凡客戰略調整 夢芭莎借機炒作自己

　　B2C商戶爭奪戰，再次引爆。近日，凡客將其網站聯盟(站長、代理商、加盟商等中小型B2C )傭金自16%調低至10%，相反，夢芭莎卻把傭金調高到20%。

　　夢芭莎借機謀動，借機提高商戶傭金“拉籠”凡客商戶。有人指出，夢芭莎此舉是在向凡客“發難”，除了爭奪商戶和為上市作準備之外，更多的是為了炒作自己;然而，凡客認為，調低傭金，是電商企業達到一定規模的正常行為，目前的戰略調整，能夠為商戶帶來更大的利益。

　　根據艾瑞發布的《2010年中國B2C在線零售商Top30榜單》顯示，凡客誠品排第五名，2010年銷售額18.5億元，而夢芭莎占據第十六名，2010年年銷售額2.5億，雙方的銷售額差距很大。不過，有人分析認為，夢芭莎剛剛獲得新一輪融資，借機挑戰凡客，擴大宣傳影響，是一種市場營銷手段而已。

　　凡客調低傭金：電商企業發展到一定階段的必然選擇

　　據接近凡客的知情人士告訴記者，凡客調低傭金已經有一段時間了，而這幾個月，與網盟之間合作并沒有受到什么影響。同時，此舉應該是與網盟協調而產生的結果。

　　根據凡客網盟公告指出，“自2011年05月01日開始，vancl傭金將進行如下調整：、普通賬戶內非特例品可提成傭金，調整為：10%等。”值得注意的是，根據相關報道，凡客誠品向站長承諾，凡客誠品2011年度銷售預期約為2010年度的5倍，此次傭金調整后，預計各站長收益將繼續增長并高于2010年度。

　　艾瑞分析師由天宇告訴記者，首先，調低傭金是電子商務發展中很正常的一個現象。例如當當網，在去年也曾大幅提高傭金，像京東等相對的傭金也很低。一般新企業會提高傭金，因為企業無論在市場份額還是在品牌知名度方面都較低，所以需要通過高傭金吸引網盟，依靠網盟來提高流量和知名度。而當企業已經有了一定的知名度以及市場份額，相對來說于網盟相輔相成，雖然傭金降低，但是，網盟依靠企業的流量會有更好的收益。

　　據記者了解，如今電子商務巨頭如京東、當當等B2C網站的網盟合作政策，普遍以CPS合作模式為主。平臺類電商網站如京東、當當，其傭金相對較低，但商品種類齊全，平臺影響力大，而服裝、鞋帽類垂直品牌B2C，普遍CPS分成比例要高于平臺類電商。

　　同時由天宇也表示，網盟也是的一種營銷方式，凡客發展到一定階段，可能在在營銷比例上等策略上一個調整。

　　對于凡客調低傭金的原因，在電子商務專家梅紹祖看來，今年凡客誠品的企業發展態勢來看，其多年來發展程度較快，加盟商紛至沓來，加盟數量有了不斷攀升。同時由于國內CPI發展程度較快，企業壓力不斷增大，企業成本也不斷提升。為減小企業發展過程中的經濟壓力，降低其傭金率，以獲取更多利潤。

　　夢芭莎傭金調高或借凡客“宣傳”

　　梅紹祖認為，鑒于夢芭莎在凡客發出調整傭金率之后，隨即發出的消息來看，夢芭莎的做法還是有一定的指向性的。但不能否認他們也是在為其自身企業戰略做出相應的調整。

　　不過，由天宇告訴記者，對于凡客與夢芭莎而言，兩者相比目前來說差距比較大，單純從競爭角度可能有點牽強。

　　也有人表示，此時出現夢芭莎傭金調高的消息，針對性很強，不排除是夢芭莎借凡客“上位”。

　　日前，凡客誠品和夢芭莎都有上市消息，據悉，凡客已任命中金、花旗、瑞信、高盛和摩根斯坦利5家投行負責公司的上市交易。如果一切順利，凡客誠品預計將于今年四季度赴美上市，融資金額10億美元。

　　而也有消息傳出夢芭莎計劃今年年底前在納斯達克交易所啟動IPO，融資規模約為1.5億美元，并已聘請巴克萊銀行、德意志銀行和美國銀行擔任承銷商。{page_break}

　　之前達晨創投執行總裁趙小兵在接受記者采訪時曾提到，很多企業都在“搶市場”爭奪市場份額，“市場第一”尤其獲得“投資人”青睞。

　　另有分析人士表示，夢芭莎準備上市，而其市場份額并不是很大，如今中國概念股遇冷，資本市場整體相對“冷淡”，所以，可能會通過一些營銷手段來提高自己的知名度，提高市場份額。網盟傭金是電子商務企業普遍采取的方法，，而此時凡客誠品降低傭金，夢芭莎提高傭金，雙方的沖突點就產生了。

　　不過，凡客與夢芭莎此次在傭金率問題上的爭奪，梅紹祖表示，可以使企業內部的管理更加透明有效，從而使消費者更好的了解電商企業的運作流程，提高消費者對企業的認知度，使得消費者可以在更加慎重的情況下去選擇自己所青睞的產品，從而提高消費者的選擇度。