服裝批發商：外貿市場不好做

　　下午一點多，北京動物園服裝批發市場相比嘈雜的上午安靜了一些，完成了上午的發貨任務之后，一些商戶開始了午飯時間。筆者走進了外貿樓四樓的一家商鋪，老板吳先生正坐在桌子前“指揮”著自家的服務員賣貨，吳老板經營的店鋪主要銷售羊絨大衣和羽絨服。

　　筆者指著貨架上的一件今年新款羽絨服問價錢，吳老板給出的答案是：400元。其實，即便是在動物園批發市場，今年冬天一件羽絨服400元的價格也已經是一個基本價了，只要質量好一些的，就很難找得到低于這個價位的。

　　當問到這半年服裝漲價情況的時候，吳老板這位浙江商人先是用四個字來概括：“漲得厲害!”他介紹道，就拿羽絨服來說，差不多價格比去年上漲30%左右，冬裝整體來看，差不多也有10%—15%的漲幅。

　　理解供貨商

　　作為一名批發商，對于吳老板來說，漲價的直接源頭無疑就是上游的供貨商。在采訪中，吳老板告訴記者，做服裝批發生意籌貨都要提前好幾個月，其實在今年5、6月份開始準備今年冬裝的時候，他就明顯感覺到服裝漲價的苗頭了。到了7、8月份，羊絨大衣所配的那些毛領就幾乎是一天一個價格的瘋狂上漲。

　　從棉花價格到勞動力價格等整條產業鏈的成本上漲，是怎樣傳遞到吳老板這樣的批發商身上的?吳老板向記者解釋了其中的“門道”，“其實并不是像我們想象的那樣，上游的每一次漲價都實時波及到批發商的拿貨價格。我們經營的品類比較單一，所以供貨商也就那么幾家，而且我們之間也是長期合作的關系。一段時期內我們與供貨商之間是有一個穩定價格的，有點像期貨一樣，就算有一些特殊情況發生，這個協商價格也不會輕易變化。但今年下半年的情況有些特殊，我做服裝也做了有些年頭了，還從沒遇到過這么猛烈的漲價勢頭。我們都知道今年供貨商的成本一直在往上走，但很長一段時間他們都沒有把這個壓力施加給我們，他們也在擠壓自己的利潤，能扛就先扛著。但他們也有一個可以承受的范圍，比如說，以前一件衣服的成本是100元，但現在同樣是用100元做出的衣服其品質肯定要有所下降。這個時候，他就不得不給我們提價了。”

　　說到這些時，感覺得到吳老板對于供貨商的理解，“那又有什么辦法，現在遇到了難關，大家只能一起克服，共同渡過難關。”