想要高薪，就必須能創造相應的價值

　　職場是一個交換的場，每個在職場上打拼的人付出自己的能力、資源，從而拿到相應的勞動報酬。作為雇員，你的“客戶”是老板，你能給你的老板創造多大的價值，就決定了你能從老板那里拿走多少薪水。其實，一個人拿的錢多少，并不在于他做了多少事，而是看他創造了多大的價值。這就是為什么很多領導只是開開會會，動動嘴皮子就可以拿高薪的原因。那么，如果拿高薪呢?通過職業規劃你也可以。

　　因為有豐富的技術經驗，所以資深工程師的薪水是助理工程師的幾倍，甚至十幾倍，他們一個人往往能輕而易舉地拿下一個團隊都攻克不下的技術難題，他們對雇主有大價值，才能賺大錢。一個有豐富銷售經驗和廣泛人際關系的老銷售會被競爭對手高薪挖走，看中的是肯定不是他的年齡，而是客戶資源背后的大價值。雇員拿走的價值要小于自己創造出來的價值，否則要么你的公司會垮掉，要么你的公司根本不從你那獲利，那其實你也就對公司沒什么用。雇主提供的是平臺，是機會，是雇員可以從簡單直接的需求滿足(工作指標)中賺大錢的機會。

　　有人說，那我不做雇員，我不愿被剝削，我要自己開公司做老板。這個時候，你效力的對象變了，從老板變成了無數的客戶，你要為你的客戶創造大價值。馬云的阿里巴巴為中國中小企業服務，讓天下沒有難做的生意，大家都賺到了錢，他自然也賺到了錢。俞敏洪的新東方為眾多留學者服務，讓千萬意愿出國者在短時間內迅速提升考試成績，順利出國，他自然也賺到了錢。那么多優秀的企業家之所以強調客戶價值第一，是因為他們很清楚，只有滿足了客戶價值，他們才有錢賺。

　　這個秘密，不僅適用于當今商業社會，其實自古有之。看朝代更替，國運興衰，君王帝相，職業發展好的，無不是順應潮流，先滿足了他們的“客戶”需求。劉邦、李世民、趙匡胤，他們的客戶是“百姓”，所以他們知道先造反，然后休養生息，滿足了客戶需求，自然江山穩坐。趙高、蕭何、魏征、和珅，知道他們的客戶是“皇帝”，所以無論后世如何評說，他們知道怎么為客戶創造大價值，自然也會有大收益。

　　想賺大錢，光只有努力不夠，要努力的方向正確。給你的客戶創造大價值，你就能賺大錢。可是有些人不同意工作為賺錢的說法，我想，他們從此文一開始就疑惑重重，甚至會強烈反對：工作，不是為了賺錢!如果你是其中之一，那么恭喜你!你開始追求幸福了。想要多少幸福，在于你給自己創造多大價值。浮躁的心態導致了畢業生“眼高”。“浮躁的心態，說到底就是求名、求利和兩者兼得。”林永和說，現在求名的人變少了，而求利和兩者兼得的人多了。

　　這類畢業生其實就是太注重人生存的本能，哪能給自己帶來更大的收益就奔哪去，以至于他們不安心工作，吃著碗里看著鍋里的，隨時準備跳到更好的地方。另外，過強的自尊也使畢業生這山望著那山高。他們盼望著能超越別人，也會變得眼高。“缺乏工作經驗讓畢業生手低。”林永和分析道，現在有些畢業生已經意識到了自己涉世未深、能力不足，在求職時，和周圍人比較，就特別容易因自身的劣勢而感到自卑。

　　因此，這些畢業生夢想著超越別人、干大事，但實際上卻缺乏實踐經驗和工作能力，這就讓自尊和自卑糾結在一起，內心有兩股力量在對抗。這樣極易打破畢業生的心理平衡，一方面，總是想著“別人行，我為什么不行”、“在這個單位真是屈才”等，以至于持續處于焦躁不安的情緒下，久而久之，會危害心理健康，讓他們變得冷漠、暴躁和焦慮。

　　下面對眼高手低的畢業生提出四項就業法則。

　　一是“擇人所需”。

　　即自己要站在用人單位的角度考慮，他們需要什么樣的員工，不能異想天開，只想一步到位。如果有適合自己特長的工作單位，小點也不怕，能得到鍛煉才是目的。

　　二是“擇業所長”。

　　如果你選擇的單位或行業有發展前景，即便不是國家機關、跨國公司或熱門行業，也要降低心理期待值，投入到這些工作中。

　　三是“擇家所利”。

　　指的是選擇職業和單位時不要總以自我為中心，要多站在家庭和親人的角度考慮，如是否便于照顧父母;不能總是無休止地挑三揀四，要考慮家人的感受。

　　四是“擇己所長”。

　　即興趣對人的工作熱情起到了很關鍵的作用，心理學研究早就發現，做自己喜歡的事，成功率更高。因此，不必太在意外在的東西，這才能充分發揮你的優勢。