不利的市場環境下 家紡該從何處尋找突破

　　市場總是風云莫測，今年更是面臨了人民幣升值、原材料上漲、用工短缺等各種不利的市場環境。那么面對這些不利因素，家紡企業該從何處尋找突破呢?

　　供應商應對市場進行細分

　　上海春天百貨商城商品部經理 宋為國

　　在進行大型采購交易時，采購方不見得就選擇名牌產品，只要是大型、規范企業的產品都會考慮。重點不在于是否品牌，而在于其經營理念是否能與商場契合。每個商場都有自己的商品定位，符合要求的產品才是采購方的首選;此外，與采購方具有相同目標群體和顧客群的供應商才是采購方選擇的范圍。大品牌固然好，但是如果不能符合商場的商品定位與經營理念，采購方一般會選擇放棄。從這一點來說，采購方更看重與其有相同發展理念的供應商，而不是只考慮品牌因素。

　　去年參加中國國際家紡展時，我與幾個大品牌供應商負責人進行過溝通，他們對自己的產品、服務措施、品牌理念、文化定位缺乏了解。當我問得更深入一些時，他們就答不上來了，歸根結底還是企業對他們的培訓不到位。如此當然就會影響企業參展效果。

　　服務與優惠措施也是我們考察的重要內容，在展會上，我發現很多企業的市場營銷策略顯得很“粗”。

　　每個地方的生活習慣、消費水平和產品需求都不相同。有些企業在全國都有分店，盡管它們的品牌知名度很高，卻沒有針對市場進行細分，靠這種“粗線條”在全國范圍內搞營銷要實現贏利不太現實。

　　做好市場營銷規劃

　　成都靚惠誠居室布藝商場有限公司總經理 李松

　　國內的窗簾產品相比國外來講，無論從價格還是品質方面都更具競爭力。

　　但行業的發展仍然存在隱憂，在窗簾市場中，營銷手段單一，同質化嚴重，企業的競爭還停留在價格上，導致市場比較混亂、品牌意識弱，優質服務更無從談起。

　　對于未來的突破，采購方更看重窗簾企業的市場保護機制。假若窗簾供應商能夠在產品服務和營銷手段上對自己的經銷商有所保護，并對市場有良好的規劃與管理機制，采購方就會考慮與該企業合作。

　　在窗簾的產品品質上，采購方則更看重差異化經營的企業。企業不能隨波逐流，要打造屬于自己的產品風格，當前不少窗簾企業在這方面有欠缺。

　　我希望窗簾企業能夠重視品牌建設，創造一個有序的市場才是根本，當然一個有序的市場也不是幾個企業能夠打造出來的，需要多數企業具備這個意識，有序的市場才可能形成。

　　供應商的經營方式以及經營理念也是采購商考慮能否與之合作的重要一環，比如說產品尺寸、克重、價格等因素，都要考慮進去。