臨清紡織：調整策略 平穩轉身

　　臨清，古老而年輕的運河明珠，2006年就被命名為“山東省紡織服裝產業基地”，前不久，又被授予“中國棉紡織蠟染名城”稱號。在嚴重經濟危機的沖擊下，臨清紡織業依然保持著活力并不斷積聚能量，穩步崛起在魯西平原上。

　　從棉花加工、紡紗、織布、印染到服裝，臨清紡織業經歷了計劃經濟下的國有紡織企業發展的高峰和低谷，也經歷了國有、民營企業并存環境下“火熱”的市場競爭。面對當前嚴峻的市場形勢，臨清紡織業憑借多年的積累與經驗，在政府、協會以及企業的共同努力下，坦然面對困難，對安然度過這個“寒冬”充滿了信心。在臨清再次榜上有名——2008年11月獲得“中國棉紡織蠟染名城”稱號之際，臨清市紡織工業辦公室主任史學禮向《紡織服裝周刊》介紹了具體情況。

　　面對困難 把握原則

　　“臨清的紡織企業根據市場需求調整了產品結構，訂單有一定增加，但由于市場不好，也出現了少有的虧損，不過運作還可以，現在我們堅持讓利不讓生產。”

　　據統計，今年1～10月份，臨清紡織業銷售近110億元，實現利稅7億元，利潤達3.1億元。在目前的形勢下，臨清中低檔紡織市場受影響不大，運作較好，與去年同期相比，銷售、利稅、利潤都有較大增長。這主要是由于臨清市具有悠久的棉花種植歷史，近幾年，臨清每年棉花種植面積均在30萬畝以上，為全國棉花科研基地之一。除此之外，原國棉企業的技術人員也發揮了積極的作用，帶動了臨清紡織業的發展。

　　蠟染作為臨清紡織業的支柱之一，2007年取得了豐收，2008年效益略有上升，而預計2009年的形勢不容樂觀。以三和紡織集團為例，今年1~9月份實現效益將近6000萬元，但10月份開始有所降低。目前，臨清蠟染產品出口縮量為10%～20%，出口價格9月份下浮了6%~8%，10月份以前1米布的利潤在2~3角，最高到5角，10月份以后，利潤有所下降。雖然現在略有回升，但是幅度不大。盡管如此，臨清的蠟染企業還是努力在困境中掌握市場，把握機遇。史學禮主任表示，臨清的紡織業目前在平穩地發展，運作基本正常，堅持讓利不讓生產。據預測，在2009年的三季度以前，企業的正常生產應該不會出現太大問題。

　　作為蠟染名城，蠟染出口的擴大是所有企業共同關注的焦點。因此，臨清市政府也采取了一些措施，例如，在政策允許的情況下提供寬松的市場環境;及時提供市場信息，銷售環節結合到一起運作，節約成本等。臨清紡織協會也提出了一些建設性意見，一是紡織品出口退稅，雖然現在略有上調，但對企業來說實際上效果不大，因為全世界都知道我國出口退稅在上調，因此企業在與外國客戶談判時，議價權仍不在我們手里。再有就是信息的及時性，需要全國的信息、全國的市場及時交流溝通，特別是來自國際市場的支持。

　　調整策略 平穩轉身

　　“我們原來的目標是最終把企業做強做大，但是，在現在的規劃中我們不再考慮做大了，最重要的是依靠信譽和形象將企業做強。做強是一個概念，實際上就是把企業做到一個確確實實有實力的程度，向做強上努力，讓企業在市場上占有一席之地，這個是發展的現實，對于現在的形勢來講做大的理念必須要停一停。”

　　危機、危險和機遇，臨清正在危機中挖掘機遇。雖然這段時間形勢不好，但也應該是所有企業發展的一個機遇，在最困難的時候，臨清紡織企業通過市場等環節，將產品和企業全新包裝、亮相，樹立企業良好形象。這個占全世界蠟染總量近30%的名城，一步一步變得更強壯。

　　加大技改力度 面對嚴峻的市場形勢，臨清紡織企業摒棄以往依靠拼設備、拼價格的競爭策略，通過加大技改投入，提高設備工藝水平和產品檔次，積極應對市場挑戰，實現了產品結構由以前的中低檔為主向高中低檔并重，中低檔產品保市場、高檔產品創效益的轉變。今年，三和紡織集團達到年產蠟印布2.4億米的生產能力，占到全球蠟印布市場的26%，進一步擴大了臨清蠟印布的市場份額。

