保暖內(nèi)衣戀上多樣化

　　保暖內(nèi)衣戀上多樣化 近半數(shù)消費(fèi)者選擇超市 企業(yè)多渠道鋪貨 純天然材質(zhì)最受歡迎

　　雖然已初春乍暖，但三四月的春寒料峭仍讓很多人無(wú)比煩悶。在北京的街頭，羽絨服已不見蹤影，但是很多人卻仍然依賴著保暖內(nèi)衣來(lái)抵御今年的倒春寒,同時(shí)南方更因?yàn)殛幚涑睗竦臍夂蚨尡Ｅ瘍?nèi)衣備受熱捧。中國(guó)針棉織品交易會(huì)(中針會(huì))近幾年來(lái)見證了中國(guó)眾保暖內(nèi)衣品牌的沉浮，是保暖內(nèi)衣企業(yè)成長(zhǎng)的重要舞臺(tái)。三月中旬第93屆中針會(huì)在上海落下帷幕，前來(lái)參展的各保暖內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)的管理者們，在忙碌之余也隨著本報(bào)記者的調(diào)查侃侃而談，將自己對(duì)保暖內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的建議與分析娓娓道來(lái)……

　　現(xiàn)象

　　保暖內(nèi)衣的發(fā)展，一直以來(lái)都有著自己獨(dú)特的模式。因?yàn)橛屑竟?jié)性，所以每年的秋冬天競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)異常火爆;而又因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈性，所以面料、保健、服裝品類要快得多。過(guò)去的很多年里，曾經(jīng)有無(wú)數(shù)的內(nèi)衣品牌依靠打概念牌和明星效應(yīng)而火爆一時(shí)，但過(guò)季之后則銷聲匿跡，其中的酸楚，相信只有現(xiàn)在繼續(xù)堅(jiān)持的“保暖人”心中才更加明了。

　　如今的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)依舊不斷有新秀涌現(xiàn)，但是很多大品牌的管理者們則無(wú)懼新品牌競(jìng)爭(zhēng)，而更注重穩(wěn)中求變。競(jìng)爭(zhēng)如何走向?企業(yè)怎樣堅(jiān)持?產(chǎn)品、營(yíng)銷怎樣創(chuàng)新?調(diào)查之中見分曉。

　　分析

　　保暖內(nèi)衣鋪貨延伸渠道 消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣功能喜好不一

　　消費(fèi)者大部分都在哪里購(gòu)買保暖內(nèi)衣 ?

　　保暖內(nèi)衣企業(yè)通常以哪些區(qū)域作為主要銷售范圍?

　　消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買什么樣類別的保暖內(nèi)衣 ?

　　保暖內(nèi)衣企業(yè)認(rèn)為在哪方面會(huì)遇到瓶頸 ?

　　為了進(jìn)一步探清保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)展步調(diào)與消費(fèi)者的消費(fèi)行為，本報(bào)特針對(duì)企業(yè)管理者與大眾消費(fèi)者設(shè)計(jì)了兩份問(wèn)卷。在調(diào)查保暖內(nèi)衣企業(yè)通常以哪些區(qū)域作為主要銷售范圍的時(shí)候，有49.58%的企業(yè)表示在東北、華北、西北等長(zhǎng)江以北范圍內(nèi)進(jìn)行鋪貨;有36.88%的企業(yè)表示在國(guó)內(nèi)眾多一二線城市進(jìn)行鋪貨，而不分南北方地區(qū);最后有13.54%的企業(yè)表示在全國(guó)大范圍鋪貨，因?yàn)槟睦锒加邢M(fèi)者，保暖內(nèi)衣的前景很樂(lè)觀。曾經(jīng)很多人都有認(rèn)知誤區(qū)，認(rèn)為只有寒冷地區(qū)才穿著保暖內(nèi)衣，殊不知更多的南方地區(qū)因?yàn)槎娟幚涑睗竦臍夂蚨矚g穿保暖內(nèi)衣，企業(yè)鋪貨的范圍也可以進(jìn)一步擴(kuò)大。{page_break}

　　與此同時(shí)，在針對(duì)大部分消費(fèi)者都會(huì)在哪里買保暖內(nèi)衣的調(diào)查中，有44.46%的消費(fèi)者表示自己是在超市里購(gòu)買保暖內(nèi)衣，有22.23%的消費(fèi)者表示自己在商場(chǎng)里購(gòu)買保暖內(nèi)衣，有23.25%的受訪者表示會(huì)在專賣店里購(gòu)買知名品牌的保暖內(nèi)衣，而剩下的10.06%的受訪者表示多在服裝批發(fā)市場(chǎng)里購(gòu)買保暖內(nèi)衣。如今保暖內(nèi)衣的營(yíng)銷渠道已經(jīng)發(fā)展到了多個(gè)角度，眾多企業(yè)也都將商場(chǎng)、超市和專賣店列為主要營(yíng)銷渠道，采訪中大多數(shù)企業(yè)家都認(rèn)為保暖內(nèi)衣不同于其他服裝，在商場(chǎng)和超市里的價(jià)格相差不大，所以多角度鋪貨策略是眾多保暖內(nèi)衣企業(yè)采用的主要手段。

