小體量百貨店轉(zhuǎn)型生存道路頗艱辛

　　上世紀(jì)70年代紅極一時(shí)的北京友誼商店正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型的輪回。面對京城內(nèi)外資、內(nèi)外埠對手的激烈競爭，友誼商店體量不足1萬平方米卻拿出1/3的面積，大膽引入貴族家居品牌。重返高端定位能否助其走出困惑，還是個疑問。　　

 　　小體量百貨店面臨轉(zhuǎn)型困惑

　　高端的輪回 重回昔日“大牌”模式

　　剛剛結(jié)束與中糧廣場租約的貴族家居品牌達(dá)芬奇家居本月進(jìn)駐北京友誼商店，總體量約4000平方米，超過商場總面積1/3。

　　北京友誼商店曾以高端、涉外聞名，此舉預(yù)示著轉(zhuǎn)型的開始。其此番“變臉”是走“現(xiàn)代高端百貨路線”，商場將陸續(xù)引入服裝、箱包和化妝品等國際一線大牌。據(jù)悉，北京友誼商店正與阿瑪尼、范思哲等服裝品牌進(jìn)行接觸。北京友誼商店欲將國際一線大牌“請”回商場，更像是對昔日成功的“模仿”。多年前，北京友誼商店曾憑借商場中鮮見的高端化妝品品牌，吸引了眾多高端顧客。

　　老店的困惑 小體量能進(jìn)多少“大牌”

　　北京友誼商店的轉(zhuǎn)型反映了一批北京老牌百貨店的無奈。由于新街口、地安門和天橋等商場大多興建較早，盡管地理位置尚佳，但大多面積較小，與現(xiàn)代百貨商場的大體量差距明顯，早已退出北京商業(yè)的主流行列。

　　目前，在北京的零售市場中，沃爾瑪、家樂福、中友等外資、外埠企業(yè)占據(jù)較大的市場份額;賽特、翠微和當(dāng)代等商場以數(shù)十億元的年銷售額成為北京市場中的后起之秀，這些企業(yè)搶占了老牌百貨店原有的客流。

　　商業(yè)專家表示，在老牌百貨店沒落的同時(shí)，菜百等老牌零售企業(yè)通過改革，走在北京商業(yè)前列的現(xiàn)實(shí)，加速了北京友誼商店轉(zhuǎn)型的步伐。零售領(lǐng)域?qū)＜艺J(rèn)為，國際大牌入駐率的高低是現(xiàn)代高端商場能否成功的重要因素。北京友誼商店的面積不足1萬平方米，其硬件環(huán)節(jié)顯然與北京主流高端商場存在差距。

　　成功的模板 細(xì)分市場攻一點(diǎn){page_break}

　　生存道路頗艱辛，但也有小型賣場通過轉(zhuǎn)型贏得了市場，其中菜百最具代表性。營業(yè)面積僅8800平方米，卻成了黃金珠寶首飾專營商場，其去年實(shí)現(xiàn)銷售額約45億元。而復(fù)興商業(yè)城也在老年百貨領(lǐng)域打出了品牌。

　　小型百貨店通過轉(zhuǎn)型謀求發(fā)展的實(shí)例還在不斷上演。本月初，貴友建國門店轉(zhuǎn)型黃金珠寶賣場后亮相。據(jù)悉，該商場在首個周末的銷售業(yè)績增長就達(dá)到107.5%。

　　商業(yè)專家劉暉表示，小型百貨店要在市場中立足，需細(xì)分市場，劃定較窄的核心客群。但小型商場的轉(zhuǎn)型要依據(jù)市場調(diào)研而來，不能只是簡單模仿。在他看來，細(xì)分市場的同時(shí)，還應(yīng)對商品的品類特點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘。

　　還有零售領(lǐng)域?qū)＜冶硎荆D(zhuǎn)型不僅是品牌和業(yè)態(tài)的調(diào)整，也是對商場管理者的考驗(yàn)。如何將其他企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)為自身所用將考驗(yàn)經(jīng)營者的智慧。