百榮韓國服飾采購中心開啟韓服采購直通車

　　圖為韓衣控服飾店休閑區

　　圖為本真服飾店

　　2010年9月24日，百榮世貿商城與韓國apM市場強強聯手傾力打造的中國首家血統純正的韓國時尚潮流服飾交易基地——百榮韓國服飾采購中心開業。經過半年多的運營，原有區域已經無法滿足來自全國各地采購商們的需求,利用2011年春節閉店期間，百榮世貿商城對其進行了擴大改造，重新設計裝修，同時引進了幾家不同風格的韓國品牌服裝直營店，與原有的韓國城形成全方位差異化經營。重裝后的百榮韓國服飾區已成為中國最大的韓國服裝原產地一站式采購中心。

　　為此，本報專訪百榮采購中心蘊藏的無限商機。

　　將真正的韓國服飾帶到中國做多元化、差異化戰略運營

　　百榮的定位是朝著多元化方向發展的，在力求差異化經營的同時，要區別于商圈內其他經營實體。為此，百榮沒有把經濟效益放在第一位，而是考慮先把韓國正版服裝這個品類做大、做強，成為百榮提升時尚指數的“殺手锏”。

　　韓國服裝在近十余年的快速發展中，已在亞洲地區成為一個獨具特色的服裝派別，尤其是其服裝設計能力和設計理念方面是值得中國服裝行業深入研究和學習的。百榮韓國服飾采購中心自開業以來，一直受到業內的高度關注。今年年初的整體重裝，更是令全國各地的采購商們翹首期盼。

　　對此，百榮世貿商城總經理徐國珠深有感悟，他談到，百榮與韓國apM市場在合作打造韓國服飾采購中心的時候，基于百榮的定位是朝著多元化方向發展的，在力求差異化經營的同時，要區別于商圈內其他經營實體。為此，百榮沒有把經濟效益放在第一位，而是考慮先把韓國正版服裝這個品類做大、做強，成為百榮提升時尚指數的“殺手锏”。{page_break}

　　2010年韓國服飾采購中心的開業，可以說是百榮順應潮流趨勢，強有力地補充了華北區域純韓國服飾批發領域的空白，為社會、為消費者所關注，給百榮帶來了更大的客流，百榮接待了很多來自全國各地的代理商，大家一致認為，韓國服飾采購中心為中國服裝行業帶來了真正的韓國服飾，讓原版正品的韓貨擊退仿版的市場，其社會效益大于經濟效益。

　　重裝后，原來百榮商城、韓國apM市場、商戶三方合作的經營模式改為商戶直營，減少中間環節，這樣從零售到批發的價格都比原來降低了不少。記者在韓國城里看到一條田園風格印花連衣裙，包含今年非常流行的裸色、蕾絲元素，面料含有絲質成分，在動物園外貿原單店里批發價至少得300元以上，而百榮才賣200元左右。

　　可以說，百榮韓國服飾區不僅開創了中國首家韓版原單之最，對長久以來喜歡韓版服飾而苦于費用高漲的采購商們來說，亦是非常幸運的。讓采購商買的開心、買的放心、賺得更多，才是在激烈的市場競爭中立于優勢的王道。

　　多品牌、多商戶、多風格打造韓國服飾“萬象”城

　　原來是單一品牌，現在是多品牌、多商戶、多風格，滿足不同地區的消費文化和需求。從買手的角度看，原來只有一家店面，存在挑選貨品品類和款式的局限性，而現在是多品牌、多買手。

　　重裝后的韓國服飾區，面積擴大到8000平方米，除原有的“韓國城”更名“韓衣控”新裝亮相外，又新增了MODN、路口、namu、本真、Graychild等5家不同風格的韓國原單服飾店。從賣場的整體格局到每個店面的裝修，再細化到陳列、搭配等軟環境方面，與以往相比確實進行了用“心”的風格創意和模式創新。

　　談到新賣場的變化，徐國珠指出，首先是賣場方面，原來是單一品牌，現在是多品牌、多商戶、多款式，滿足不同地區的消費文化和需求。從買手的角度看，原來只有一家店面，存在挑選貨品品類和風格的局限性，而現在是多品牌、多買手，必然會帶來風格多樣化，時尚、田園、少淑、休閑、個性……針對的人群更廣泛。

　　目前，韓國服飾區的所有商戶都有買手常駐韓國東大門商圈，每天都會在該商圈內30多個專業市場內尋找新品，下單采購。

　　陳列方面，韓國服飾注重立體剪裁，立體構型，韓國人的服飾搭配，無論是套配還是混搭都給人自然、和諧的感受，這是因為韓國人搭配衣服不是簡單的上下搭配，而是由內到外，由服裝到配飾的整體搭配，在搭配時會依據顧客的工作特點和場合需求進行針對性的著裝指導。

　　韓國服飾區引進原汁原味的韓國“立體著裝”模式，為采購商和零售顧客提供專業的形象顧問式服務。“立體著裝”概念是從設計師就開始傳承的服務理念，根據顧客的區域特點，客層分析和消費款式特點，進行立體式搭配組合和指導，這不僅可以幫助客戶提升產品的形象、連單率，也會形成傳統，影響到其導購，形成良好的終端服務系統。

　　“現在的賣場，從視覺上更像一座城，日新月異、包羅萬象。”望著韓國服飾區內川流不息的人群，徐國珠笑著說。{page_break}

　　圖為韓范風格的黑白搭配

　　圖為韓衣控田園區