[市場(chǎng)研究]羽絨謀局

　　羽絨服的銷(xiāo)售季節(jié)性很強(qiáng)，有“四季生產(chǎn)一季銷(xiāo)售”的說(shuō)法。從市場(chǎng)操作來(lái)看，羽絨服生產(chǎn)企業(yè)幾乎都是春、夏兩季蟄伏作局，秋季下水撒網(wǎng)，冬季坐收漁利。

　　6月18日，為期兩天的2011年中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)年度工作會(huì)議在湖北荊門(mén)舉行。在會(huì)上，來(lái)自全國(guó)的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人以及相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家就目前行業(yè)所面臨的形勢(shì)，以及羽絨服未來(lái)發(fā)展的狀況進(jìn)行了深入地研討和交流，積極布局2011年的生產(chǎn)規(guī)劃。

　　大環(huán)境壓力劇增

　　據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2010年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)羽絨服銷(xiāo)售繼續(xù)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，同比下降3.8%。其中，在羽絨服最關(guān)鍵消費(fèi)的第四季度，由于“千年極寒”在實(shí)際情況中并沒(méi)有出現(xiàn)，零售量同比下降10.6%。

　　羽絨服價(jià)格大幅攀升是其銷(xiāo)量下降的重要原因之一。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)羽絨服商品的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，2010年羽絨服單品價(jià)格同比上漲了24%，比上年16%的漲幅還要高出8個(gè)百分點(diǎn)。調(diào)查顯示，各商場(chǎng)新款上市的羽絨服價(jià)格普漲，很多都在千元以上。羽絨服的高價(jià)逼退了不少消費(fèi)者。而相對(duì)便宜、時(shí)尚的戶(hù)外沖鋒衣、防寒服等產(chǎn)品越來(lái)越被80后等年輕消費(fèi)群體所青睞，對(duì)羽絨服的銷(xiāo)售產(chǎn)生了不小的沖擊。

　　波司登股份有限公司董事長(zhǎng)高德康認(rèn)為，隨著鴨絨、面輔料、物流、人工等成本的上漲，羽絨服的價(jià)格大幅攀升不可避免。

　　2010年，棉花價(jià)格異常快速上漲，作為棉花的替代產(chǎn)品，滌綸化纖價(jià)格隨之上漲，羽絨的價(jià)格漲幅也隨著達(dá)到了歷史均價(jià)的四倍，大大增加了產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格傳導(dǎo)壓力，加之“用工荒”、“通脹”等因素的共同作用，使得2010年羽絨服裝行業(yè)用工成本普遍上漲20%以上。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的萎縮，讓許多羽絨企業(yè)把更多的期望放在了國(guó)際市場(chǎng)。而2010年全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，給中國(guó)的羽絨服出口貿(mào)易帶來(lái)了生機(jī)。

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計(jì)，2010年羽絨服裝產(chǎn)量為2.78億件，同比增長(zhǎng)21.28%。而據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2010年我國(guó)羽絨服裝出口5309萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)23.09%;出口額13.63億美元，同比增長(zhǎng)30.59%。

　　面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的大好形勢(shì)，許多羽絨企業(yè)做好了貸款擴(kuò)大生產(chǎn)的準(zhǔn)備，然而，6月14日，央行突然宣布自6月20日起要上調(diào)0.5個(gè)百分點(diǎn)存款準(zhǔn)備金率。

　　“本來(lái)銀根就很緊，已經(jīng)缺少擴(kuò)大生產(chǎn)的資金了，央行連續(xù)提高存款準(zhǔn)備金率，我們都快吃不消了。”在央行宣布年內(nèi)第六次提高存款準(zhǔn)備金率之后，一家羽絨企業(yè)規(guī)劃部負(fù)責(zé)人對(duì)《服裝界》記者無(wú)奈地表示。

　　據(jù)悉，這是央行今年來(lái)第六次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，也是自去年以來(lái)的第12次上調(diào)。此次上調(diào)之后，大型金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率達(dá)到21.5%歷史高位，中小金融機(jī)構(gòu)的存款準(zhǔn)備金率則達(dá)到19.5%。

