低端被蠶食高端上不去　中國制造業訂單加速向外流失

　　上半年，中國訂單正在加速向外流失。

　　做滑雪服內膽及塑料制品的山東新世紀包裝制品有限公司總經理范廣新表示：“我們企業是勞動密集型企業，做這行的工人越來越少，接單量也逐漸減少，很多歐美訂單都轉移到越南、巴基斯坦、印度等其他國家去了。”

　　從事箱包、服裝加工出口貿易的上海朋武商貿有限公司總經理劉鵬也說：“預計將來服裝、箱包類這種低端加工產品將加快向東南亞、非洲轉移的步伐。”

　　劉鵬舉例說：“比如孟加拉國，人工成本只有600至700元人民幣一個月，中國至少需要2000元，只是當地現在受制于化工行業不夠發達，原材料種類比較單一，如果沒有這個限制，孟加拉國在這個行業的競爭力超過中國。至少有20%的訂單是這樣流失的，我們接了也不賺錢。”

　　深圳海納因特有限公司總經理葉挺青就對記者表示：“現在出來打工的都是85后、90后，這些年輕人寧愿去大城市端盤子也不愿在廠里干活。去年一個熟練工人的成本大概是每月2500元，今年已經增至3500元，還很難招到人。”

　　議價能力下降，訂單利潤下滑令不少外貿企業轉做內銷。記者在上海的一次銷售展會上發現，幾乎所有的企業都是外貿、內銷同時做，而且大部分都屬于外貿轉內銷的情況。

　　然而轉內銷并非那么簡單，大部分內銷企業都面臨回款慢、要賬難的問題。“做內銷資金回款非常慢，至少要3個月才能回收資金。沒有實力的公司拖不起，資金周轉不過來。”范廣新說。

　　上海歐際冶金機械制造有限公司董事長黃興康說：“國內企業的信譽不如國外好，欠款是常事，我的企業年產值2億元人民幣，現在已經有欠款1億元，財務成本又這么高，拖欠一年我就損失5%。”

　　不僅回款慢，如何銷售也是外貿企業轉做內銷摸索的方向。在業界看來，做外貿只要將服務做好就行，而做內銷則更強調市場，這是兩個完全不同的概念。

　　商務部國際貿易經濟合作研究院研究員呂博指出，一般做外貿的企業，只要有訂單就組織生產，從事簡單加工，并不考慮銷售情況如何、市場需求好壞，因此整體風險不大;而內銷企業必須把握采購、生產、加工、銷售一系列環節，同時要關注國內外市場需求。

　　品牌和渠道，無疑是企業在出口轉內銷過程中的兩大攔路虎。記者采訪發現，目前多數企業的做法僅局限于在淘寶網上售賣。盡管走電子商務B2C的渠道比傳統渠道省了很多成本，但幾乎沒有什么品牌和消費者忠誠度可言。

　　專做商業禮品的上海肯億紡織品有限公司總經理夏金寶說，現在轉向國內市場必須打品牌，先從網上商城做起，慢慢轉向與一些門店合作，目前已與凡客、熱風談妥向其鋪貨，從貼牌做起轉向創造自己的品牌。