2011夏季T恤大戰 拼價拼潮拼營銷

　　愛秀的潮人又要有新動作了，美邦的一款以熱門游戲“植物大戰僵尸”角色為藍本的凡客誠品，也有老牌的知名休閑品牌美邦，還有瞄準國內市場的外來競爭對手優衣庫。

　　究竟是凡客誠品的價格取勝，還是日系的漫畫風格拔得頭籌，亦或是能勾起80后和90后回憶的新國貨更得人心，就要看各自品牌所迎合的不同消費者訴求。

　　殺價格

　　凡客誠品VT29元的定價秒殺所有競爭對手。一件純棉T恤成本到底是多少?據業內人士透露，去年以來，服裝原材料價格明顯上漲，即便是大批量生產，一件純棉T恤的成本也在20-25元。而凡客誠品相關人士也確認，“生產成本不會低于20元，如果加上物流、客服這些，29元肯定是不賺錢的。”

　　凡客為什么能把價格做到這么低?作為一個“互聯網快時尚品牌”，沒有實體店的線上渠道優勢本來就有利于幫助凡客贏得定價的先機。且凡客相關人士透露，“別看現在線上凡客的廣告到處都是，但實際上很多廣告協議都是在金融海嘯之前簽訂的，價格本來不高，而且大部分是要實現了購買才付費。”

　　凡客掌門人陳年曾詢問團隊：“價格還能繼續往下調嗎?”凡客誠品助理總裁許曉輝給的答案是，29元已經是不能再低的價格了，再低就要賠本了。陳年覺得如果可以定為19元一件的話，則“更有殺傷力”。

　　今年，凡客聯袂120位設計師，推出1500款圖案，計劃“以三倍的設計、三倍的創意、不變的29元價格，實現三倍的銷量。”顯而易見，在價格和設計等一些列要素的綜合性價比上，凡客的VT略勝一籌。

　　斗潮流

　　優衣庫的UT，凡客的VT，美特斯邦威的MT，幾乎都將目標消費群體瞄準了年輕人群。三只手伸進同一只口袋，怎樣得到年輕群體的認同?潮，才是王道。

　　3月31日，一貫在營銷推廣上不吝投入的美邦在上海舉行了盛大的MTEE第二季發布會，高調推出了“我是新國貨”的概念。按照美特斯邦威董事長周成建自己的詮釋，“新國貨”意味著美邦期待在中國制造之外實現一種中國創造。“一方面是如何將國際的變成民族的，比如美特斯邦威和夢工廠的合作，另一方面是如何把民族的變得更加國際化，比如我們和上影廠的合作。”除了來自夢工廠的卡通形象，圣斗士、變形金剛、helokitty、兔斯基也成為“新國貨”概念的一部分。值得一提的是，繼《大鬧天宮》、《哪吒鬧海》、《黑貓警長》后，今年，在美特斯邦威店內的MTEE上還能看到《驕傲的將軍》《沒頭腦和不高興》《舒克和貝塔》等等陪伴80后成長起來的“國產”動畫形象。

　　拼營銷

　　在今夏潮流T恤大戰中，抓住目標消費者的消費心理成了各品牌營銷的主要切入點。日本優衣庫在風格上有著顯著的不同。優衣庫有意識地將諸多本國獨特的文化符號，特別是日本動漫等流行文化的元素引入到“UT”的設計中。包括時下全球最熱門的少年漫畫之一的“火影忍者”系列T恤。此外，“新世紀福音戰士”、“高達”、“龍珠Z”等經典日本動漫作品也被優衣庫融入了今年的UT設計。

　　實際上，凡客、美邦、優衣庫幾家企業都沒有將贏利作為今年T恤戰的首要目的。凡客顯然是希望進一步積聚人氣;而“新國貨”更多地是承載了美邦避免與以純、森馬等企業同質化競爭、提升品牌價值的希望;對于優衣庫來說，UT也是其突破傳統基本款印象的嘗試。

　　這場愈演愈烈的T恤戰爭，絕不只是“三國殺”，森馬已小規模推出了“什么TEE”主題T恤，國際快時尚品牌ZARA、H&M、C&A等對于中高端消費群里的吸引力幾乎牢不可破。