　　提高管理水平 在激烈的市場競爭中，臨清紡織企業逐步意識到加強企業內部管理的重要性。在認真總結華潤公司先進管理經驗的基礎上，在全市開展“五星+毛利”管理模式的推廣普及。五星即“產量、質量、消耗、現場、安全”一個管理單元一顆星，“五星+毛利”管理模式是將作業成本根據現有設備開臺、產品的品種結構、市場價格、制造費用水平等因素測算出每個利潤區的毛利水平，將毛利作為一個考核單元的管理模式。三和、匯通等紡織企業通過推行該管理模式，生產工效有了較大的提高。

　　重視企業文化建設 今年以來，市政府以“山東省紡織服裝產業基地”和創建“中國棉紡織蠟染名城”活動為契機，引導企業培育富有現代企業意識，市場經濟觀念和團結、進取、積極向上的企業文化，使企業的凝聚力、約束力、導向力、輻射力大大增強，有力地促進了企業改革發展及生產經營。三和紡織集團、日升紡織公司等企業通過弘揚創業文化，營造良好的創新氛圍，形成創業文化土壤，建立健全創新激勵機制，把廣大員工的力量和智慧凝聚到企業建設、發展上去。通過建立“知識型”企業，培養“創新型”團隊，打造“人性化”品牌，臨清紡織企業基本做到了企業實力與企業文化的全面提升。

　　調整市場結構 在做好基礎工作的前提下，在原有市場基礎上，注重國內市場開發和培育。過去銷售市場的收入是3個1/3––1/3是國際市場，1/3是國內高檔市場，1/3是國內中低檔市場，現在臨清把1/3國際市場中的2/3調到了中低檔市場，另1/3給了高檔市場。通過改變市場策略，適應了目前嚴峻的市場形勢，保證了行業在運轉的過程中不受很大的影響。

　　史學禮主任認為未來1~2年的生產經營形勢不會很好，但在較困難的情況下，臨清還是要發揮他們的優勢繼續保持穩步前進。“我們的優勢在于，第一是原料我們有;第二是技術隊伍我們有;第三就是盡量調整我們產品結構并適應市場的需求;第四就是把外部先進的東西引進來，一方面擴大我們的產業鏈，一方面擴大影響、擴大市場。”相信在經濟形勢困難的情況下，臨清紡織業的發展思路能夠為更多的企業提供參考。

　　集群化 提升行業優勢

　　“產業集群優勢對我們臨清紡織業產生了巨大的效益，技術上、信息上、市場上，我們基本上形成了統一，為什么說在經濟危機的情況下，臨清紡織業不會受很大的影響，這就在于我們大家擰成一股繩干事情。”

　　采訪中，史學禮主任重點談了臨清紡織業發展所得益于的集群優勢。為什么要集群化呢?他說，第一，現在一個行業的發展不可能是單打一，不能只是紡、只是織，也不能只是蠟染和服裝，即便在不出現經濟波動的情況下，要想形成競爭力，也必須加大產業鏈的延伸，能延伸的產業鏈才能抵御更大的風險。第二，現在的競爭不是一個企業或者單獨產品的競爭，是集體、集團整體的競爭，這個競爭有兩層意思，一方面在這個集群范圍內不要起內訌，在價格上一致統一對外;另一方面在于信息共享、原料共享、市場共享上，否則產生內訌、信息閉塞，對我們行業來說是個很殘酷的磨難。第三，高中低檔可以有一個很好的銜接，避免內部產生惡性競爭，互相幫助，一致對外形成競爭，這是在市場經濟下一個永恒的優勢。

　　“有人說臨清紡織業確實有特點，我說不是特點，是我們在運作過程中預料到了一些問題，并在現有的程度下盡量發揮我們的優勢，避免不足的地方。”這是史學禮主任在總結臨清紡織業近年來的發展時提到的，我們也相信在今后的征途中，臨清這顆運河明珠會更加璀璨。

　　后記：

　　這次有機會非常詳細地了解臨清的紡織業，是緣于“中國棉紡織蠟染名城”授牌的契機。當許多企業面對困境都以維持現狀為目的的時候，臨清的紡織企業在政府的領導下能夠積極采取行動，在困境中樹立自己的形象，相信給他們帶去的更多的是收獲。同時，在采訪過程中感受到，臨清紡織行業所取得的發展，在于他們沒有回避自己面對的困難和問題，而是盡可能地展現出來，也許正是他們這種敢于直面困難的態度，才使得他們尋找到了更實際的解決方法。熱情，偉大的熱情能戰勝一切，因此只要堅持不懈地追求，我們就能達到目的。