師的薪水是助理工程師的幾倍，甚至十幾倍，他們一個人往往能輕而易舉地拿下一個團隊都攻克不下的技術難題，他們對雇主有大價值，才能賺大錢。一個有豐富銷售經驗和廣泛人際關系的老銷售會被競爭對手高薪挖走，看中的是肯定不是他的年齡，而是客戶資源背后的大價值。

　　雇員拿走的價值要小于自己創造出來的價值，否則要么你的公司會垮掉，要么你的公司根本不從你那獲利，那其實你也就對公司沒什么用。雇主提供的是平臺，是機會，是雇員可以從簡單直接的需求滿足(工作指標)中賺大錢的機會。

　　有人說，那我不做雇員，我不愿被剝削，我要自己開公司做老板。這個時候，你效力的對象變了，從老板變成了無數的客戶，你要為你的客戶創造大價值。馬云的阿里巴巴為中國中小企業服務，讓天下沒有難做的生意，大家都賺到了錢，他自然也賺到了錢。

　　俞敏洪的新東方為眾多留學者服務，讓千萬意愿出國者在短時間內迅速提升考試成績，順利出國，他自然也賺到了錢。那么多優秀的企業家之所以強調客戶價值第一，是因為他們很清楚，只有滿足了客戶價值，他們才有錢賺。

　　這個秘密，不僅適用于當今商業社會，其實自古有之。看朝代更替，國運興衰，君王帝相，職業發展好的，無不是順應潮流，先滿足了他們的“客戶”需求。劉邦、李世民、趙匡胤，他們的客戶是“百姓”，所以他們知道先造反，然后休養生息，滿足了客戶需求，自然江山穩坐。趙高、蕭何、魏征、和珅，知道他們的客戶是“皇帝”，所以無論后世如何評說，他們知道怎么為客戶創造大價值，自然也會有大收益。

　　想賺大錢，光只有努力不夠，要努力的方向正確。給你的客戶創造大價值，你就能賺大錢。可是有些人不同意工作為賺錢的說法，我想，他們從此文一開始就疑惑重重，甚至會強烈反對：工作，不是為了賺錢!如果你是其中之一，那么恭喜你!你開始追求幸福了。