2010閩派服飾全新演繹倚天屠龍記（1）

　　閩派服飾與百貨的前世今生

　　不久前，七匹狼與萬千百貨簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)悉，此后，萬千百貨在全國的開發(fā)之處都將有七匹狼的專廳。這雖是一個個例，但在業(yè)界，這卻預(yù)示著閩派服飾正與百貨渠道緊密接洽。

　　在閩派服飾蓬勃發(fā)展的這些年，其始終對百貨渠道心懷著一種無比糾結(jié)的情愫。閩派服飾與百貨渠道就像一對戀人，本該早早牽手，卻礙于種種原因始終只能是欲言又止。擁有眾多的消費群是閩派服飾愛上百貨渠道的最大原因，百貨渠道的高姿態(tài)、高扣點卻讓閩派對其望而卻步。

　　隨著閩派服飾這兩年日益奠定的“江湖地位”，百貨渠道開始青睞閩派服飾。縱觀往昔，閩派服裝之所以多數(shù)選擇地鋪的種種原因，也折射出了閩派服裝進軍百貨注定將是一場艱難而持久的戰(zhàn)役。溯其本源，就在于閩派男裝的品牌美譽度及產(chǎn)品品質(zhì)尚待提高。

　　閩派男裝與百貨的“愛恨情仇”

　　百貨渠道作為一種消費渠道，對于服飾企業(yè)無疑是一個非常重要的渠道。因為它聚集了眾多的客流量，而且在一些好的商場百貨建立渠道，可以幫助品牌樹立形象，達到業(yè)績與形象的雙豐收。在閩派服飾渠道發(fā)展的這十幾年間，閩派服飾雖也愛極百貨渠道，卻始終是對它愛恨交加。

　　“真正有檔次的商場，閩派男裝多數(shù)是進不去的。”這是業(yè)內(nèi)人士阿杜先生等多位營銷總監(jiān)一致表述的一個事實，在他們的描述里，一線城市和超一線城市的商場，是看不上閩派服裝企業(yè)的。“其一，他們覺得福建品牌的檔次低、品質(zhì)差;其二，商場是講究坪效的，福建品牌的價位上不去，商場等于是在浪費資源。”帝牌的舒明友解釋了為何閩派一直遠離一線城市的A類商場(A類為商場的最高等級)。

　　品質(zhì)的弱勢導(dǎo)致了閩派服飾鮮有能在商場百貨發(fā)展得很好的品牌。而閩派服飾的價格體系，也使得很多品牌不得不放棄百貨渠道。其中，最為典型的是勁霸男裝，“我們的強項是地鋪店，因為勁霸的價格體系是不打折的，而商場百貨又時常有節(jié)假日等各種名目的打折促銷，所以也就只好放棄了進駐百貨。”勁霸男裝福建分公司總經(jīng)理林時體言語間雖有無奈之情，但勁霸卻堅持住這一點。

　　目前，眾多閩派服飾企業(yè)，在面對商場百貨渠道與地鋪的價格產(chǎn)生矛盾的時候，通常會“二選一”。也就是說，在以地鋪為主的區(qū)域里，基本進不了商場;而在以商場為主的區(qū)域里，也會盡量避免開地鋪。“產(chǎn)品的價格體系，是商場和地鋪最大的一個矛盾沖突點。”HG的市場總監(jiān)李文筆指出，一旦產(chǎn)品的價格定高了，地鋪的消費者不愿承受，而地鋪又不能像商場那樣天天打折，因為那樣既損形象又沒有利潤;產(chǎn)品價格一旦定低了，商場就只能賠本賣了。所以，大部分的閩派商務(wù)休閑仍以地鋪為主，進駐商場，一般只是為了在重要的戰(zhàn)略區(qū)域樹立品牌形象。

　　在這個價格體系背后，令閩派男裝感到可恨的還有商場繁復(fù)的結(jié)賬方式以及有些商場緩慢的回款，“如今的商場都很精，他們不僅忽悠消費者，連廠家也忽悠，變著花樣來跟我們結(jié)賬。”業(yè)內(nèi)人士林先生指出，甚至有企業(yè)被商場多變的結(jié)賬方式搞得暈頭轉(zhuǎn)向，乃至結(jié)錯了款。商場之回款緩慢，更是能拖死一個企業(yè)，當年非常出名的“愛花”企業(yè)，便是被商場回款拖死。“有些商場的賬期長達半年，以一月15萬計算，半年就是將近100萬。也就是說，企業(yè)在一個點上要墊100萬的資金，這對大多數(shù)企業(yè)而言無疑是個噩夢。”林先生談道。

　　基于以上種種，如今閩派男裝對商場百貨的心情非常復(fù)雜，他們既想把握住趨勢開拓商場渠道，又礙于無法打破的種種規(guī)則，只好懷著既愛又恨的心情，走一步算一步。