香港百貨商場的內地經——值得學習

　　今年四月底，知名藝人同時也是聯合國兒童基金香港委員會大使的楊千嬅來到海港城商場大堂出席“青海青·心連心”關愛暖青海籌款活動。

　　有感于青海玉樹強烈地震發生至今已造成千多人死亡及過萬人受傷，作為香港百貨業的龍頭海港城在短短數日得到超過40個單位捐出現金劵或商品作慈善義賣，更特別設計了象征生機與希望的“綠絲帶”書簽作義賣，另外商場內亦設多個籌款箱供市民捐款，還舉辦慈善音樂表演。目前已為災民籌得接近港幣30萬善款，將全數撥捐予聯合國兒童基金香港委員會。

　　始輪回應公司之一，海港城的這番4月24、25日，海港城更舉辦了多場慈善演出。作為來自內地的客流量最高的香港百貨公司之一，海港城暗合主旋律的意義本身無法用具體的捐助數額來衡量。

　　香港百貨商場的內地經

　　旅游消費是香港經濟的重要來源，香港的百貨商場也一直是內地人理想的購物天堂，可如今臺灣和日本等地對中國內地旅游政策的放寬，無疑搶走了一部分客源。當年在家中坐等內地客的香港商場，近幾年不得不出門開始大肆宣傳，可彈丸之地的香港擁有近百家具有一定規模的百貨商場，激烈的競爭，加上去年萎靡的大環境，造成大部分香港的百貨商場營業額下滑。

　　當然其中也有例外。作為香港龍頭之一的九龍倉集團，旗下的海港城和時代廣場占集團總業務資產的51%和總營業盈利的62%，兩者的銷售總額更是可以占到全香港的8%。其中的海港城2009年營業額高達155億港幣，較2008年上漲21億，其中內地游客消費達53億人民幣，較08年上漲21億，占海港城總銷售額的34%。對比兩組數據你會發現，海港城2009年的增長居然全部來自內地，真可謂得內地者得天下。

　　這組數字增長的背后，不可否認海港城大量的內地特殊政策。每天20多班大巴往返于深圳和香港之間，直接開通深圳機場到海港城的巴士，與國內幾家銀行，南方航空以及攜程網合作推廣。

　　香港新世界集團則走的是另外一條道路，那就是以香港為根據地，在內地遍地開花。2009年上半年年報顯示，新世界集團2009年的收益為十七億兩千一百萬港幣，較2008年上漲16%，年度利潤增長至五億四千七百萬，上漲15%，而在這些增長的背后，是一串串來自內地的利好數字。在內地擁有33家百貨商店，覆蓋中國17個主要城市，其中最為重要的華中、華東和東北三個地區占整個集團收入的31.8%、28.6%和25.1%。在分析整個集團的發展規劃中，對國內各地區人文、地理、風俗等的熟知和因地制宜甚至讓人感覺不到這是一家來自香港的公司，只有最后幾頁股東的介紹才提醒你它是由港人控股。而2010年的計劃，抓住上海世博會機遇，上海第八和第九家百貨店開業，五家生活館和四家時尚館適時服務，新世界的內地經念的十分地道。

　　多品牌店的內地曲線圖

　　作為亞洲重要的經濟港口，便利的條件讓香港擁有一批典型的多品牌店，很多我們耳熟能詳的品牌至今還要通過它們來得到滿足，因此它們也成為扎根大陸最多最快的一批香港商家。內地經濟市場的繁榮和對奢侈品的龐大需求究竟有多大，會引得商家如此瘋狂，我們不妨再看看它們的年度報表。

　　以連卡佛Joyce Group下面的Joyce Boutique為例，在最新的截止到去年9月份的年報中，Joyce集團的營業額為四億九千一百八十萬港幣，比前年同期僅僅上漲2.6%， 甚至于香港本土市場下跌0.3%， 而中國內地營業額增長20.5%，上海更是達到30%。占集團最大份額的香港市場受到金融危機影響毛利下降，但中國內地20.5%的高速增長以及關閉幾家內地消費者并不認可的店鋪而扭虧為盈的事實，讓Joyce對2010年擴張內地市場，集團增長充滿信心。

　　同為在內地知名的I.T集團，截止到去年8月底的中期年報中，集團營業額較同期增長5.2%達到十二億四千一百六十萬港幣，占集團大份額的香港市場下降2.0%，可中國內地市場上升26.6%，可供比較店鋪銷售額上升16.4%，零售總額達到將近3億港幣，從而純利大幅增長198.7%達到四千四百八十萬港幣。因此，在接下來的發展報告中，I.T集團和Joyce不約而同的都把發展開拓內地市場放在了顯眼的位置。

　　香港本地品牌的內地計劃{page_break}

　　當歐美時尚列強們早早進駐中國內地，拼的不亦樂乎的時候，本該近水樓臺先得月的香港設計師們卻保留觀望態度，直到這兩年經濟不景氣，才讓我們的紳士警惕起來。剛剛過去的中國時裝周上，有著香港“明星御用設計師”稱號的何國鉦來到北京舉行時裝發布會，現場眾多內地明星前來捧場，看來此番收到的定單應該頗為可觀。如何從設計上貼近內地市場的需求，從產業上完善對內地市場的供給，是他們面臨的當務之急。

　　如今，鄧達智、何國鉦這些香港設計師的名字開始在內地的時尚圈瑯瑯上口，香港的本土奢侈成衣品牌也擠進我們的視線。好像一直追求中國文化根源的Blanc de Chine，香港明星一向喜歡在宴會上穿著，為離婚緋聞所累的Tiger Woods也是其忠實顧客，可在內地卻一直沒有太多擁躉，反倒是很多國家領導人出訪總會想到它。于是乎，全球擁有四家店鋪，中國只在北京開設有一家的Blanc de Chine，看到內地滿街的Zegna, Canali，終于按捺不住。2010年10家店，使品牌覆蓋率從北京上海到青島，沈陽，僅北京今年就計劃新開4家店，Blanc de Chine2010年的年度計劃可以說是大舉進攻。

　　同樣來自香港、隸屬于思宏(Neo Concept)集團的SIU, 去年廣東中山面積約180畝地的世界最大的“藝術創意家具城”就讓很多藝術家欣喜，從中也可以看到了它對內地市場的信心。幾個月前，全球第三家形象店落戶北京金融街購物中心，隨后一家新店年內也要在北京新坐標的銀泰中心開幕，旗下Max Mara group 的前首席設計師Margherita Ovi的專利品牌，進口品牌Armand Basi，珍貴羊絨，以及定制服務，第一時間全都進駐內地。

　　根據權威機構Bernstein最新報告，中國內地的奢侈品市場價值66億歐元，包括港臺在內的中國地區奢侈品需求量占全球的10%，日本為12%。而在中歐國際工商學院剛剛召開的一次會議中，在探討到中國消費者是否愿意接受本土奢侈品牌這個問題時，調查顯示，如果品牌能夠體現自身價值，具有自己的傳統工藝，這樣的國內奢侈品牌也會得到有品位人士的歡迎。看到這個，相信很多像Blanc de Chine這樣堅持手工縫制，中山裝、旗袍為主體的品牌會很受鼓舞。