如何規(guī)避在銷售返點返利中的商業(yè)賄賂

　　銷售返點、返利是一種常見的商業(yè)促銷行為，企業(yè)為了激發(fā)下游經(jīng)銷商或客戶的采購積極性，在經(jīng)銷商或客戶購買產(chǎn)品數(shù)量或金額達(dá)到一定規(guī)模后，按照銷售額的一定比例返還給銷售商或客戶。返點返利的表現(xiàn)形式多種多樣，如現(xiàn)金返利、實物返利、價格折扣、未來的購買額度等。從法律性質(zhì)上來說，分為兩種：價格折扣以及實物折扣。

　　對于價格折扣的處理相對比較簡單，存在商業(yè)賄賂的風(fēng)險也較小。如上所述，對于折扣的開具發(fā)票問題分兩種情況處理：一種是在銷貨時與銷售價款開在同一張發(fā)票上;另一種是在開具發(fā)票后發(fā)生的折扣返還，或者需要在期后才能明確折扣返還，則可由賣方按發(fā)票的有關(guān)規(guī)定開具紅字發(fā)票沖銷收入。銷售返點返利主要是后一種情況，需要賣方開具紅字發(fā)票沖銷收入，反映折扣。這個做法有明確的法律依據(jù)，《國家稅務(wù)總局關(guān)于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發(fā)票問題的通知》(國稅函[2006]1279號)規(guī)定：納稅人銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發(fā)票后，由于購貨方在一定時期內(nèi)累計購買貨物達(dá)到一定數(shù)量，或者由于市場價格下降等原因，銷貨方給予購貨方相應(yīng)的價格優(yōu)惠或補償?shù)日劭邸?a target="_self" title=" ">折讓行為，銷貨方可按現(xiàn)行《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定開具紅字增值稅專用發(fā)票。

　　在實踐中，企業(yè)經(jīng)常將返點返利(折扣)與服務(wù)費混淆。服務(wù)費和銷售返利商品銷售量、銷售額無必然聯(lián)系，常見為下游經(jīng)銷商向供應(yīng)廠商提供一定勞務(wù)獲得的收入，例如廣告促銷費、展示費、管理費等，下游經(jīng)銷商應(yīng)將服務(wù)費作為銷售收入入賬，開具服務(wù)費發(fā)票，繳納營業(yè)稅。供應(yīng)廠商應(yīng)當(dāng)將支出的服務(wù)費作為費用入賬。如果企業(yè)將返點返利(折扣)與服務(wù)費用混淆，造成記賬科目不對，或者發(fā)票開具錯誤，有可能被認(rèn)為構(gòu)成“賬外暗中”而產(chǎn)生商業(yè)賄賂的風(fēng)險，在實踐中也確實存在類似行為被工商部門作為商業(yè)賄賂查處的案例。

　　實物折扣形式的返點返利在現(xiàn)實情況中可能更為常見，例如客戶如果一年累計購買了十臺設(shè)備免費送一臺，或者買夠一定金額的設(shè)備免費送耗材備件等等。由于企業(yè)對相關(guān)法律法規(guī)以及財務(wù)處理不熟悉，實物折扣形式的返點返利存在的風(fēng)險更大。很多企業(yè)存在不規(guī)范的操作，例如贈送的實物不開發(fā)票，僅憑出庫單流轉(zhuǎn);還有贈送的實物不作為銷售入賬等等。如作者在本系列的另外一篇文章中所述，任何沒有準(zhǔn)確入賬的實物都有可能被認(rèn)為“帳外暗中”，構(gòu)成商業(yè)賄賂。實物折扣形式的返點返利應(yīng)當(dāng)如何規(guī)范操作呢?要點在于利用折扣的安全港，將實物折扣處理為價格折扣，具體而言：

　　-對于免費贈送的實物，提供方應(yīng)當(dāng)作為銷售入賬，并同時計入銷售折扣;接收方亦應(yīng)將免費贈送的實物如實計入相應(yīng)的科目例如存貨、固定資產(chǎn)等;

　　-對于上述銷售和銷售折扣，應(yīng)當(dāng)如實反映在發(fā)票中;

　　-相關(guān)的合同應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確描述相關(guān)的實物返點返利的安排。

　　我們來分析一個案例：某制藥公司是某藥品的生產(chǎn)商，某醫(yī)藥公司是該藥品在某省的經(jīng)銷商。2009年，醫(yī)藥公司向制藥公司購買了合計約90萬瓶藥品。醫(yī)藥公司和制藥公司在當(dāng)年通過簽署合作備忘錄、對賬單、補充協(xié)議等形式，醫(yī)藥公司從制藥公司收取了如下形式的銷售返點返利：

　　-醫(yī)藥公司收取了制藥公司贈送的5,000瓶藥品(每瓶20元，價值共計100,000元)，但是既未開具發(fā)票，也未記入公司財務(wù)賬冊;

　　-醫(yī)藥公司收取了制藥公司30萬元，以“銷售折扣”的名義向制藥公司開具了4張《商品銷售統(tǒng)一發(fā)票》，以“營業(yè)外收入”的會計科目入公司賬冊，納稅51,000元;

　　-醫(yī)藥公司收取了制藥公司562,155元，以“咨詢費”的名義開具了地方稅收通用發(fā)票，以“其他業(yè)務(wù)收入”科目入公司賬冊，納稅32,323.94元。

　　后來該醫(yī)藥公司被工商部門查處，工商部門作出沒收違法所得879,331.06元，罰款100,000元的處罰決定。對于上述違法行為，主要問題出在哪兒?

　　-贈送的5,000瓶藥品為實物折扣，但是既未開具發(fā)票，也未記入公司財務(wù)賬冊，構(gòu)成了“賬外暗中”。如上所述，規(guī)范的做法是對于贈送的藥品，制藥公司應(yīng)向醫(yī)藥公司開具銷售發(fā)票，作為銷售入賬，并同時計入銷售折扣;醫(yī)藥公司亦應(yīng)將贈送的藥品如實計入存貨;

　　-醫(yī)藥公司收取的30萬元銷售折扣應(yīng)以銷售折扣入賬，而不是“營業(yè)外收入”入賬，因為記賬的科目不對而構(gòu)成“賬外暗中”。規(guī)范的做法是由制藥公司開具紅字發(fā)票，然后重新開具反映30萬銷售折扣的銷售發(fā)票，醫(yī)藥公司憑重新開具的銷售發(fā)票做賬將30萬元計入銷售折扣科目;

　　-醫(yī)藥公司收取的562,155元“咨詢費”，工商部門認(rèn)定醫(yī)藥公司沒有實際向制藥公司提供咨詢服務(wù)，屬于假借咨詢費的名義收受商業(yè)賄賂。在實踐中，對于經(jīng)銷商是否提供了產(chǎn)品推廣和宣傳服務(wù)很難認(rèn)定，甚至有的工商部門認(rèn)為經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品本來就是其職責(zé)所在，生產(chǎn)廠商不應(yīng)該在產(chǎn)品銷售價格之外再向經(jīng)銷商提供類似咨詢費、宣傳費的額外利益。對于這個問題，作者的建議是在有可能存在爭議的情況下，企業(yè)還是利用折扣這個“安全港”，對經(jīng)銷商的各種激勵盡可能地以折扣的形式給予。

　　更多相關(guān)的資訊敬請關(guān)注世界服裝鞋帽網(wǎng)吧。