品牌鞋企“零庫存”營銷

　　“零庫存”是一種特殊的庫存概念，其對工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)來講是個重要分類概念。零庫存的含義是以倉庫儲存形式的某種或某些種物品的儲存數(shù)量很低的一個概念。

　　從字面意思上看，“零庫存”似乎意味著沒有庫存，但實際上，鞋領(lǐng)域所推行的“零庫存”并非意味著沒有庫存，而是將庫存降到最低，主要是指不讓加盟商承擔(dān)任何庫存風(fēng)險，少量的庫存商品公司統(tǒng)一收回，再以折扣店的方式進行拋售處理。譬如，商家可以針對鞋企的某件商品進行試賣，第一次先訂少量的貨，市場效果反饋后再根據(jù)實際情況跟公司聯(lián)系，進行訂貨，這樣的方式可以有效地避免商家因?qū)Φ貐^(qū)及市場的判斷不足而導(dǎo)致貨品銷售不佳的情況發(fā)生。

　 　 晉江鞋企率先試水零庫存 

　 　 2009年9月份，萬泰盛旗下“U.S.POLOASSN.”商務(wù)運動在晉江召開2010年春夏新品發(fā)布會，正式推出零庫存加盟新模式，成為晉江企業(yè)訂貨會高峰期間，最吸引眼球的亮點之一。此前，晉江運動品牌諾奇、寶達也已先后推出了“零庫存”加盟的模式。

　　 作為“零庫存”加盟模式先行者之一的諾奇，采取的“零庫存，直營管理”的加盟模式，即機動的訂貨方式，對所有加盟店采用直營管理，過季商品100%原價收回等方式來運行。“零庫存”加盟在諾奇推行一年以后，“市場效果還是很不錯的，自推行以來，我們在全國各地已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)地擁有數(shù)十家加盟店，而在近期也還將有多家加盟店開業(yè)。”諾奇品牌中心總監(jiān)湯元彰以諾奇自身為例，講述“零庫存”加盟在終端擴張上“立竿見影”的成效。

　　 而作為“零庫存”加盟模式的新加入者萬泰盛，其加盟模式主要是在品牌影響力和價格競爭力優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進行的“區(qū)域保護”，是為了確保經(jīng)銷商的貨品與普通品牌相比有較高利潤空間，對某些區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品進行保值調(diào)換。

　　 零庫存的意義 

　　 零庫存的提出可以解決庫存管理中的部分浪費現(xiàn)象，企業(yè)通過實現(xiàn)零庫存管理，降低庫存管理成本，減少庫存占用資金，免去倉庫存貨的一系列問題，如倉庫建設(shè)、管理費用、存貨維護、保管、裝卸、搬運等費用、存貨占用流動資金及庫存物的老化、損失、變質(zhì)等問題。

　　 庫存管理是企業(yè)管理系統(tǒng)四大流中的物流部份，庫存管理對物料進、存、出進行臺帳管理，也就是管理各物料供應(yīng)和需求的關(guān)系，既要達到供需間的平衡，又要盡量壓低物料的庫存量，因為它會占用(積壓)企業(yè)寶貴的流動資金。企業(yè)通過實現(xiàn)零庫存管理，優(yōu)化應(yīng)收和應(yīng)付賬款，加快資金周轉(zhuǎn)。零庫存策略縮短了原輔材料的供應(yīng)時間，并減少了重大事故的發(fā)生，所以零庫存管理可以縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，規(guī)避市場變化和產(chǎn)品升級換代而產(chǎn)生的降價、滯銷的風(fēng)險等。

　　 中小型鞋企切勿盲目實行零庫存 

　　 盡管金融危機襲來，使得許多企業(yè)的庫存壓力日益加劇，但“零庫存”加盟的理想化加盟模式，并不是所有的企業(yè)都可以嘗試的。但在如今庫存情況如此嚴峻的情況下，“零庫存”的加盟模式對代理商來講，自然是減輕庫存壓力的有效途徑。然而，對于企業(yè)來說，在條件和時機還不是很成熟的情況下，如果僅僅是為了吸引代理商，而一味地將庫存負擔(dān)往自己身上扛的做法，則是不明智的。

　　 對于新興的品牌或是還不成熟的中小品牌，他們的市場還沒有完全打開，銷售網(wǎng)絡(luò)也還沒有完全鋪開，在處理庫存方面，可以通過在一些有針對性的地區(qū)開設(shè)折扣店來消磨庫存，而不適合采取“零庫存”方式。

　　 而對于如安踏、李寧、特步等一些大品牌，由于企業(yè)相對成熟，想要依靠“零庫存”的加盟模式，將代理商賣不出去的貨都集中回總部，也只會進一步加大自身的庫存壓力。

　　 零庫存是當(dāng)今時代庫存管理的理想狀態(tài)，是綜合管理實力的體現(xiàn)。實現(xiàn)零庫存需要在采購、生產(chǎn)、物流、銷售等經(jīng)營活動中環(huán)環(huán)相扣，在實現(xiàn)零庫存的過程中，尚存在著一定的障礙，零庫存給企業(yè)帶來的風(fēng)險不可忽略，其可行性更值得從正反兩個方面進行研究。并且，任何管理手段和技術(shù)都是需要成本和代價的，作為明智的企業(yè)，必須做到投入小于產(chǎn)出，因為企業(yè)總是要有盈利才能夠生存。因此，企業(yè)在實行零庫存管理時，應(yīng)該積極地思考和改良，不能盲目實踐。