買手展望中國市場(chǎng)

　　2011年三月，第十九屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC2011)腳步如約而至。屆時(shí)，作為此次展會(huì)重要活動(dòng)之一的CHIC2011中國服裝商業(yè)論壇——中國服裝買手論壇暨服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會(huì)議年會(huì)，也將于3月28日—29日在中國國際展覽中心閃亮登場(chǎng)。

　　本次論壇由中國服裝協(xié)會(huì)•中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會(huì)議秘書處主辦，由上海索雅時(shí)裝有限公司全力協(xié)辦，本次活動(dòng)以“買手融入中國”為主題，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)為指導(dǎo)，以市場(chǎng)理論為基礎(chǔ)，融合國內(nèi)外專家運(yùn)營智慧，共同探討行業(yè)熱點(diǎn)話題——“買手模式”在國內(nèi)服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，引導(dǎo)經(jīng)銷商行業(yè)市場(chǎng)終端模式變化下的應(yīng)對(duì)思路，創(chuàng)新行業(yè)商業(yè)運(yùn)營模式。是服裝經(jīng)銷商精英經(jīng)營管理論道的盛會(huì)，是經(jīng)銷商掌握未來風(fēng)向標(biāo)的最前沿。

　　看點(diǎn)一：展望2011中國服裝發(fā)展趨勢(shì)

　　2011，中國宏觀經(jīng)濟(jì)走向怎樣?中國服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何?中國服裝商業(yè)發(fā)展將走向何方?服裝經(jīng)銷商應(yīng)如何把握經(jīng)濟(jì)機(jī)遇?這些都是眾多參與CHIC的服裝人所關(guān)注的核心問題，在此次商業(yè)論壇上，中國服裝協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)將會(huì)就此議題站在整個(gè)行業(yè)的高度做出深刻解讀和演講。

　　2011年，中國宏觀經(jīng)濟(jì)從“十一五”順利過渡到“十二五”，中國服裝產(chǎn)業(yè)也在金融危機(jī)后的新一輪起跑中快速前進(jìn)，這正是中國服裝汗液繼續(xù)發(fā)力的大好時(shí)機(jī)。但我們不能不顧及一片繁榮背后的隱憂：國際奢侈品牌進(jìn)一步在中國攻城略地;從一線城市到二線城市的快速擴(kuò)張，甚至三、四線城市也頻現(xiàn)身影;進(jìn)一步擠壓中國本土品牌的商業(yè)空間。中國服裝行業(yè)終端模式的創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)任重道遠(yuǎn)……機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，中國服裝企業(yè)該何去何從，對(duì)于終端又將有著怎樣的需求?這將是一場(chǎng)集聚精確解讀與巔峰對(duì)話于一體的思想盛宴，精彩不容錯(cuò)過。

　　看點(diǎn)二：買手發(fā)展之道VS買手在中國

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲曾表示，在當(dāng)下的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中，買手是一個(gè)新興的特殊群體，他們把設(shè)計(jì)師最棒的產(chǎn)品帶給最高端的客戶群，他們是品牌與消費(fèi)者之間的橋梁，他們是最能牽動(dòng)時(shí)尚潮流的主宰者。

　　買手，作為國際服裝終端流行的市場(chǎng)運(yùn)營模式，在日本的發(fā)展風(fēng)生水起，當(dāng)日本的百貨、專賣店等傳統(tǒng)商業(yè)終端顯現(xiàn)頹勢(shì)的時(shí)候，買手集成店的業(yè)績(jī)卻日趨上升。在本次論壇中，主辦方邀請(qǐng)了島田浩思、笠松泰廣兩位日本資深買手就“他山之石可以攻玉——日本模式借鑒”，以及“買手技能分享——商品企劃手法”兩個(gè)課題，與行業(yè)終端人士共同探討買手模式在日本的發(fā)展之道。

　　學(xué)步邯鄲，復(fù)失故步;以鄰為鑒，可知得失。在日本極具延展力的買手模式，如何在現(xiàn)有中國服裝終端模式下實(shí)現(xiàn)快速植入，成為我們必須考慮的課題。

　　“亦谷”是本次論壇的合作伙伴上海索雅時(shí)裝有限公司旗下的一個(gè)知性女裝品牌，在“亦谷”品牌的運(yùn)營中，全面引進(jìn)了買手模式，設(shè)置了商品部，該部門的完全顛覆了“管控”和“調(diào)配”的傳統(tǒng)功能，向前延伸到設(shè)計(jì)提案、企劃提案，向后延展到后期的貨期跟進(jìn)、零售策略，以買手職能的獨(dú)特性全面監(jiān)控“亦谷”品牌的整體商業(yè)運(yùn)營，承擔(dān)了“亦谷”品牌的整體毛利率控制，使大多品牌頭疼的庫存問題不在成為企業(yè)負(fù)擔(dān)。在此次論壇中，上海索雅時(shí)裝有限公司總經(jīng)理吳宏坤女士，與上海索雅時(shí)裝有限公司顧問、原“優(yōu)衣庫”商品及市場(chǎng)總監(jiān)張艷女士，將就“買手融入中國——經(jīng)典案例解析”與大家共同分享。

