閩派服裝新一輪“變臉”，顧客不買賬

　　黑色打底，銀灰色字面，落地大櫥窗，黑色或白色的陳列間隔……這是包括七匹狼、九牧王、利郎等閩派服裝的門店給人留下的統一印象，相似度極高。甚至有人打趣，“蓋住logo都不知道是進了哪一家”。

　　近日，不少閩派服裝又開始了新一輪“變臉”，甚至重金請來了國外設計師，但視覺相似度高的尷尬似乎依舊存在。

　　高調變臉

　　顧客不買賬

　　“路過幾家也沒覺得樣子有變化!”家住中山路附近的王先生是閩派服裝品牌的常客，對于他來說記住的只是商品特質，“九牧王的褲子、七匹狼的夾克衫還有柒牌的中華立領，這些我都很熟悉，但我進門店也會常常走錯，門店設計得太像了。”和王先生感受相同的顧客不在少數，在產品同質化中掙扎許久之后，閩派服裝各顯奇招打出特色產品，可多數顧客對于門店的記憶很不“給力”，于是閩派服裝重金請來國外一流設計師，希望突出重圍。

　　記者了解到，閩派服裝此輪新形象多數選擇了法國、意大利等國的設計師，“一個國外設計師大價錢大概是國內設計師的3倍以上，甚至更多。”柒牌品牌總監聶文表示，因為男裝頂級品牌基本在歐洲，所以歐洲的風格也是大家學習和效仿的方向。記者走訪發現，國外設計師的設計也并沒有讓各家門店脫穎而出。七里狼將原來的企業色墨綠色換為黑色主調，柒牌也同樣換成了黑色主調。

　　“除了吸引消費者，男裝品牌的門店很多時候是一種品質感的體現，大家爭相學歐洲，也是基于此考慮。”另一家閩派服裝營銷負責人則表示，“其實，如果能讓消費者覺得進了我們的門店是走進了阿瑪尼，那也不錯!”

　　先接軌國際

　　還是先塑造特色?

　　“一個好的門店形象，不僅僅能帶動銷售，更可以讓消費者具有‘黏性’。因為通過門店形象乃至門店所塑造的品位、感覺，使消費者能夠深刻地感知一個品牌的文化，當消費者喜歡一個品牌的時候，銷售只是舉手之勞。”正如瑪卡西尼品牌總監劉宏所說，門店是視覺營銷的關鍵，更是品牌認知度的一個體現，所以閩派服裝在門店的突圍中都毫不例外的選擇了接軌國際風格。而不少業內人士也紛紛表態，認為應該先塑造門店特色，再談接軌國際。“如果說你的臉只能讓人覺得漂亮，卻記不住，沒有記憶點，那也是失敗的。”一位資深品牌營銷人士表示，做到了特色記憶點再考慮如何讓它更高級。

　　對此，聶文則表示，其實很多閩派服裝品牌也在兩者間掙扎，也試圖突出自身特色。“比如說門店內的陳列、道具的應用等等，這些都是我們在做的，為的就是讓進來的顧客留下品牌的印象。”而七匹狼的新門店改變了原來的材質，新增流動媒體設備，“這也是嵌入門店設計中的品牌記憶元素。”