2010寧波服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)：細(xì)分市場(chǎng)

　　在人們印象中，以男裝起家的“寧波裝”是正統(tǒng)、嚴(yán)肅的代名詞。但在今年的服博會(huì)上，斐戈、杉杉、羅蒙、斯蒂科等品牌的集體亮相，徹底顛覆了這種印象，一個(gè)逐漸走出男裝光環(huán)，在不同性別、不同年齡層、不同消費(fèi)群體中“自由玩轉(zhuǎn)”的“寧波裝”讓大家刮目相看。

　　“一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)完全可以通過細(xì)分市場(chǎng)來(lái)尋找‘新藍(lán)海’，‘寧波裝’就是一個(gè)最有力的例證。”寧波市經(jīng)委相關(guān)負(fù)責(zé)人說，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，具有特質(zhì)差異的產(chǎn)品逐步占據(jù)了寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)線，要求批量生產(chǎn)的無(wú)差異市場(chǎng)逐漸讓位于以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的差異性市場(chǎng)。

　　作為細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)簽，“寧波裝”紛紛通過創(chuàng)設(shè)子品牌來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行“二次定位”。太平鳥推出JEANS、TRENDY、COLLECTION、樂町等多個(gè)二級(jí)品牌。雅戈?duì)柊l(fā)布了5個(gè)面向時(shí)尚青年、行政公務(wù)人員、商務(wù)人士等人群的子品牌。羅蒙包含男女裝的“喜麗美獅”，也將客戶由正裝市場(chǎng)拓展到休閑、時(shí)尚的時(shí)裝市場(chǎng)。

　　“以往，25歲年輕白領(lǐng)穿的是雅戈?duì)?/a>，50歲的成功人士穿的也是雅戈?duì)枺嗖罱?0歲的人穿出了同樣的一本正經(jīng)。”寧波服裝協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著人們生活水平的提高，各類差別消費(fèi)的人群需要更能體現(xiàn)個(gè)性、凸顯愛好的產(chǎn)品。“服裝行業(yè)已進(jìn)入日常裝飾點(diǎn)綴階段，寧波企業(yè)只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更清晰的定位，才能在新一輪的結(jié)構(gòu)調(diào)整中占有一席之地。”

　　越是細(xì)分市場(chǎng)，越是小眾化定位，服裝企業(yè)越能避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。牢牢鎖定30歲上下群體的“小眾”男裝市場(chǎng)，成立僅3年的GXG在名品男裝林立的服裝界殺出一條血路，成為中國(guó)高速成長(zhǎng)的男裝品牌。“2007年，我們只有15家店鋪。2009年，擴(kuò)張到220家。而今年，GXG的店鋪數(shù)量有望突破500家。”GXG總經(jīng)理余勇說。

　　一方面，良好的品牌是企業(yè)闖市場(chǎng)的“利器”，而另一方面，精細(xì)劃分的市場(chǎng)又為品牌賦予了更深的內(nèi)涵。定位高端女裝市場(chǎng)的斐戈，經(jīng)過3年的發(fā)展，具有高度品牌忠誠(chéng)度的群體越來(lái)越大。“精準(zhǔn)的定位可以塑造一種個(gè)性清晰、內(nèi)涵充實(shí)的品牌認(rèn)知，斐戈為那些充滿自信的時(shí)尚達(dá)人、商務(wù)麗人，找到了一種恰如其分的端莊大氣和低調(diào)奢華。”斐戈集團(tuán)副總裁楊蘇紅說。

　　很多時(shí)候，細(xì)分市場(chǎng)分出了新的消費(fèi)群體，創(chuàng)造了一片更廣闊的消費(fèi)領(lǐng)域。3年前，斯蒂科進(jìn)軍家居服設(shè)計(jì)制造行列，聘請(qǐng)了英國(guó)、西班牙等國(guó)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和專業(yè)樣板制作人士從事產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。目前，斯蒂科已經(jīng)成為浙江省內(nèi)最大的家居服制造商。“雖然國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)家居服的認(rèn)知度還不高，但隨著消費(fèi)觀念、生活方式的改變，在家居服行業(yè)的積累一定會(huì)讓我們獲益匪淺。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　10年來(lái)執(zhí)著于制服設(shè)計(jì)生產(chǎn)的吉安特開始向功能性制服轉(zhuǎn)型、初創(chuàng)童裝品牌“蔓趣屋”專注于兩歲以下嬰幼兒的童裝……更多的寧波企業(yè)將憑借在各類服裝市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。