　　看點(diǎn)三：買手融入中國

　　在服裝商業(yè)運(yùn)營中，“買手”從產(chǎn)品開始的虛擬經(jīng)營模式，高出了品牌虛擬經(jīng)營的束縛，做到了淡化產(chǎn)品的存在，卻又是利用產(chǎn)品本身進(jìn)行自身經(jīng)營的最好平臺(tái)。從某種意義上來說，他們的這種行為加速推動(dòng)了中國各種服裝向規(guī)模化生產(chǎn)的前行力量。破壞力的強(qiáng)大是買手對(duì)品牌的市場(chǎng)形成的直接力量。因此，買手被稱為中國服裝業(yè)中下一個(gè)神話的締造者。

　　在國內(nèi)，買手被細(xì)化為服裝企業(yè)買手和商業(yè)買手兩個(gè)概念，也逐漸為品牌企業(yè)和商業(yè)終端所接受，如何順應(yīng)這種趨勢(shì)，引導(dǎo)時(shí)裝買手機(jī)制在服裝終端“試水”，已經(jīng)成為行業(yè)市場(chǎng)的新模式的需求之一。{page_break}

　　從中國服裝業(yè)終端的變化考慮，國內(nèi)潛力品牌正化繭成蝶，國際品牌蜂擁而至，但二者的共同點(diǎn)是品牌直營的力度都在越發(fā)加大，這一變化信號(hào)告訴我們，中國的服裝商業(yè)需要買手模式的介入。

　　為此，主辦方還將邀請(qǐng)到擁有長(zhǎng)期海外買手就職經(jīng)驗(yàn)，并在國內(nèi)從事商業(yè)終端模式研究的陳芃、姚曉云、邵立剛、周同等國內(nèi)買手培訓(xùn)專家，以理論與實(shí)踐案例相結(jié)合，就商品巧妙構(gòu)建、優(yōu)化盈利效率、零售業(yè)績(jī)支持、流行趨勢(shì)解讀等課題，對(duì)“買手融入中國”進(jìn)行多角度、立體化的介紹和經(jīng)驗(yàn)分享。他們將截取海外的買手模式中的準(zhǔn)確訂貨、商品追蹤、商品策劃、信息反饋以及及時(shí)分析數(shù)據(jù)等精華部分，結(jié)合符合國內(nèi)服裝代理和托管模式等主要國內(nèi)市場(chǎng)終端模式，創(chuàng)新貼切國內(nèi)市場(chǎng)的“中國式買手模式”，實(shí)現(xiàn)“買手融入中國”的創(chuàng)新思維。

　　看點(diǎn)四：零售模式變革VS電子商務(wù)崛起

　　作為中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會(huì)議年會(huì)的重要課題之一，電子商務(wù)對(duì)零售模式?jīng)_擊引發(fā)的變革已經(jīng)深入人心。

　　近幾年，電子商務(wù)的發(fā)展如火如荼，特別是在近幾年服裝商業(yè)終端的變化中，電子商務(wù)逐漸成為一股生力軍，其在服裝終端的作用早已舉足輕重。

　　類同于直銷模式的電子商務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與消費(fèi)者的點(diǎn)對(duì)點(diǎn);壓縮中間渠道，降低渠道成本;加強(qiáng)消費(fèi)端接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫存周期;網(wǎng)民數(shù)量上升，網(wǎng)絡(luò)直銷提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，提高市場(chǎng)占有率;無空間時(shí)間限制，達(dá)成365×24的客戶接觸。

　　從最開始的C2C到現(xiàn)在的B2C，從Ebay到本土的淘寶，一輪輪電子商務(wù)平臺(tái)自身的洗牌與完善中，消費(fèi)者開始漸漸習(xí)慣并依賴上了網(wǎng)絡(luò)購物。百度開出了“有啊”，騰訊亮出了“拍拍”，很大程度上改變了之前人們對(duì)于“網(wǎng)購”的重重憂慮。

　　在C2C時(shí)代，很難保證商品是正品，相互之間的交易具有一定風(fēng)險(xiǎn)。但B2C就在一定程度上規(guī)避了這種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以很好地將整個(gè)品牌呈現(xiàn)給電腦前的廣大消費(fèi)者。很多網(wǎng)站和品牌也巧妙地解決了線下產(chǎn)品與線上產(chǎn)品之間的矛盾，其中不乏成功案例。

　　可見，電子商務(wù)對(duì)于服裝商業(yè)終端的影響力是非常巨大的，無疑是今后終端中重要的一環(huán)。針對(duì)電子商務(wù)這一話題，中國服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍將作為特邀嘉賓為與會(huì)者，就零售模式變革VS電子商務(wù)崛起展現(xiàn)其獨(dú)家講解。昔有學(xué)步于邯鄲者，曾未得其仿佛，又復(fù)失其故步，遂匍匐而歸耳。

　　在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，各種模式、理論應(yīng)運(yùn)而生，與取于舍?是值得我們深思和研究的，我們相信，通過中國服裝買手論壇的舉辦，必將為中國服裝市場(chǎng)終端的發(fā)展引進(jìn)新的思維模式，并展開對(duì)行業(yè)終端模式發(fā)展的思辯。