　　在調(diào)查消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買什么樣類別的保暖內(nèi)衣時(shí)，32.61%的受訪者表示還是會(huì)選擇純天然的環(huán)保型內(nèi)衣;20.69%的受訪者表示可以購(gòu)買保健型功能的內(nèi)衣;19.71%的消費(fèi)者表示更喜歡美體型保暖內(nèi)衣;16.72的消費(fèi)者更傾向于質(zhì)量好耐穿的保暖內(nèi)衣，而10.27%的消費(fèi)者愿意嘗試內(nèi)衣外穿型的保暖內(nèi)衣。

　　而最后在問(wèn)及眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們近期遇到了哪方面瓶頸的調(diào)查中，有46.67%的企業(yè)家指出原材料上漲是保暖內(nèi)衣企業(yè)近期較嚴(yán)峻的困難;有23.44%的企業(yè)家認(rèn)為招工較難是近期的瓶頸;在設(shè)計(jì)人才緊缺、商場(chǎng)限制條款較多等方面分別有10.12%和10.01%的投票率，最后認(rèn)為還有其他細(xì)節(jié)因素影響的受訪者占到9.76%。

　　企業(yè)之聲

　　高科技成內(nèi)衣亮點(diǎn)

　　頂呱呱彩棉服飾有限公司副總經(jīng)理湯增習(xí)：

　　2011年頂呱呱會(huì)加大蠶蛹蛋白的推廣，新產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高一些，因?yàn)樵牧系膬r(jià)格本來(lái)就高。但是蠶蛹蛋白這樣的纖維對(duì)人體肌膚的保濕性和親膚性都很好，價(jià)格貴有貴的道理。

　　上海北極絨實(shí)業(yè)股份有限公司

　　營(yíng)銷管理中心總監(jiān)鄭華：

　　如今的保暖內(nèi)衣已經(jīng)不單純是保暖的作用，還應(yīng)該具備環(huán)保、保健、美體等功能，我們公司旗下的高科暖卡保暖內(nèi)衣含有紅外的護(hù)膝、竹纖維、竹炭等高科技成分，也是為了提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

　　浙江港莎針織品有限公司董事長(zhǎng)施天漢：

　　莫代爾、竹纖維等纖維現(xiàn)在都比較流行，而這些纖維的成本也相對(duì)較高。

　　浙江米婭服飾有限公司總經(jīng)理何筱燕：

　　桑蠶絲加氨綸會(huì)更加有彈性。

　　產(chǎn)品趨向多樣化

　　頂呱呱彩棉服飾有限公司副總經(jīng)理湯增習(xí)：

　　2002年到2005年我們經(jīng)歷過(guò)彩棉內(nèi)衣的高峰期，但是保暖內(nèi)衣畢竟是季節(jié)性產(chǎn)品，為了擺脫這樣的局限性，頂呱呱已經(jīng)從單純的保暖內(nèi)衣發(fā)展到了內(nèi)衣、家居服、內(nèi)褲等多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域。我們希望春夏秋冬都有產(chǎn)品，產(chǎn)品多樣化一定會(huì)是未來(lái)保暖內(nèi)衣企業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　浙江阿詩(shī)瑪服飾有限公司首席執(zhí)行官朱曉飛：

　　我們秋冬季以保暖內(nèi)衣為主，夏季以文胸、吊帶內(nèi)衣為主，未來(lái)更希望做家居服。我也對(duì)產(chǎn)品多樣化的發(fā)展表示認(rèn)同。

　　企業(yè)發(fā)展遭遇各方面瓶頸

　　江蘇冰雪絨集團(tuán)有限公司石懦軍：

　　讓我們企業(yè)較為頭疼的是原材料的波動(dòng)。眾所周知，保暖內(nèi)衣主要的成本都在面料方面，而原材料的上漲使得內(nèi)衣的價(jià)格很難穩(wěn)定。我們的產(chǎn)品都是分批進(jìn)入賣場(chǎng)的，但價(jià)格是不變的。所以在銷售期間，一旦原材料上漲，我們的利潤(rùn)就會(huì)受到影響，如果更改價(jià)格就會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴度。

　　浙江弗勞斯服飾有限公司董事長(zhǎng)陶衛(wèi)平：

　　2010年原材料上漲，尤其是棉花、桑蠶絲上漲幅度大，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)有著一定的影響，這種情況下企業(yè)只好承擔(dān)一部分的成本壓力，將小部分轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)，但是即使這樣，我也怕漲價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者的不認(rèn)同。

　　同時(shí)技工在今年的招聘工作里顯得有些緊缺。雖然影響不大，但是用工荒也確實(shí)在影響著企業(yè)的發(fā)展，我們現(xiàn)在很多產(chǎn)品生產(chǎn)都外包出去，這樣會(huì)減小用工的影響，同時(shí)將重心轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷能力、管理能力的提升上來(lái)。

　　浙江阿詩(shī)瑪服飾有限公司首席執(zhí)行官朱曉飛：

　　我們現(xiàn)在最需要的就是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，希望能設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者需求。

　　延伸

　　在第93屆中針會(huì)開幕前夕，中國(guó)紡織商業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)助理俞岳南曾說(shuō)過(guò)，今年的襪業(yè)參展企業(yè)熱情空前，同時(shí)從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)等方面都已展現(xiàn)出襪業(yè)的快速發(fā)展趨勢(shì)。仿若看到了5年前保暖內(nèi)衣行業(yè)初漲的畫面，與之有著很多相似之處。中國(guó)的襪業(yè)是否在5年后也能達(dá)到保暖內(nèi)衣行業(yè)如今的繁榮?讓我們拭目以待。