中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)何以應(yīng)對(duì)資本圍獵

　　近日，紅杉資本中國(guó)基金注資國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌十月媽咪，同時(shí)跟投的還有貝加資本……這個(gè)消息得到了十月媽咪董事長(zhǎng)趙浦的證實(shí)。

　　紅杉資本是世界級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司，30多年來不斷為每一波新興產(chǎn)業(yè)推波助瀾，成功扶持過不少產(chǎn)業(yè)巨子，如蘋果、谷歌等世界知名公司。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司投資的上市公司的市值總和占到納斯達(dá)克市值的十分之一。紅杉資本的此次注資，看重的是十月媽咪這個(gè)品牌以及有喜公司的管理團(tuán)隊(duì)，其目標(biāo)是通過這個(gè)品牌和公司切入并覬覦國(guó)內(nèi)龐大而新興的母嬰市場(chǎng)。

　　中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)或者說中國(guó)兒童消費(fèi)品市場(chǎng)的內(nèi)在規(guī)律，決定了品牌是這類公司的核心投資價(jià)值。目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和內(nèi)在規(guī)律決定了,中國(guó)兒童消費(fèi)品市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，是資本最看重的標(biāo)的物。

　　中國(guó)兒童消費(fèi)品市場(chǎng)的主要呈現(xiàn)出：大、快、散、升的現(xiàn)狀。中國(guó)兒童消費(fèi)品市場(chǎng)是一個(gè)2000億元體量的大市場(chǎng)。2009年為1653億元，2010年約為2000億元。

　　這個(gè)市場(chǎng)處于一個(gè)快速增長(zhǎng)期，復(fù)合年增長(zhǎng)率為22.3%，高于GDP兩倍以上;規(guī)模最大的兒童服裝公司博士蛙僅僅占到中高端市場(chǎng)4%的份額，不到5%，行業(yè)集中度極低，行業(yè)的市場(chǎng)格局尚未穩(wěn)定，目前的市場(chǎng)領(lǐng)先品牌存在著進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)集中度的巨大空間;這個(gè)行業(yè)正處在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)程中，消費(fèi)“品牌化”是消費(fèi)升級(jí)的最大標(biāo)志。即使是在公開市場(chǎng)，資本同樣在圍獵兒童消費(fèi)品市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。博士蛙在香港上市，成功募資約25億元人民幣，超額認(rèn)購(gòu)倍數(shù)達(dá)485倍，凍結(jié)資金1220億元，超過此前在港上市的中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行成為今年以來港市“凍資王”。

　　十月媽咪是上海有喜工貿(mào)有限公司旗下子品牌，經(jīng)過十余年的運(yùn)作，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)首個(gè)銷售過億元的孕婦裝品牌，網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)30多個(gè)省市，覆蓋各主流百貨商場(chǎng)。“在近兩三年中，曾經(jīng)有數(shù)十家投資公司登門拜訪，同時(shí)有數(shù)家業(yè)內(nèi)一流的投行表達(dá)了投資意向。最終，紅杉資本成功領(lǐng)投。”

　　首先，十月媽咪品牌的高端市場(chǎng)定位和高端品牌形象贏取了紅杉資本的青睞。十月媽咪現(xiàn)有孕婦裝產(chǎn)品擁有防輻射、時(shí)尚款型、人性化設(shè)計(jì)等特點(diǎn)。富有高技術(shù)含量和高品質(zhì);十月媽咪現(xiàn)有孕婦裝產(chǎn)品的高端店面形象：目前十月媽咪孕婦裝產(chǎn)品的專賣店基本都出現(xiàn)在各大城市的高檔、主流百貨商場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)30多個(gè)省市，在市場(chǎng)中給消費(fèi)者留下了高端的品牌形象。

　　其次，是十月媽咪品牌名稱和內(nèi)涵的可擴(kuò)展性和可延伸性贏得了紅杉資本的青睞。在未來，孕婦裝只是十月媽咪品牌的一個(gè)產(chǎn)品線。該品牌名稱決定了它可以向母嬰其他細(xì)分產(chǎn)業(yè)延伸，比如夫妻雙方在懷孕前一年和懷孕期這十個(gè)月的飲食和健康消費(fèi)，比如月子餐市場(chǎng)，比如夫妻雙方的營(yíng)養(yǎng)食物搭配等等。而一旦進(jìn)入飲食這個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)延展性將更為凸顯。

　　再次是目前十月媽咪品牌的市場(chǎng)領(lǐng)先位置贏得了紅杉資本的青睞。

　　在母嬰產(chǎn)業(yè)的孕婦裝細(xì)分市場(chǎng)，十月媽咪已經(jīng)成為多年的第一品牌;在整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)，十月媽咪已經(jīng)進(jìn)入了領(lǐng)先品牌的第一陣營(yíng)。這些領(lǐng)先品牌已經(jīng)紛紛被私募市場(chǎng)的各路資本盯上，比如聯(lián)想投資注資童裝企業(yè)斯波帝卡，DCM注資綠盒子等等，可見此種趨勢(shì)的端倪。