線上銷售逐漸成發展趨勢　傳統企業加快電子商務布局

　　李寧、杰克·瓊斯等傳統服裝品牌的成功“觸網”，加速了傳統服裝企業試水電子商務的進程。近日獲悉，國內一線休閑服飾品牌唐獅在拍拍網QQ商城的官方旗艦店正式運營第二個月，當月銷售額已迅速飆升至60萬元，占其品牌整體網絡銷售的15%，比4月份銷售翻了整整一倍。

　　線上銷售逐漸成發展趨勢

　　據介紹，唐獅是國內知名企業博洋集團旗下最大、最核心的品牌，擁有1000余家專賣店，遍布浙江、上海、江蘇、福建等全國20多個省市。

　　唐獅網購事業部經理戴成其表示，線上銷售是傳統服裝領域未來發展的一個必然趨勢，唐獅對此非常重視，尤其休閑服裝行業，線上渠道不僅可以成為線下銷售的有力補充，甚至可以單獨撐起一個服裝品牌的運營。而騰訊拍拍網作為國內最大的購物網站之一，擁有強大豐富的平臺資源和龐大成熟的用戶群體，正好能夠幫助唐獅品牌觸到更多線上消費群體，從而形成雙贏的局面。

　　據艾瑞咨詢發布的《2009-2010年中國服裝B2C網絡購物研究報告》顯示，2009年中國服裝網絡購物市場交易規模達308.7億元，其中B2C的增長速度非常明顯，2012年交易規模有望突破180億元。網絡零售所蘊藏的巨大商機，也正在吸引越來越多像唐獅這樣的傳統服裝品牌“觸網”試水，加速與拍拍網等大型電子商務網站的戰略合作，積極開辟其線上銷售的新戰場。

　　拍拍網提供全面平臺服務

　　戴成其認為，唐獅未來3年的目標是在拍拍網QQ商城的單店年銷售額達到6000萬元人民幣，預計在QQ商城官方旗艦店的銷售總額將達到2億元。為此，唐獅專門為其QQ商城的官方旗艦店配置了完善的資源和團隊支持。此外，唐獅還特別配備了一個超過5000平方米的大型倉庫，僅今年夏季的產品就投入了400萬元，300多款新裝，以滿足消費者的需求。

　　據介紹，唐獅品牌的線上銷售策略，將主要借助拍拍網QQ商城的強大平臺，在提升整體銷售的同時，對更多目標消費群體進行覆蓋。唐獅計劃在2012年前開發出專門適合網絡銷售的休閑服飾，同時還將與線下實體店銷售的商品進行區分，對唐獅品牌的網銷商品種類和款式做一個明確的再細分和定位，做到精準營銷。

　　對此，拍拍網相關負責人表示，拍拍網一直致力于為各品牌商戶提供最完善的平臺服務，尤其QQ商城擁有一套成熟的商家成長計劃，包括商城平臺對品牌商家的資源支持等，可幫助品牌廠商順利打開線上銷售渠道，拓展市場空間。

　　“網銷化”渠道將成品牌首選

　　戴成其認為，選擇QQ商城打開線上銷售渠道，對于唐獅品牌來說具有深遠的戰略意義。第一，從銷售上來說，QQ商城能在短時間內將騰訊積累的QQ用戶迅速轉化為唐獅的目標消費群體;第二，從品牌角度來說，QQ年輕活躍的用戶群和強大的消費力，將為唐獅品牌帶來廣闊的市場發展空間，甚至遠遠超過實體渠道所能達到的覆蓋面;第三，從網銷運營角度來看，QQ商城的專業人員團隊，可幫助唐獅品牌在短時間內掌握整個B2C的運作，引導并促進唐獅線上銷售的布局快速完成。

　　據悉，拍拍網QQ商城于今年3月份由QQ會員官方店全面升級以后，面對所有平臺用戶全面開放，并定期推出各類主題賣場，例如每日千件秒殺、限時搶購、節日促銷等主題活動，人氣非常旺盛。目前QQ商城已吸引了300多家知名品牌企業入駐，預計未來還將吸引更多優秀傳統品牌加盟。

　　業內人士分析認為，QQ商城龐大成熟的用戶群體，給唐獅這樣的知名傳統品牌開拓“網銷化”渠道帶來了極大的增長潛力和市場空間。此外，QQ商城以“全場正品”、“官方認證”、“先行賠付”、“售后專線”這四大措施，全方位維護網購安全和消費者利益，也是各大傳統品牌企業看重的關鍵。