　　“6月13日央行網(wǎng)站公布的央行貨幣司官員論文認(rèn)為，當(dāng)前最優(yōu)準(zhǔn)備金率應(yīng)為23%;而此前央行行長(zhǎng)周小川也曾表示，存款準(zhǔn)備金調(diào)整不存在絕對(duì)的上限。”中國(guó)人民大學(xué)黃衛(wèi)平教授在大會(huì)上提醒羽絨企業(yè)要做好銀根再次收緊的準(zhǔn)備。

　　除此之外，近幾年以4-5%的平均幅度在不斷大幅升值，加上美元等外國(guó)貨幣的不斷貶值，這“一升一貶”之間，讓中國(guó)服裝出口環(huán)境變得日益嚴(yán)峻，讓羽絨服企業(yè)的處境更是雪上加霜。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)顧問(wèn)蔣衡杰表示，羽絨企業(yè)在發(fā)展中要關(guān)注CPI、原材料價(jià)格、匯率、出口退稅、存款準(zhǔn)備金、存貸率等宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，時(shí)刻分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，理智地選擇出路。

　　發(fā)力升級(jí)

　　“雖然經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，但中國(guó)羽絨行業(yè)尚不成熟，科技創(chuàng)新、品牌提升以及時(shí)尚化、個(gè)性化和市場(chǎng)化的水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”蔣衡杰強(qiáng)調(diào)，中國(guó)羽絨服適銷(xiāo)地區(qū)共有20多個(gè)省市，適銷(xiāo)成年人群可達(dá)5億人口以上，還有較高的利潤(rùn)空間可以提升。{page_break}

　　他表示，面對(duì)成本上升和日益嚴(yán)峻的外部環(huán)境壓力，羽絨生產(chǎn)企業(yè)需要通過(guò)加強(qiáng)科技創(chuàng)新和品牌提升的力度，提高對(duì)有限資源的利用效率。

　　2010年，在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的努力下，大規(guī)模的技術(shù)提升在羽絨行業(yè)得以全面展開(kāi)，大大提高了產(chǎn)業(yè)的快速反應(yīng)能力和市場(chǎng)掌控能力，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了活力。以科技為契機(jī)的各種創(chuàng)新思想、創(chuàng)新活動(dòng)在行業(yè)中不斷被應(yīng)用和推陳出新，商業(yè)模式創(chuàng)新、企業(yè)機(jī)制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌文化創(chuàng)新、資本創(chuàng)新等各方面均有所突破。

　　高德康也認(rèn)為，提高品牌貢獻(xiàn)率已經(jīng)成為羽絨企業(yè)化解不利因素，有效開(kāi)拓市場(chǎng)的核心工作。

　　目前，越來(lái)越多的羽絨服企業(yè)通過(guò)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、合理的營(yíng)銷(xiāo)手段、推出高品質(zhì)的產(chǎn)品有力地提升了品牌價(jià)值。在集約化、差異化、國(guó)際化發(fā)展方向的引領(lǐng)下，品牌戰(zhàn)略不再單純強(qiáng)調(diào)商品品牌打造，而是圍繞具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商品品牌構(gòu)建立體、聯(lián)動(dòng)、功能互補(bǔ)的品牌生態(tài)系統(tǒng)。

　　此外，近年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高以及觀念的變化，羽絨服在保暖的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者開(kāi)始更加注重個(gè)性化和時(shí)尚化。

　　針對(duì)戶(hù)外沖鋒衣、防寒服等產(chǎn)品給羽絨服市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊。蔣衡杰表示，羽絨服裝行業(yè)急需注入“時(shí)尚血液”，建立起自己的忠實(shí)客戶(hù)。

　　據(jù)他介紹，一些羽絨服企業(yè)突破原有面料，將棉服與皮衣的概念相融合，印花、漸變等設(shè)計(jì)感強(qiáng)的面料款式越來(lái)越多，輕薄型和針織面料的羽絨服銷(xiāo)量明顯增加，受到了消費(fèi)者的追捧。