國內(nèi)服裝鞋履品牌“成績單”很出色

　　我們在前期推出消費行業(yè)主題報告,看好中國的大眾服裝鞋履品牌。近期上市公司即將發(fā)布上半年經(jīng)營的“成績單”,可以看出大眾品牌服裝板塊表現(xiàn)出色,尤其是家紡、男裝和女鞋子行業(yè)尤為突出,印證了我們主題報告的論斷。

　　半年報業(yè)績預覽:家紡,男裝,女鞋快速增長

　　紡織服裝行業(yè)2010年保持較高增速。我們重點跟蹤的公司中,預計2010上半年經(jīng)營性業(yè)績:

　　增長超過30%的公司有:夢潔家紡(54%),富安娜(46%),羅萊家紡(40%),中國利郎(48%),報喜鳥(38%),七匹狼(35%),百麗國際(38%)。其中,利郎、百麗的數(shù)據(jù)超過市場預期。

　　增長20~30%的公司有:李寧(22%),安踏(22%),魯泰A(22%)。

　　增長10~20%的公司有:中國動向(15%),寶姿(15%),申洲國際(11%)。其中,動向的數(shù)據(jù)略低于市場預期。

　　個位數(shù)增長的是:雅戈爾(服裝紡織利潤增長50%以上,達到4億元;但上半年地產(chǎn)交付樓盤利潤低于去年同期,約為2億元);星期六(稅前利潤增長約20%,但有效稅率由去年12.5%提高至25%)。

　　武漢鞋業(yè)補充：

　　1、消費者狀況：

　　慧聰鞋網(wǎng)7月16日訊 武漢革鞋市場的市場容量約3-4億/年，消費者品牌意識逐步增強，大家普遍能夠記住幾個知名品牌，如百麗、達芙妮等，但由于消費能力與意識等原因，消費還是非常理性的，鞋款、鞋型與質量仍然是消費者關心的第一要素，注重性價比!

　　2、市場競爭狀況：

　　市場排名前5位的品牌分別是皇妹(跟鞋，款式老，25-40歲女性，質量好)、戈美其(跟鞋，款式新，20-30歲女性，歐版)、展風、華奈(跟鞋，款式緊跟著戈美其，20-30歲女性，質量好，近兩年銷量直線上升)、大東(跟鞋，質量好，今年代理商跟廠里鬧翻了，廠里派人管理，銷量下滑)。武漢市場目前走在前沿、銷售較好兩個牌子為皇妹(30000-40000雙/月，以跟鞋為主)、戈美其(10000-20000雙/月，在武漢已經(jīng)形成一定的區(qū)域品牌影響力)他們的銷售通路主要以鞋城零售和二批商為主。

　　3、市場價格狀況：

　　武漢的革鞋市場價格體系現(xiàn)狀，單鞋和涼鞋批發(fā)商心理的理想價位為40元/雙，超出50元/雙就比較難以接受，消費者的理想心理價位為60元/雙左右，靴子和棉鞋批發(fā)商心理的理想價位為60元/雙左右，消費者的理想心理價位為100元/雙左右。

　　4、渠道狀況：

　　目前武漢的革鞋市場走的銷售模式都比較傳統(tǒng)，都是以總代理商向二批商和零售商供貨，但是在總代理商的管理上存在著差別，這也就導致了銷量的差別，多數(shù)廠家是任憑代理商自由發(fā)展，部分品牌是和代理商形成目標合約，由公司統(tǒng)一管理代理商，對代理商建立相應的激勵機制，由公司和代理商共同來完成區(qū)域目標量的，歐鳥王所采取的策略，值得其它廠家借鑒!