“雙向商業化”推動面輔料企業和設計師商業價值

　　面輔料企業常常面對這樣的尷尬：研發團隊投入大量成本，辛辛苦苦開發出的產品系列，卻難以得到服裝品牌客戶的青睞;即便產品符合潮流，也難以得到客戶的信任，逃不脫被“挑三揀四”的命運。而面輔料企業的身后，是日趨激烈的殘酷競爭環境。

　　年輕銷售量的商品，只能掛在櫥窗孤芳自賞。而設計師的身后，正值新人輩出，人才不愁的擴張時期。

　　這些問題一直以來都是困擾著面輔料供應商和設計師的棘手問題，躲不過，繞不開。

　　中國時尚同盟搭建的“先鋒設計發布”平臺，似乎為這些問題的解決提出了一個可行的方案：通過讓面輔料企業與服裝設計師合作，推行“雙向商業化”，讓服裝設計師從面輔料用戶的角度對面輔料產品進行設計應用，在這個合作的過程中，服裝設計師為面輔料產品注入更多時尚表達，面輔料企業為設計師提供資金和資源支持，幫助設計師實現設計想法。

　　而面向專業品牌客戶的先鋒設計發布平臺，則用客戶和市場的眼光來檢驗面輔料產品的時尚性和設計師作品的市場性。

　　在這種“雙向商業化”的推動下，面輔料企業和設計師都能夠通過合作得到各自的商業價值。

　　中國時尚同盟組委會秘書長張瑋進一步說明：“中國時尚同盟的‘設計師聯盟’和‘供應商聯盟’正是上述雙向商業化的主體，而直接面向服裝品牌、買手的‘先鋒設計發布’則是雙向商業化實現的一個重要平臺。”

　　面輔料供應商：從“推銷”到“導購”

　　大多數面輔料企業銷售人員都覺得，從做銷售那天起，就不得不開始看著服裝品牌商的“臉色”過日子，將自己的產品送過去，等待著被選擇或被放棄的命運。這時候，他們的身份就是“推銷員”。

　　還有一些面輔料企業的定位是做客戶的“打樣機”，客戶就像大腦，思考、設計，面輔料企業就像手腳，制作、生產。在這種情況下，“勞心者治人，勞力者治于人”的古訓就體現得更加真實。

　　不論是“推銷員”還是“打樣機”，在這樣的身份下，面輔料企業始終都掌握不到市場的主動權。為此，中國時尚同盟希望通過面輔料企業與服裝設計師的合作改變企業觀念，提升企業產品的時尚度和表現力。為面輔料企業和服裝品牌構建一種更為信任和互利的合作狀態，讓面輔料企業的銷售模式從“推銷”逐步轉向“導購”。

　　設計師：用設計摘取商業的花朵

　　服裝設計師中存在的設計與市場脫節問題也有望在此合作模式中得到改善。

　　目前，中國時尚同盟已與20多位新銳設計師簽訂了合作協議，幫助這些設計師與同盟的特約供應商建立合作，輔以得當的推廣手段，更好地實現設計的市場化和商業化。

　　張瑋指出，設計師的成熟需要一個過程，面對市場的考驗，大多數設計師的設計都經歷了從“作業”到“作品”，再到“商品”的過程。中國時尚同盟致力于做年輕設計師成長的孵化器，加速設計師作品向商品的蛻變，讓更多設計師早日摘取到設計種子開出的商業之花。